郊区86万平米商贸城主力店招商计划
我面临的是一个86万平米集批发、购物、娱乐、休闲、餐饮等多功能服务于一体的一站式大型商业房地产项目，它定位宏大，领导期望很高。虽然现在1#和2#商贸楼都封顶了领导才重视开始扩建招商队伍，时间对我非常紧迫，但是只要抓重点、有计划、有步骤地努力开展工作，招商目标一定能够完成成功。公司前期没有足够重视招商队伍组建，前期的重点放在营造项目声势、打造企业品牌上，营销策划部对外宣传也主要定位在宏大声势的打造上，强大的声势、庞大的销售队伍，创造了良好的销售现场人气。但是必须明确销售不是目的，招商才是生存持久的动力。虽然前期造势营销策划部目的在于销售，但给我们招商也打下了基础。招商是个综合的工作，需要各个部门的配合，特别是策划部对外招商广告的策划宣传很重要。任何一个招商人员都清楚宣传招商的一般形式，如项目洽谈会、项目发布会、投资研讨会、技术合作交流会以及登门拜访，最基本的就这几个形式。我们不能局限固定宣传形式，只要有利于完成招商目标的，不管什么手段都可以使用（不违法不违背道德），比如户外实体广告宣传、媒体广告宣传、网页广告宣传、联系跑保险等人际关系广的人员帮助宣传等。
招商工作都知道首先要抓主力店，一个商贸中心如果没有主力店的认可，很难运营起来。但是主力店招商是个长期细致工作。我们要认可的主力店一定要求是个实力店，另外也要让厂家对我们这个项目、我们这个城市、我们这个地点认可，这样双方才能合作。招商是一个双向选择。主力店的开业计会影响到整个招商计划的进行。主力店不开业整个商贸城都不可能顺利开业，另外我们也要做开业筹备工作，包括如何去做开业活动、如何做开业宣传等。此外主力店必然需要装修。这都需要时间。此外，就算主力店开业非常速度，散户、小商家由于零散他们包括进驻和开业都需要时间考验。所以招商不能急于求成，要有个整体的、有预见性的、正确的规划设计方针指导，有了方针指导就有了目标，有了目标我们才想办法怎么接近目标，怎么把我们的招商目标变成我们的合作伙伴。
前期我们有了完善的市场研究，对外宣传也做的非常完美。但是预期招商厂家不会过多相信我们做的广告，他们只相信事实，相信自己亲眼见到的，他们一定要考察的是我们项目的辐射区域有多少人口、本项目能吸引多少常来人口及能吸引到的是什么样的消费人口、每次来的人能消费多少金钱、他们的项目在此运营需要多少消费人口要求，另外我们的交通设施能不能满足这个要求的需求。无需遮掩，我项目虽然以后是物流园区的中心地带，但是当前却属于城市郊区，消费人口少。此外本城市又是三线城市，经济不富裕，人口消费能力有限，虽然发展空间广大，但是让厂家来投资他们还是会很谨慎，考虑这里到底能不能建起来，多长时间才能凝聚足够的商业人气支撑。针对这样的情况，如果我们开发商不自己先主动投资兴建主力店，很难吸引其他投资商家主力店。针对目前我们招商时间有限，我们只有主动“出击”，才能赢取时间，被动等待只能延长招商时间，造成消极的市场影响，不利于项目整体运营，甚至造成前期所有广告宣传功亏一篑。
我所说的我们自己投资主力店是选择期望业态中能带动区域中其他商业发展的行业。一个地区商业的发展是由这个地区先发展起来的行业带动与其有联系的其他行业而发展而发展起来的。像我们这样的“一站式”的位于郊区的项目要首先发展餐饮。由于本城市位居三线，前期定位宣传主要针对吸引周边拥有先进消费理念地区的人口，策划上可能考虑到滨州人口消费思想落后、市场可开发性太低，另外还有浙江大市场的竞争，浙江大市场定位的消费人口主要在本地市场。所以本地出现一种现象，大部分本地人只知道浙江大市场而不知道我们中博商贸城。位于本地而本地人不认可，这让外地人怎么考虑？现在吸引来了外地人口，如果再能把本地人消费人口也吸引来，就不信招商还困难。滨州人消费在于攀高，高档特色商业消费吸引了大部分人口。郊区如果没有娱乐餐饮的带动很难发展。发展特色餐饮正好能吸引本地人群。我们的特色餐饮定位成发展一个“满汉全席”的餐饮景观，可以在饮食中享受南北西东、古今中外的餐饮文化，形成餐饮景观，以对人口形成新的影响力。具体操作方法我初步考虑了下需要引进南方饮食、北方饮食、西方知名饮食（如西方大餐、意大利食品等）、东方特色饮食（如日式、韩式、新加坡、泰国饮食），在城区大肆广告宣传，这样的饮食必然会引来众多消费者。发展理想的话在此区能形成旅游观赏景观。龙头餐饮发展起来能带动娱乐健身行业的发展，这样就必然能引来众多知名厂家合作，各个主力店招商就容易了。主力店招起来，次主力店、散户按部就班招，不在话下。
基本招商步骤确定后，就是执行了。
[[i] 本帖最后由 xixikuzai 于 2009-4-9 21:42 编辑 [/i]] 有顶的，更多招商策案 将会放出 ！ 您直接放出来就可以了，好东西大家一定会顶 的。 ????????? 说了半天，不知道要讲什么！:Q 没有足够重视招商属于现在商业项目的通病，大多数的开发商都只是想到的快速回笼资金。 同情你呀！:( 86wan ?太大了，这个项目能成功吗？ 浙江滨州，好象没听过这个地方；
86万对于一个三线城市来讲太大，8万 6还勉强 ，主动出击自己建主力店，发展商在商场推广运营上并不专业， 能不能经营好主力店还难说，想靠它吸引中小客户难度很大；一个这么大项目，成熟经营的话要吃掉一个中等城市1/4的社会商品零售额。
做代理的话，卖点产权铺位赚点佣金走人吧，开业旺场要等到何年何月
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