yuyueliang1984 发表于 2009-2-8 15:07

群内高手帮帮忙，怎样处理定价过高的情况。

本项目是一个城镇项目，镇内居民收入高，项目是镇上第一个高层，08年初开盘，销售良好，至今只有8套尾盘。开盘时定价于当地来说算是高价房，但是当地居民的收入不低，虽然口有不满，但都是顺利成交。
问题是今年开盘的车库，由于开发商抱着之前房子热卖的心理，将部分车库价格定的比房价高50%，开盘半个月了，只销售出去五分之一，并且业主联合起来公开反对，因为之前的房价客户已有不满，现在车库开盘更是火上浇油，许多之前不知道价格而预定的客户都在观望，等待降价，售楼处几乎没有来人。
请教群内高手有没有方法能尽快将车库销售出去，降价可以，有什么好的降价策略。帮帮忙！谢谢！

金域名都 发表于 2009-2-8 16:41

车库体量大不大？和住宅的比例怎么样？比例适中就硬挺啊

yuyueliang1984 发表于 2009-2-8 16:49

回复 2# 金域名都 的帖子

比例1：0.8
这个项目的业主，大部分都是2次置业，高层稀缺才买的房子。

cqdx 发表于 2009-2-8 16:57

比例不协调，现在县城还没有这么高的汽车普及率。如果是在40-50%就好了。先做好开发商的工作吧！

漫天春雪 发表于 2009-2-9 10:48

只剩8套尾房，说明定价合理，这一点市场可以证明。
车库比例问题不大，毕竟要为以后发展留出空间。
不知道你们项目车库是否可以办理产权，是否可以贷款
房子可以贷款，但如果车库不能贷款的话可能会给客户带来一定资金压力
目前已经销售20%，说明部分客户认可这个价格
分析这一部分客户的情况做后期销售会有帮助的
另外，项目是否已经入住？
如果已经入住的话业主的车辆都放在哪里？
现在客户不买是不是因为有可以替代的停车位呢？
如果客户没有替代的停车位，那么购买车库就成了必须，刚性需求。
开发商是以追求最大利润为目的的。
如果开发商现金流没问题的话不妨撑一撑，
等入住后客户不得不买的时候发现价格没变，
该买的还是要买的。然后辅以小规模优惠活动进行促销。

如果确实要降价的话，
项目卖到这样已经算很不错了，
开发商应该有不少的盈利了。
可以采用赠送礼品、暗中打折等方式进行
不建议直接降价，
否则已购买车库的客户会有意见，
进一步激化矛盾更加麻烦。

洛基 发表于 2009-2-9 11:53

进来学习

zhangjunzhi 发表于 2009-2-10 00:04

刚注册，学习中

shademao 发表于 2009-2-10 15:48

如果是15-25平米的地上车库可以考虑改为面积小的底商，定向销售！
如果是地下停车场可以考虑部分出租、部分销售，或部分销售、部分改为地下公建（地下乒乓球室等）的方式来处理，当然要根据项目客户对车库的需求情况来定！

lisawbr 发表于 2009-2-10 22:15

先淡化一下矛盾吧

可以先租后售嘛，把矛盾转移一下，时间久了，业主也会慢慢接受，做好工作，说出定价理由。

yuyueliang1984 发表于 2009-2-11 09:41

回复 5# 漫天春雪 的帖子

首先谢谢这位前辈的回帖！谢谢！
我们的车库不办理产权，这个镇的客户不是没有钱，只是接受不了汽车库的定价高于房价，特别是高层的车位，几乎高出房价一倍。目前成交的大部分都是朝北的小车库，自行车的，偶有几个汽车库成交，都是开发商的关系户。项目的交房是今年的10月份，但是我们是代理商，想早点结案，开发商资金充足，所以一直拖着不降价。因为还有另一个楼盘的合作，所以我们也就这么一直拖着。尽快的销售车库是想早日结案，好放手于下一个项目。

春江水暖 发表于 2009-2-11 22:36

弄两辆10万左右的汽车，搞买房抽奖活动，再配以其他奖品。。。。

沐森 发表于 2009-2-12 21:59

不知道你是在南方还是北方？要是在北方的话我建议要挺住。因为你说过你们镇内居民收入很高，我想那样的话，可能业主会有私家车，等到了冬季，业主们就着急给自己的爱车找"家"了!

之我见 发表于 2009-2-13 15:21

没产权车位也可以卖....牛啊....
还卖的比住宅高....更牛.......
还在城镇里面,虽然富有,定价有问题.
可以变相降了，比如物业优惠一下,买半送半啊.....等等

gtsz428 发表于 2009-2-14 11:25

只剩8套房，说明定价合理。
至于车位，你们能让业主联合起来，也够厉害的。
现暂停销售，摸清联合的业主情况、心里和已购业主情况，再对症下药！成已！

wkh0771 发表于 2009-2-15 02:53

住宅销售火爆，本应可以带动车位销售啊，既然业主觉得贵那么你也没有必要担心啊，快要适当的把部分车位卖给外面的住户，刺激消费，营造车位紧张感，反而还快要哄抬价格呢，该项目作为高层价格又是当地最高的，估计地段是不错吧？既然地段好了那么车位没有必要担心售不出啊，建议针对车位进行整体定位分割销售，哄抬价格，多赚代理费！

angle005 发表于 2009-3-24 17:57

建议

既然车库不能办理房产证，建议销售对象可以扩展到本小区以外，附近的居民区。给本小区的居民造成一种紧缺的压力，同时侧面表现一下房产商无心降价的决心。我想如果本小区居民有车库需求的话，此方法应该奏效。

hostyang00 发表于 2009-3-25 12:35

一、关于尾盘
8套尾盘是很正常的，没必要做太大的动作。
    但是尾盘通常情况下都是存在问题的房子。
    建议：1、做适当的优惠政策。2、大力发展客带可。 此二招应该足够把8套房子消化掉。

二、关于车库
你楼盘在镇上是第一个高层，那应该走的是高端路线，目标客户应该也是当地比较富裕的一族。
1：08的比例，注定有些人是没有车库的，可以说比较吃紧。
不知道你楼盘，做了很多户外停车位没？
建议：1、户外停车位少，涨价。车库这玩意，越卖到后面，越值钱。
       2、户外停车位多，明涨暗稳。

jiangxiaoli2008 发表于 2009-3-25 12:55

想快点结案的话,就向开发商争取更多的降价政策,但是对客户宣传上暗降就可以了,反正房子都卖出去了,也不怕什么口碑说,买了房子会亏本的现象,
         价格那么高,买一半送一半好咯,业主肯定有心动的.

sanmu2009 发表于 2009-3-25 17:22

挺住!因为你说过你们镇内居民收入很高，业主会有私家车，等到入住以后，业主们就着急给自己的爱车找"家"了!

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