我爱手工坊 发表于 2009-4-5 23:02

无锡阳光100的销售模式

这几天，我们案场的应聘人员每天达到了50人的量，整个售楼处全部都是年轻的应聘者，年龄段从30至20岁不等。经理说，我们要模仿阳光100海选的模式，当然没有他们那么夸张到100-200个销售人员，到处拉客户那样啦，但也要到25人的量。3月份它是无锡的销冠，事实证明这种模式是可行的。我们总监说。
但是我觉得这种模式，长久下去是有损品牌形象的，对于员工的发展也是很大的瓶颈，总体来说就是不利于企业的长远发展。可能在当前的市场下，他们更注重的是结果。大家有什么看法呢

地产——探长 发表于 2009-4-5 23:44

這早就有了這樣的模式！你調查一下泰盈就是這模式的創始人！！！

房谋 发表于 2009-4-6 00:17

楼主无锡阳光100的？
我之前也是阳光100的

别笑我傻 发表于 2009-4-6 01:14

泰盈，阳光100，SOHU中国都是这种模式，信奉黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫。注重销售业绩，销售人员众多，内部竞争激烈，再以高销售提成加以激励。这种模式对项目的销售有很强的促进作用，销售人员的工作积极性很高，注重个人能力，强调单兵作战。不过这种模式也有其弊端，其一是内部竞争激烈，抢单撞单的情况经常发生，管理人员难以管理，团队凝聚力较差。其二是销售人员较为短视，只注重销售结果，一味逼定，会因为促成成交而做出有损职业道德的事，不利于个人发展。其三容易形成恶性竞争，影响公司的企业形象。虽然有着这样那样的弊端，可是还是有很多公司使用这种模式，毕竟短期的销售业绩很可能会影响到管理人员的变动。

sdenny_z 发表于 2009-4-6 09:19

抢单和管理是很大的问题，
领导者光是注重整体业绩的提升，
有些业务员可以完成的很好，但是及个别的
大部分都是被淹死的（炮灰），
业务员的基本收入很难得到保证，竞争有些残酷
除非是很大的品牌公司才能运用
小的企业很难找到合适的炮灰来操作的
现在的年轻人也很少吃这套了
激进一些的企业可以适当的运用
但是要注意自身形象的维护和口碑的传递
要做好善后的工作，不然对企业和员工都是种伤害

小跑前进 发表于 2009-4-6 12:04

这种方法。用得好。还是可行的。不过。像楼上说的一样。一定要大公司 才能运营的下去 。再说。还要注重方法。要不。很容易出现 浑水摸鱼的人

霞霞昵子 发表于 2010-2-20 10:33

这种模式就是不好管理，很容易发生抢单，也不好处理

jacky521hh 发表于 2010-2-20 11:27

利大于弊，代理公司可以借鉴这种模式，但是开发商自销，这种模式不利于企业发展



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