lixiang060101 发表于 2009-3-18 16:59

求助：销售策略

我负责的一个项目，在三线城市，项目很大，在当地的知名度也很高。开盘至今一年多，销售了接近五个月，目前处于滞销期。项目的价格已没有水分，价格在当地基本最低的，目前最大的问题，就是前期宣传的配套迟迟未落实，导致当地居民对项目无信心。
求助哪位高手，能给支个招，我最近脑子都要炸了！

雕翎 发表于 2009-3-18 17:28

楼主别慌，办法总会有的。

雕翎 发表于 2009-3-18 17:29

我还是学生，不懂这些，不好意思了。等着前辈们来点进

房谋 发表于 2009-3-18 17:56

这个问题啊依我看，首先，前期配套的设施还准备不准备弄？

要是准备弄就简单了，赶紧弄咯，实施好了再宣传下包装下，肯定有人对此响应的呢。

要是不准备弄，那只能在现有的基础上加以宣传了，下面做的就是给客户承诺。不过这个年头不知道客户还相信不相信承诺。

所以还是按照之前的配套计划先把配套做好吧。

疑则不用 用则不疑
让消费者有信心是最重要的！

卖女孩的小火柴 发表于 2009-3-18 21:21

应该不是配套迟迟未落实的真正原因，建议你再仔细分析一下来访来电客户的真正原因，配套只是迟迟未落实并没说不确定，如果要真是这个原因也不完全是主要的，。
项目只暂时未落实不代表没有，可以给客户一些定心丸这类信息嘛。

yhjcm 发表于 2009-3-19 10:40

1首先你们现在是什么现状（施工的）。
2肯确定前期宣传非常失败，根本没有树立项目形象
3没有确立市场认同感
4自身优势没有让客户群认可
5市场分析的不透彻
6应变突发能力不够，及时调整的四届考虑不到位
以上是我个人的一点点思考，希望你能自己考虑

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