临连时光 发表于 2009-4-21 11:14

项目处在火葬场 附近 和客户怎么讲?

现在所做的项目处在火葬场附近，而正因为这个原因，很多客户都很抗拒，如何和客户讲才能冲淡这种抗性呢？

半支烟 发表于 2009-4-21 12:08

对贵司的老总选址新意表示敬仰！
可以根据项目的定位来针对性的进行包装，比如看一下疯狂的赛车，相信一定很有启发！花点成本投入是在所难免了。

火葬场一般在郊区，环境相对较好，可以往这些方面思考。

yuze922 发表于 2009-4-21 12:16

电视毕竟是电视,来源于生活,却高于生活!
不过赞同楼上的一句话:"对贵公司老总的选址表示顶礼膜拜!"

我感觉,能够买这样房子的人,基本上描述如下
1:经济条件相对不是太好;
2:对地点无顾及或者是真正的无神论,不相信风水类似的说法.
3.原来生活在该区域的客户群体,因为他们已经习惯了这样的地方,所以在接受上,不存在问题.

建议:
拉大价格差/积极寻找上述性质的客户群体.

liuchunli666 发表于 2009-4-21 13:05

我感觉,能够买这样房子的人,基本上描述如下
1:经济条件相对不是太好;
2:对地点无顾及或者是真正的无神论,不相信风水类似的说法.
3.原来生活在该区域的客户群体,因为他们已经习惯了这样的地方,所以在接受上,不存在问题.
建议:
拉大价格差/积极寻找上述性质的客户群体.

我同意楼上的说法。:victory:

ehhw 发表于 2009-4-21 13:52

晕

难哦

清风漂浮 发表于 2009-4-21 14:10

这地方本身风水就好嘛，是不是？

友林乐 发表于 2009-4-21 14:35

建议客户群定位可以定位为基督徒，
Slogan可以这样写：耶稣就在身边，天堂就在附近。阿门！

seth_zou 发表于 2009-4-21 15:17

地下CBD，人生后花园
人生一站式服务
以上都是开玩笑的

其实这样的项目如果是住宅的话任何策划基本都是无用的，唯一的策略就是便宜点卖掉算了。
以前曾经做过这样的项目，但是只是局限于商办的，住宅没有做过。这样的项目基本就降价一条路了。
而且开发商在拿地的时候应该考虑到这个问题了，地价肯定是比较低的，所以完全会有降价空间的。

zaishuizhizhu 发表于 2009-4-21 15:39

可以试着按照风水学的观点尽量做好一些与火葬场相抵消的设施
同时降价

wbslck 发表于 2009-4-21 15:50

很不错啊,一个精灵守护的家园

cainiao123 发表于 2009-4-21 16:08

宣传口号：上风上水，上天堂

202cy 发表于 2009-4-21 16:31

献上一个恶搞的墓地边的项目介绍

和同事说起LZ的项目，同事给了我一段文字，纯属恶搞！请勿对号入座：
歌乐山花园位于风光秀丽的歌乐山烈士陵园，大社区、大环境、大自然、大视野，处于CBD核源地带，紧邻石桥铺国际连锁火葬场歌乐山分店和修建中的奈何桥，出得繁华入得宁静。首次推出的是专供贪官入住的44号楼，已经入住或预定该楼的人士均为全重庆各级党政官员。本楼的座右铭是“既要吃党的饭，又要贪给党看”，上风上水之地只为爱贪如命的你量身打造，并由北京八宝山革命烈士公墓物业管理公司提供物业管理指导，一次购买便能终身享受烈士待遇。冥通银行提供7成20年按揭，公务员和垄断企业正式员工可享受8成30年按揭，一次性付款9.7折优惠，套内均价4444元/平米。
同时提供歌乐山花园精装修小户型若干，即死即埋，拎包入住。
歌乐山花园，林深书香，山宅一坟
歌乐山花园，一个圈层的联合墓地
歌乐山花园，一城山色半城骨
歌乐山花园，运动永恒，一颗誓死心
歌乐山花园，回家便是长眠的开始
歌乐山花园。品牌地产2006年度钜献，即将发售，敬请关注
歌乐山花园，等待，是因为不想死得太快……

xujw 发表于 2009-4-21 16:33

搞不懂现在的KFS都想什么呢

怎么老看到有KFS选这样的“宝地”开发，是不是想看看他们公司的策划和销售能力强不强！
都不明白，这样的地方居然有人搞住宅。
我个人觉得没救了，什么人会买这样的房子，除非有消息说这里要开发成CBD！！
个人意见，不要打我

kyo_jam42 发表于 2009-4-21 16:53

:) 要把客户定位清楚，真正会买的客户都是经济力有限，不在乎这个的

yujia203 发表于 2009-4-27 10:40

有创意，有想法，就不知道BOSS如果创意上加点了！

chenylee 发表于 2009-4-27 10:49

没关系

1\考虑大规划,看看这个什么什么的可不可以拆迁的.
2\考虑客户的购买类型.看看都是什么样的客户群.
3\销售要相对低一些,做出价差来.
:victory:

海天旷览 发表于 2009-4-27 14:15

耶稣就在身边，天堂就在附近。————都知道天堂很好，谁想去？

foloda 发表于 2009-4-27 16:54

风水好

其实人这一生就是那么回事，早晚都要去的，现在离的近了，把环境都熟悉了，将来有一天去那也清车熟路，多方便。

13704212022 发表于 2009-4-27 19:21

恭喜你了,这样的项目我朋友做过,很难!!!!!
但是不要太灰心,这样的项目也有自己独特的优势
就自己知道的几点价值,说说自己的看法
   商业部分
1  为地下产业配套的地上商业项目为基础点(骨灰盒专卖店,花圈店,寿衣店等)
2  了解当地人的墓葬习惯及风俗,配合这些开发特色墓葬模式
3  建立响应的墓葬配套设施(如宾馆,饭店等),人有我有,人无我也有
   住宅部分
1  价格必须要当地最有竞争力,也就是说一定要最低
2  格局要合理,面积要小,单价低,总价更低,宽松的付款方式
3  充分利用风水的利与弊,
4  高价弄来有实力的一线销售人员,概念在好没有好的操作白费
  我知道就是这些,其他的你自己看着弄吧,估计不会太好弄,尽人事,听天命吧
言禁

sclzws 发表于 2009-4-27 22:49

这种房子好像没啥好做的吧
修出来卖便宜点，能赚利润就行了
这种地块要想高回报的可能性太微乎其微了

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