alexhao52 发表于 2009-4-22 11:21

求教带户外花园的销售策略

项目处在省会城市 属于中部  二线城市  项目为高层和小高层  其中带花园的都是一层的房子  户型面积分为60个90两种（60平米和90平米不包含花园面积）  其中60的户型花园是13平米左右  90的户型花园是23平米左右  
我想请教各位大虾 这种房子应该卖给哪种人？ 我们项目80%以上是首次购房者  这种带花园的房子很少 全部都在小高层的一楼

tarzxm1 发表于 2009-4-22 22:27

这种房子卖给老人家最好！老人家一般不喜欢住高，上下部方便，老人家生活也比较单调，有个花园还可以自己摆弄摆弄！

alexhao52 发表于 2009-4-24 10:06

谢谢楼上 不错的建议

亚特兰帝斯 发表于 2009-4-24 13:34

这种房子应该会很抢手的！建议拉开价差！

xudingxi 发表于 2009-4-25 01:28

:kiss:

cookingls 发表于 2009-4-25 11:14

开发商想把这种房子的利润也吃进去，卖是没有问题的，问题是当地的业主维权意识强不强，说白了你们卖掉的小花园是所有业主的公共绿化。要注意，别最后下不了台！！

alexhao52 发表于 2009-4-25 14:06

LS的建议有道理，我查了相关公共绿化的规定，在未出售之前，开发商享受对户外花园的支配权，所以这一点上是没有问题的

百事加冰 发表于 2009-4-25 14:26

这个看你们想怎么操作了！！花园的价格应该含在总的房款里面，羊毛出在羊身上！！！
建议：做样板间的时候，把这样的产品做一个样板出来，让客户去感受实景，比销售人员讲的，要好的多~~~~
还要理顺一个问题，就是现在户外花园是不允许赠送的，如果客户问起，怎么回答........
这种产品的客群一般都是中老年的客群，中 老年的客群一般都是2次置业或者2次以上的客户，很在乎户型的布局和居住的舒适度问题，这样的产品户型设计上要做足工夫~~~~
个人一点小小的见解~~~~~

烛影摇红 发表于 2009-4-26 11:30

这种房子还愁卖嘛?到时你都不够卖!价格拉高!

alexhao52 发表于 2009-4-26 17:10

呵呵 倒不是愁卖的问题 就是问问看怎样定位潜在客户人群最准确
我们是想按套卖的

还有这种房子很少 用不着做样板间了吧

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