zsy 发表于 2009-3-11 13:36

营销创新接龙----- 万科创新卖楼 营销“加油卡”

万科的单人营销成本较高在业内是公认的。2008年万科的营销成本大增55%，受到部分投资者的质疑，对于09年的营销，万科不得不更加重视投入产出比，甚至部分以前万科甚少使用的“雕虫小技”如大量发短信息也开始被万科采用。

　　郁亮在会上则表示，福州地王项目销售过程中，为了节省营销成本，采取看楼送加油卡的活动，当天就来了4000台车，由于数量太多，为了节省20块钱的加油卡的工本费，最后直接发100元现金。原本3000元每人的营销成本硬是被降到了100元。郁亮还表示，东莞和福州公司还开展了看楼送100元钱的橘子的活动，也取得了很好的效果。

　　具体负责运营的副总裁徐洪舸介绍了万科2009的销售策略，他表示，2009年万科的销售将不以总额为目标，将放弃传统的高举高打高成本的营销模式，“一整版广告，只换来5个电话，三个客户。”他如此反思以前万科的高成本营销模式，他同时表示，将通过研究客户的家庭圈层等手段创新营销手段节省营销成本。

　　他表示，东莞公司曾经推出只要是开宝马奔驰来看楼就送50元的加油卡，结果居然有100多辆奔驰宝马车来看楼。他还称，成都公司曾经尝试过在机场拉客人去看楼，在这样的攻势下，不少平时生活在江浙一带的四川人回成都后买了万科的房子。

　　而砍掉户外广告牌等被认为花费昂贵效果不佳的的营销方式也成为万科节省成本的首要选择

[b][size=5]    您的营销有何创新呢？请大家接着谈......[/size][/b]

[[i] 本帖最后由 zsy 于 2009-3-11 13:40 编辑 [/i]]

房谋 发表于 2009-3-11 14:07

我们在三八节的时候做过一个活动，凡是3月8号来看房的女士均送兰蔻香水一瓶（5ML），当日认购（交大定）的客户送一台SONY最新出品的裤袋笔记本。结果当天卖了17套。

我觉得用礼品吸引客户到现场的同时还必须再弄点有价值的礼品去逼定。毕竟一切都是为了销售！

牧雪 发表于 2009-3-11 14:09

有借鉴意义。
但是送加油卡的话，客户自然会认为楼盘相当远而产生抗性了！

醒目三块 发表于 2009-3-11 14:17

万科 家大业大，再说很多营销活动不是不好，而是开发商不相信这个，不愿意掏这个钱，思想跟不上市场的变化，导致很多活动根本做不出当时做方案时的想法和效果。

最近我们的项目也是传统的广告投入少了，营销活动的多了，毕竟与其把钱给报社、广告，不如直接给客户，客户能感觉到实实在在的利益，才能增强购买的信心

huisd 发表于 2009-4-23 16:50

:victory:

买口 发表于 2009-4-23 17:57

恩 但是传统的广告只能减少也不能灭绝呀，毕竟你搞营销 搞活动也得通过媒体让老百姓知道吧，否则谁知道你送油卡 送奶粉 送笔记本呀

zhangjie0626 发表于 2009-4-24 14:05

我们项目在北方开发商是南方的，南方盛产茶叶，开发商从南方运过来一些优质的铁观音茶叶，刚进场的时候也没打广告，凡是来看房的客户就送茶叶，制造出现场的热闹场景。客户都是想占小便宜的，有时候抛出一些小恩小惠对于销售还是非常有利的。

demongeneral 发表于 2009-4-24 17:16

案名：XX楼盘
某地区地产界合纵式营销雏形（离开之前做的）
目的：降低营销成本，扩大来访客户群并促进成交
案例：N方合作客户资源联营
包括1、某银行2、某地段不同楼盘3、某知名水疗馆4、某某百货大厦5、某某某汽车美容旗舰店6、某某某某连锁加油站7、某某某某某连锁快餐8、某某某某某某健身俱乐部9、某车10、某某旅游公司11、某电力公司12、某公交公司13、某高校

