wangxiaohui8174 发表于 2009-4-6 15:22

请教高手：如此地区的小高层，应该如何销售？

小弟所在公司属于三线城市，客户对小高层抗性极大，如他们连电梯费也不愿交，还担心停电。小高层物业费也不高，0.5元左右，多层是0.3元。
现公司开发一中档住宅小区，60多亩，在当地就算不小的了，小区内有小高层两栋（政府面子工程，要求每个小区都要建设几栋），11层的，面积在102——147㎡之间，都是三室的，今年2月开的盘，多层住宅已销超过70%，但是小高层才卖出去30余套，周围小高层楼盘也不好卖，公司售楼部和户外广告装饰一般，置业顾问水平一般，多层目标客户多为乡下结婚用房购房者，对小高层做了几期报纸广告、短信广告无济于事，虽然打景观好、私密性好等优点，也无济于事，该如何是好？

wangxiaohui8174 发表于 2009-4-6 15:24

补充一下，我公司的小高层价格与周围楼盘相比，是比较低的了

玛雅传媒 发表于 2009-4-6 16:30

我也接了个案子，和你的情况一样，也是3线城市楼盘剩余的高层，正在琢磨中，可以交流下:lol

youngup 发表于 2009-4-6 16:45

期待

恩，我也期待高手的指点~~~

richardlin 发表于 2009-4-6 20:58

这种地方的人主要就是图便宜 讲实惠，景观 私密性是提升性的东西不是关键卖点！
从实际的角度去挖掘卖点，比如电瓶不用让你拎上拎下 未来年纪大了上下不方便等
从战略角度出发就是，拉高多层价格标杆，突出小高层性价比优势！

sdenny_z 发表于 2009-4-6 21:44

观念的问题比较重
你可以考了把客户都定位在比较年轻的一族
让他们来说服 他们的父母会比较容易
多说些比较实际的好处

XINGFUYUYU 发表于 2009-4-6 23:03

小高层，，不愿意买的原因，用该是物业费用比较高，所以当地农民，只会计算小的利益。1.突出居高临下，老年人不用爬楼梯。2.缩小和多层价差，让当地居民感觉小高层是不比多层差的，然后买房赠送物业费用。

29730758 发表于 2010-2-24 08:19

回复 1# wangxiaohui8174 的帖子

期待之中……

l1p0123 发表于 2010-2-24 08:58

1、寻找观念比较超前的客户群，如打工回乡人员、经常出差的群体等
2、强调小高层的舒适性、便利性、安全性，针对客户比较担心的问题一一破解，形成针对性说辞
3、不知道你们那里的多层和小高层差价大不大，我们这里差价较大，同样是花30万购房，买小高层得到的实际面积比多层还要大，这样就可以偷换概念，突出性价比

yunduan45852 发表于 2010-2-24 10:22

小地方的人，是根本不原出物业费的，小高层，物业费太高，这是致命的东西，免三年物业费吧！

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