tengxiang888 发表于 2009-4-11 11:56

项目定价的思考？？？？？

现代市场变化莫测的情况下，对新项目如何定价，值得大家深思和探究，因为房地产项目的定价操作的好坏直接关系到楼盘的成败。价格是房地产市场中最活跃、最敏感、也是最重要的因素之一，对市场而言，它是供给和需求力量对比变化的信号。那么房地产项目到底该如何定价？对此，希望大家互相讨论提点建议？
优其是市场这块的掌控和分析。

tengxiang888 发表于 2009-4-11 11:56

自己先坐一下沙发，顶一下。:lol

木头的眷念 发表于 2009-4-11 13:04

这个问题已经讨论过很多次了，怎么说呢，影响定价的因素很多，关键把握几点：开发商的预期利润目标、项目分期开发地块价值的权值、同类竞争项目销售价格对比、项目自身卖点综合分析、销售周期的长短掌控、意向客户预期心理价位分析等。如果你能把以上几方面都分析透彻，基本上你这个项目的定价在实现开发商利润目标、客户接受度及项目后期开发延续等几个环节都能过得去。
至于一个项目如何具体去定价，操盘过几个项目就一目了然了，在这里就不举例说明了。总之定价说简单也简单，说复杂亦复杂，关键是利润+销售节奏+市场环境必须协调统一。

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