外围：部分负责打外围宣传推广费出乎预料~~相当出乎意料。
中层上传下达：部分商家负责关系协调
内在客户利益协调：个别商家负责众商家利益、客户享受待遇协调。

时间仓促没来得及搞笑~~~~见谅。

[[i] 本帖最后由 demongeneral 于 2009-4-24 17:20 编辑 [/i]]

龙行四海 发表于 2009-4-24 17:36

给客户送小礼品利益点看似小恩小惠，实则这种行为的意义是在传递一种人性关怀，在传递开发商务实的作风，在满足客户心里归属的需求，所以才会有成单客户。所以这种促销方式成功的根本在于抛砖引玉。

龙行四海 发表于 2009-4-24 17:37

[quote]原帖由 [i]zsy[/i] 于 2009-3-11 13:36 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1597611&ptid=154702][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
万科的单人营销成本较高在业内是公认的。2008年万科的营销成本大增55%，受到部分投资者的质疑，对于09年的营销，万科不得不更加重视投入产出比，甚至部分以前万科甚少使用的“雕虫小技”如大量发短信息也开始被万科采 ... [/quote]


楼主的话题含金量高，赞一个！

龙行四海 发表于 2009-4-24 17:38

[quote]原帖由 [i]房谋[/i] 于 2009-3-11 14:07 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1597652&ptid=154702][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我们在三八节的时候做过一个活动，凡是3月8号来看房的女士均送兰蔻香水一瓶（5ML），当日认购（交大定）的客户送一台SONY最新出品的裤袋笔记本。结果当天卖了17套。

我觉得用礼品吸引客户到现场的同时还必须再弄点 ... [/quote]

房谋的跟帖也很精彩，谢谢分享！

龙行四海 发表于 2009-4-24 17:40

[quote]原帖由 [i]zhangjie0626[/i] 于 2009-4-24 14:05 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1647993&ptid=154702][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我们项目在北方开发商是南方的，南方盛产茶叶，开发商从南方运过来一些优质的铁观音茶叶，刚进场的时候也没打广告，凡是来看房的客户就送茶叶，制造出现场的热闹场景。客户都是想占小便宜的，有时候抛出一些小恩小惠 ... [/quote]

这样的例子虽然没有多少新意，但市场反应很有说服力。

冰川 发表于 2009-4-24 19:22

我们之前搞过购房券，可以享受购房5万元的购房优惠，单日成交20余套（我们的房子比周边别家的都贵）！

雯案 发表于 2009-4-24 23:34

回复 2# 房谋 的帖子

哈哈,是南京的浅草明苑项目吧

tengxiang888 发表于 2009-4-25 00:11

支持，这样的话题。

乐乐小狗的妈 发表于 2009-4-25 08:50

南京的浅草明苑项目?哦
你们觉得这个房子好吗？要是在以前自已自降身价，不至于这样做了，早就销售完了，还好意思夸自已的点子。现在的营销领导人员真让人汗颜

桃花盛开的日子 发表于 2009-4-26 02:56

回复 1# zsy 的帖子

是该思考的时候了，高举高打高占位的技巧明显不适合目前的环境，我还是那个观点，趋势得事情我们解决不了，要是方法的问题，可以扭转。
销售被神奇太久了，营销营销，营在先，往往被忽略

kanzi 发表于 2009-4-26 10:01

我所在的项目正在杭州这边，现在正准备送客户枇杷，这个想法可能更早，其实天下的策划都是不谋而合，为的都是销售。呵呵，支持楼主的话题，顶一个！

baihualin362 发表于 2009-4-26 13:01

我所在的项目在一四级市场
口碑效应非常明显
现在是做二期
通过抽奖送老业主金卡，可享受9折、9.1折、9.2折不等的优惠
通过老业主把卡送出去
老业主没意见
新客户也得到实实在在的优惠

风逝 发表于 2009-4-27 11:48

甚至部分以前万科甚少使用的“雕虫小技”如大量发短信息也开始被万科采用
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短信、电信帐单。。。。这可是上海万科的标准武器！

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