重庆隆鑫地产南山会议讲话原稿
[align=center]重庆隆鑫地产南山会议讲话原稿(2009.02.03)[/align]
根据公司5年战略规划，刚才我们研究了具体的经营战略、管理战略、资源配置战略和文化建设战略，并且都有了结论。下面再结合全国宏观形势，和大家交流一下09年的经营策略和经营目标之间的关系。
就全国宏观形势而言，我想说的是，无论是政府07年以来的宏观调控，还是08年美国次贷危机引发的全球金融危机，都不可改变中国房地产业“短期调整，长期增长”总趋势，这个行业的前景还是充满希望的。理由有三条：第一、中国城市化进程的不可阻挡构成了房地产业持续发展的重要基础；第二、中国当前施行的中央和地方两级财政政策，地方政府为发展经济必须激活土地资源；第三、国家从维护金融安全出发，肯定要确保固定资产的增值。
所以说这个行业的冬天是没有底线的。从公共利益出发，政府一定会强化公共政策对行业及市场的正确引导，借助市场的力量淘汰一批不好的企业，并促进和扶持少数优秀企业的持续健康发展和做强做大。
牛年春节前后重庆市场的变化就是最好的验证。现阶段重庆市场出现两个明显的特征：第一是城市化进程推动的刚性需求如春潮涌动。房子价格一有下调成交量立刻急剧攀升。第二是行业洗牌已经进入实质性阶段，春节前已经有公司被银行和托管公司接管，有的正被高利贷水钱逼得走投无路。
而我们在重庆的优势恰恰很明显。盘点一下重庆当前的开发商，有几家没有高价拿过地？有几家没有盲目向外扩张？有几家没有借高利贷水钱？有几家今年春节发了奖金？这几条我们每条都有优势。我们没有高价拿地，我们没有盲目扩张，我们没有一分钱水钱，我们还在春节发了奖金。我们在人力资源优化后还全面涨了工资，所以，隆鑫的机会来了。
回过头来落实到我们09年的经营策略，我们要深刻理解“低开高走”。坚持了这四个字，这个史无前例的冬天赋予隆鑫的就将是前所未有的机会，洗牌时代已经来临，我们一定是洗牌人之一。有人扛不住了，我们就要寻找机会并购，没有人拿地，我们就要趁低出手，而且手笔要尽可能的大。在这里我可以跟大家通报一下，现在我们已经有3个并购项目在谈，有8个意向地块在研究。
我们刚刚完成了增资扩股，注册资本金已经大幅升至10亿。当然，除了股东的输血，地产公司的造血是最根本的。同时，要想真正抓住这个机会，我想我们大家还需要转变三个方面的观念。
第一要树立“皇帝的女儿也要嫁”经营观。在这一点上，大家要有战略性的思维和眼光。不要动不动就说要握住“优质资产”不动，不要太在乎一个项目得失，要站在一个更高的高度上，看待企业长远发展的得失。你们不要总认为自己的房子环境是如何如何的好，品质是如何如何的好，不要总认为自己的房子都是皇帝的女儿，要要吊起来卖。还有的同志建议，每平方米降100元，我看那是忽悠购房者，与其这样，还不如一步到位，7.6折都可以卖。我同大家讲，是皇帝的女儿也要趁年轻赶快把她嫁出去。不但要把产品卖好，同时更要以优质的物管服务对待老客户。任何时候，老客户口碑比什么都重要。
第二要学会换个角度算账。你们都知道，近段时间很多地块的楼面地价都已经跌到800元以下。我举个例子，假如我们某个项目原来的楼面地价是1200元每平方米，就算现在我们不赚钱，以4200的价格卖出去，将这笔钱马上拿去买一块800元每平方米的地，也同样卖4200元每平方米，我们还可以赚400元每平方米。把货快递出去，不要再冬天里纠缠，这就是我们今年的策略。
同样一笔钱，这次赚不到，下次还可以赚，同时还把规模做大了，何乐而不为？如果你们要说去年拿地的时机还不够好的话，今年应该是低价抄底的时候了，至于我们的库存，为了快销，让利没什么不可以的。既然让利，为什么不让给我们的员工和老客户？大隆鑫有一万多名员工、地产有上万户老业主，既然是让利给内部员工和老客户，让多点也不是不可以？如果还赚不够，还可以对外组织团购。如果4200不亏本，那就卖4200，不管是隆鑫国际，第一江岸，还是花漾四季。
第三要把工作的重心放在开发更具创新价值和更高品质的产品上。不要一说到冬天，就手忙脚乱疲于应付市场、应付销售目标。我的看法是，这个时候多用心思、过话力气在更高品质创新型项目的打造上，比做任何事情都更有价值。谁的产品和服务更具领先性，谁就更有资格成为变局中的赢家。
今天这个会完了之后，首先投融资部门和营销部门要更加快速行动起来，怎么拿地怎么并购怎么销售，你们要好好研究。一句话，今年的机会绝不轻易放过。 春节刚过，万科在上海、隆鑫重庆掀起了降价潮。
大家对今年的市场怎么看啊？？？？？？？ 我来应和楼主吧，说说一些个人的感受：
今年降价是必然，从去年一直延续的成交量严重不足中可以看出来。关于这点，我一直这样坚信。
但是今年春节之后与08年相比较在一些城市中有部分些微的回暖，这个什么原因，我没有非常的明白。但是在经常简单的考察后，发现，这些些微的回暖与价格有直接的关系，从目前的成交均价来看，较08年有所下降，所以造成目前一些城市“些微回暖”的迹象，但还是不敢肯定。
有言论说，投资者会再投入到房产中，可能在09年中，会出现投资者抄底的现象。关于这点，我想还是拭目以待。
隆鑫拿地的观点让我赞同，目前的地价确实已经降了很多。
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