312702310 发表于 2009-4-15 18:29

开盘前期需要做的销售工作有什么？

开盘前期需要做的销售工作！
越详细越好！
谢谢大家的参与！

lastoneleon 发表于 2009-4-16 09:58

1.市场环境及竞争环境分析
2.目标客户群分析
3.销售策略
4.销售团队的组建(销售管理团队的组建：销售经理、销售主管、销售助理以及置业顾问的招聘、培训）
5.制定销售工作进度计划
6.销售物料和销售文本的准备工作
  •楼书、DM单 （参与讨论，提出建议）
  •户型图、房源表、房价计算表
  •销售合同和附件、订购协议
  •销售统一说辞
7.公关宣传活动（具体执行，研究效果）
8.制订销售价格体系
9.销售现场布置和准备工作
10.销售现场控制
11.销售策略调整
如果可能的话还要对产品的前期设计（规划布局、建筑设计、户型设计、园林设计、配套设施）提出相关整改建议
另处理协调和工程方以及物业管理公司相关事宜！

黑桃 发表于 2009-11-20 12:26

感谢楼上的兄弟，我也在找这个信息。

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