房谋 发表于 2009-3-24 17:18

本人最近的一些困惑，鲜花等待高人点化！

本人在一代理公司做策划，刚刚从事策划工作不久。目前除了日常的策划工作之外，我还有项很重要的工作，就是和二手的联动工作，我们公司和本地最大的一个二手房中介（40+门店）联合。他们给我们推荐客户，当然我们也会给他们佣金。简单的情况就这样吧。

  下面说说工作吧，自从接手联动工作以来，推荐客户的成交有所提升。但我还是觉得这块工作有很大的潜力可挖掘。目前联动工作的内容就是给各个门店的店长介绍介绍项目混个脸熟，但门店数量是有限的而且也存在一个边际效应问题，我日后的工作不可能和现在一样频繁的去门店。
  所以呢我的困惑就出来了，我现在不知道工作做到这一步要如何开展下面的工作，其实我觉得一手与二手联动的形式日后肯定是个趋势。所以大家也来帮帮我同时也讨论讨论。

  基本情况就这样，高人们，不要吝啬你们的智慧，点化点化我吧。我在这边有礼了！时刻准备着鲜花，鸡蛋我会留着自己吃！

gkkkkk81 发表于 2009-3-24 17:24

楼主可以参考下当年的顺驰，时间记不清了，大概在02年-04年左右吧，顺驰连锁店跟顺驰一手房联动的效果很好，当时是天津市的顺驰太阳城还是什么项目来着，听说一半的销售率都是靠联动取得的，内情不详，就知道有这么回事儿，看周边有没有顺驰的朋友吧

房谋 发表于 2009-3-24 17:31

回复 2# gkkkkk81 的帖子

谢谢啊！

gkkkkk81 发表于 2009-3-24 17:33

鲜花亏领了，呵呵，帮不到您，就知道上面那些

僵狮 发表于 2009-3-24 17:54

1、门店都有电脑吧？你建个群，有消息群里说，这样可以减少精力的浪费。
2、商量在门店里搞些POP海报之类的宣传。这不就成了你的小售楼处？呵呵。
3、我知道门店一般都有几个业务员，多搞些回报奖惩，成制度化，有利于你掌控门店积极性。
4、知道“聚焦”销售吗？定期汇总各门店意向客户，对房源进行聚焦销售。
5、出点血，偶尔搞个店长聚餐。联络感情。最好公司出钱。

房谋 发表于 2009-3-24 18:04

回复 4# gkkkkk81 的帖子

重在参与啊！

房谋 发表于 2009-3-24 18:05

回复 5# 僵狮 的帖子

谢谢指点！

大家继续帮忙啊~！

房谋 发表于 2009-3-24 18:06

回复 5# 僵狮 的帖子

谢谢你的指点啊，之前这些工作，我们平时都在做！

房谋 发表于 2009-3-25 09:49

继续等待！

jdchejian 发表于 2009-3-25 11:03

联动

我是顺驰出来的，对于顺驰的联动有一定了解。
1、加强部门协作，双方信息共享。一手将自己的窗口表在每个门店公示。便于门店推荐客户
2、佣金诱惑力，众所周知，二手房佣金一个点，再到销售员手中的提成是有限的，如何刺激销售员的推荐激情，这个在销售执行中要时常跟进，及时了解
3、定期组织聚焦：这套手法是顺驰惯用且效果较好的促销手段，定期组织规模性的看房活动，这样的气氛下有助成交。
4、门店包装，在各门店张贴宣传海报等宣传工具，有利推荐
5、资源开发，一般与二手联动的项目在区位或产品优势上不占优势，或者是尾盘。这个时候客户资源采集要结合二手防资源开发模式，举行路演等资源开发手段。
6、价格优势，因为区位，产品等因素上不占优势，必要的时候采用价格战也不失为一种良策。

不知所言对楼主有用与否。也请高人指教

房谋 发表于 2009-3-25 15:45

回复 10# jdchejian 的帖子

当然有帮助咯。谢谢您对我严重的帮助！

jdchejian 发表于 2009-5-12 09:41

谢谢楼主的鲜花

谢谢:lol

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