全能1982 发表于 2009-1-7 15:30

公司做的销售人员分级制度。欢迎大家提意见！顶

置业顾问
分级标准及薪酬规定
一般置业顾问达级标准：
        1）、该置业顾问为我公司试用期聘用员工（非正式员工）。
            2）、虚心诚恳，吃苦耐劳，能够认真学习并通过公司进行的房地产业务培训及考核。
                3）、工作态度积极，注重团队协作精神，与其他同事互相帮助并融洽相处。
                4）、能熟练完成整套销售流程及上级布置的各项工作任务。
                5）、服从领导并自觉遵守公司内部及案场的各项规章制度。
        待遇：底薪800元。提成另计（参考销售周期业绩提成规定）。
        
初级置业顾问达级标准：
        1）、该置业顾问为本公司正式员工并达到一般置业顾问以上标准。
        2）、在销售团队中个人业绩排名中等及以上，周期综合考评分数在80分及以上，销售周期内无重大过失的不良记录。
        3）、工作态度积极，销售流程熟练，能够与团队中其他置业顾问紧密协作，合力完成公司下达的销售周期团队任务。
        4）、具有较强的职业素质，服从大局尊重领导，能够自觉维护团队及公司利益。
        待遇：底薪1000元。提成另计（参考销售周期业绩提成规定）。
        
  中级置业顾问达级标准：
1）、该置业顾问在本公司工作满一年以上。
        2）、在销售团队中个人业绩排名列前茅（前三名）并能够完成周期个人任务的。
        3）、该年度销售周期考核平均总分达85分以上的。
        4）、该年度无重大过失及罚单不超过2张的，能够与同事积极协作，自觉维护公司及团队利益的，具有一定的职业素质。
        待遇：底薪1200元。提成另计（参考销售周期业绩提成规定）。
        
  高级置业顾问达级标准：
        1）、该置业顾问在本公司工作满三年以上。
        2）、团队中业绩领先并连续超额完成个人销售任务。
        3）、周期综合考核平均总分达90分以上的。
        4）、在日常工作中处处体现表率和榜样的作用，具有较高的业务能力和职业素养。
        5）、顾全大局，积极维护公司与团队利益，善于处理和协调各方单位关系。
        6）、能够提出对公司和团队建设有利的建议。
待遇：底薪1500元。提成另计（参考销售周期业绩提成规定）

全能1982 发表于 2009-1-7 15:31

我的个人意见：
1，一般的置业顾问的时间为3个月，给大家有一个明确的时间。
2，中级销售人员在公司的时间我建议为1年半以上。
3，该年度销售周期考核平均总分达85分以上的。销售周期怎么定？太长的销售周期达不到调动销售积极性的目的。我的建议是：以后做销售周期为一个季度一个周期。按月评定销售业绩。这样做的好处，有利于调动每一个销售人员的积极性，一个季度完成的好，下个月就执行，如过说你做不好，就让别的人上。这样就给大家一个危机感和竞争力。
4，建立一个退出机制。主要针对是中级销售顾问和高级销售顾问
5，中高级增加具体评定的标准。让大家有一个量化的标准。但我不知道怎么做？怎么写？
这是我的想法，希望房地产的同行们，多提提宝贵的意见。说出具体执行的方案。谢谢！我们做的目的是为了留住人！让有能力的人最大的发挥自己的潜力！顺边说一下，销售人员满半年就有三金和保险！

sdenny_z 发表于 2009-1-7 15:53

晕 一个置业顾问 你分这么多级干吗??还有初级?中级?高级?
呵呵你以为考职称啊?
人家做了满3年才一个高级顾问??才加这么点钱??
我估计人家早就换地方 应聘主管或者经理去了
你知道一个销售员的生命力是多少时间吗??
我告诉你满1年的很少的,除非很大的公司,有很好的晋升机会
你这么分没有什么意思的

tianshi520 发表于 2009-1-7 16:02

呵呵 很没有意义的制度

maxuanyang 发表于 2009-1-7 16:26

讨论

分级可以
但是时间太长了
不可能有在一个公司做那么长时间的

leifang 发表于 2009-1-7 17:21

没什么意思的东西

cyht66 发表于 2009-1-8 14:28

你们公司想干吗?我还没见过连顾问都分级?还是好好琢磨怎么搞好销售吧!:o :o

全能1982 发表于 2009-1-8 16:08

公司的目的很简单，有能力的人你愿意做销售，做的好的话，拿的不比主管差！在我们这个销售团队里做销售做的好，做管理不一定就好！相信吗？我们为什么不能把合适的人放到合适的位置上呢？

