寒风 发表于 2008-12-20 09:48

代理公司接盘说服开发商的技巧

大家讨论一下该从哪些方面来与开发商沟通会有更好的效果，提高接盘的成功率

功夫 发表于 2008-12-20 10:17

不是单纯说服，人要正，活儿好:lol

sunny-qiu 发表于 2008-12-20 14:58

在现在市场市场背景下，开发商已经不听代理忽悠了。
我们在一家kfs提案，kfs说：不要给我看什么报告，直接告诉我，你们打算怎么卖。:Q

木森林 发表于 2008-12-22 11:42

销售率决定一切!

jcc797979 发表于 2008-12-22 14:09

报告太空，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！

xiuxiu0407 发表于 2008-12-22 14:10

秀才遇到兵，有理说不清

ylx-fly 发表于 2008-12-23 11:15

[quote]原帖由 [i]功夫[/i] 于 2008-12-20 10:17 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1516746&ptid=145252][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
不是单纯说服，人要正，活儿好:lol [/quote]

steven712 发表于 2008-12-23 14:52

现在玩虚的，已经不管用了。实在的东东才是开发商现在需要的！

jerryisme 发表于 2009-1-6 15:58

3#是大实话啊

BJJM 发表于 2009-2-18 12:49

:lol

top 发表于 2009-2-18 13:01

以前是靠“口活”，现在不行了

xtwfnh 发表于 2009-2-18 15:38

:lol

yxy.1981 发表于 2009-2-18 15:59

销售率是关键

虚竹林 发表于 2009-2-19 09:24

现在开发商的要求很现实,代理商得拿实力说话.

zhouyi01 发表于 2009-2-19 10:08

恩，现在要实在，说故事的年代已经不在了。直接告诉对方代理公司的业绩，做过什么什么项目卖掉多少多少房子。

ZCQQ 发表于 2009-2-19 16:50

实际的最重要
忽悠已经不值钱了
还有就是作为代理商要更多的从KFS的角度考虑

850281160 发表于 2009-2-20 00:11

jiushi

wach-121 发表于 2009-2-25 16:24

要求代理商各方面更加专业！
不仅仅是体现在销售率方面，因为前期和开发商接触，开发商较为注重代理商对项目区域市场的了解程度，对该市场未来的整体预测。
如果项目还是地块，可建议开发商与其一起和设计院参与产品设计，并通过市场调查提出各个建议，例如开发周期、产品设计等！
这样，开发商会比较感兴趣，而不仅仅是一份提案呈现，双方在诚意度非常高的情况下方可实行长期合作！

阿基德德 发表于 2009-2-27 15:08

关键是你能给他卖得多少票票。

黑魇 发表于 2009-2-27 15:12

KFS不问方案，不问策略，只问：能套现么？！
还要跟DLS补一句：知道么，现金为王啊。。。。。。。

DL难做啊

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