yanjh2003 发表于 2009-4-16 21:22

练脑.....如此项目怎操作?

县级城市项目,一幢高层16屋,其余皆为多层.已销售两年,剩下高层房屋去化困难.面积143和168两种(余下的主要是168平米),一梯4户.户型无特色可言,卫生间无窗.购房客户对高层的认可度不是太高.还有不详,继续补充.你们妙招吗?亮亮吧!

airline921 发表于 2009-4-17 09:58

做 70年产权的写字楼嘛。。。县城 就不需要写字楼吗。。。吸引投资客户  给他们做投资回报分析 实在不行的话 先招商（三产小业主） 再销售嘛

学者型商人 发表于 2009-4-18 08:17

要看什么样的县城，最好调查清楚，轻易不要搞写字楼。县城的商务需求达不到专业化服务的标准，节奏也慢。
一般来说，县城高层难办，主要还是受两个与支出有关的概念支配。1，电梯费用、高于多层的物业费。2，公摊大。
在许多中小城市，高层均价低于多层，背离了建筑成本。除非地价高到一定程度，需要更多的建筑面积来平衡地价因素，否则不建议建高层。我估计你说的那高层的价格，要高于多层。
还有一个就是县城人的居住习惯比较顽固。

建议，调整价格策略，以收回投资为主要目的。具体情况，要看你那高层最难去化的是什么楼层。

广告策划：以隔音、私密、安全为主要诉求。隔音，方便某些人做亏心事；私密，县城高层不多，你就是光屁股，谁能看到你？
广告手法：制造事件，比如，让一个家中失窃的人出来现身说法，顺便提到后悔当初没买高层，否则就不会丢东西了，还省去了安装防盗窗的费用。
广告媒介：口耳相传；当地生活类报纸。
这个手法，在大城市里运用是不可想象的，属于怪路子，你自己斟酌。

另外，高层的一个重要优势，就是观景了。不知道你那有没有，有的话，要大书特书。

tarzxm1 发表于 2009-4-18 22:25

支持二楼的说法

yanjh2003 发表于 2009-4-19 08:09

谢谢策友积极响应.该县城项目我们也做过写字楼方面的考虑,市调显示这部分的需求很少,(有想开公司什么的也是选择沿街商铺)因为目前主要问题是户型大且设计不好,套内浪费的空间大等.我们试着将两大户型人家改成三户,但很不好弄,感觉手术大了点.KFS也不愿意.
也如三楼XD所言,价格确实高过多层,总价相对来说偏高.

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