zye_1983 发表于 2009-1-9 11:42

我做了6个月销售员，中间还休息了2个月，然后就去做副专了，后进入开发商做主管（直接隶属总监，没有专案）。你这个顾问做3年，除非市场奇好，那个顾问的个人能力又奇强，拿个人提成比上级拿总销提成还多，不然，他肯定会走的，但是反过来说，这样能力的人，他会考虑以后的发展方向，肯定会往上走的，所以无论如何，你这样的制度是不合理，甚至是有害的，不利于公司的发展。

vfdjv 发表于 2009-1-11 11:14

无聊

全能1982 发表于 2009-1-11 21:24

大家想过没有我们的销售团队为什么流动的那么快？做我们这一行无非就两点，一个是金钱，一个地位。我们为什么不能在大家同样的基础上，你做的好，就比别人工资高一点？我们就是要鼓励老员工，留驻老员工。那样公司才能稳定。她要是能做到高级顾问，那么公司就当主管来培养了！

tianshi520 发表于 2009-1-12 12:03

你想培养,人家也已经等不急了
早跳了,你的时间跨越太长了

raywangwei 发表于 2009-1-12 13:00

我也是管团队出身的，在市场竞争激烈的区域，销售一线会更新及成长速度都很快，当然行业发展落后的区域的人员替换周期肯定就慢很多，但以一年至三年为培养周期实在时间上太长了。如果你所在是跨省份的大型公司，那理论上这是可以执行的，但结合本人七年管团队和上面几个群友所说，都是事实，没有天生的一辈子都当销售的专业人员，给个二、三年的时间在行业内混的好都可以自己出来接代理项目做老板。
而一线成长的速度，楼主估计的太慢了，中国很多市场都非常激烈，一线如果在头二个星期表现不出优质能力或潜力都会出局。一般优秀的一线成长起来只需半年多点。
另外给我三天，可以培养一个及格的销售一线团队，给三年时间我可以帮开发商打造一个完整的拥有各方面专业人材的营销梯队（是各阶层都有良性人材的梯队不是一般泛指的团队）和良好的生存培养机制了。

全能1982 发表于 2009-1-13 21:56

另外给我三天，可以培养一个及格的销售一线团队，给三年时间我可以帮开发商打造一个完整的拥有各方面专业人材的营销梯队（是各阶层都有良性人材的梯队不是一般泛指的团队）和良好的生存培养机制了。
厉害 ！

老麦 发表于 2009-1-14 10:33

这样的分级制度只是管理层对上面交代的一个形式。
对置业顾问实际成长和工作激励没有作用

老麦 发表于 2009-1-14 10:35

另外，13#
关于你“没有天生的一辈子都当销售的专业人员”的说话，个人认为是事实，但也是目前行业现状的无奈和悲哀

heshengdichan 发表于 2009-1-14 16:10

这个东西只能说见仁见智吧，看具体的个案决定是否合用。

xy2005 发表于 2009-1-15 10:53

[quote]原帖由 [i]sdenny_z[/i] 于 2009-1-7 15:53 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1534973&ptid=147044][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
晕 一个置业顾问 你分这么多级干吗??还有初级?中级?高级?
呵呵你以为考职称啊?
人家做了满3年才一个高级顾问??才加这么点钱??
我估计人家早就换地方 应聘主管或者经理去了
你知道一个销售员的生命力是多少时间吗 ... [/quote]



支持

cquc475 发表于 2009-1-17 16:02

销售人员的流动性为什么那么大？
你都尾盘了，该赚的都已经赚完了，当然要跳槽了，这是为了能赚更多。
另外，人往高处走，谁不希望自己能挤进管理层阿？
三年，小学都升到三年级了，何况是一线做的是最辛苦、最关键、工资却最低的人？

那个分级没有一点意义，制度是为了起到积极作用的，不是不切实际地创意。

海天旷览 发表于 2009-1-18 17:00

一个销售员的生命力是多少时间吗??

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