七上八下 发表于 2006-7-19 17:47

十一、形形色色)U}|xG:d
      你们的任务就是接待那些上门来打听是不是卖床子的四水市场的业户。不管他们问什么，除了可以肯定是销售产权档口外，你们都说还没定，要陪他们聊天，范围不限，内容不限。给你们三天时间，然后咱们在座一起谈谈，看看你们这三天能有什么变化。这就是成总在酒桌上给我们布置的第一项任务。(m,U{5kon;Lr
      第二天一早到单位的时候另外四个人已经到了，在接待大厅里每个人分别坐一张洽谈桌，胸前挂了个招商部的牌。九点钟左右开始有业户陆续的进来，没过多长时间，每个桌子旁边都围满了人。你们这个大楼是卖床子不？多钱啊？是卖服装不？什么时候开业？有图纸没？……这些问题转车轱辘一样问来问去，除了几层高、建筑面积和销售经营服装的产权档口外，别的问题我们都说还没定下来。围着的人就开始顺着自己的想法开始扯着嗓子演绎。“听说新加坡和香港的老板，档次肯定低不了，不得全是精品屋啊！”“我看这个项目不一定好使，外面那么多摊位，还要再建这么多档口，有多少人做买卖啊！”“看看西区，就知道这个大楼以后会怎么样了，西区离小百就隔一条二十多米宽的马路，也整服装，刚开始集资时候叫个床子的好处费都要到五、六万一个，现在多钱没人要，每天十快钱都租不上。”“我看你这里也就一楼能凑合，从二楼往上肯定得死，你们盖那高干啥啊，也没人买。”“一楼也不行，外面有床子谁到里面批货，这个地方不能投。”“你懂啥？！将来这里一楼和外面服装区是连着的，不象西区隔着小百区还有一条马路，一楼肯定没问题！”“你懂啥！一楼也是楼里头，外面已经是成型的市场，拿货的都是老主顾，我们要是不进去谁到楼里拿货？！不懂就别胡说八道！”“你懂个屁！”“你才懂个屁！”两个多小时里我们拉了两次架。a;G8arj
      四水市场说是下午两点下行，实际上从十一点一过就有不少人开始收摊了，一辆辆的倒骑驴装满了货物从市场的各个出口鱼贯而出，六车道的马路上所有的汽车和行人都蠕动着前行。到这个时候售楼处里也不再进人了，吃了中午饭，几个人在一起聊了会天，屋子里的暖风开的很足，一阵困意袭来，说了一上午话，都感到很累，一个个趴在桌子上休息。迷迷糊糊中有人推我，抬头一看，一个带眼镜的小伙笑呵呵的看着我，看着眼熟，随后就想起来是市场里卖包的小陆。;@)T#T zZ&e PG
      是你啊，快坐！我连忙招呼。呵呵，我上午来过了，看见你正忙着，就先回去了。你怎么在这里啊？要不是和你吵了那架后我还来不了这里呢，我把怎么考到这里的过程简单和他学了一遍，小陆连连称奇。你来什么事？也是打听卖档口的事吗？也有些关系，小陆皱了皱眉头。我和我老婆从老家东阳到这里一年多了，我卖箱包，我老婆卖枕套，后来我老婆那边忙不过来了，我就把卖包的生意停了，床子租了出去，这你是知道的。枕套的生意虽然好，但利小，我看好这里的服装生意，想搞个服装摊位，多花点钱也没关系。前一段时间市场工商管理所贴通知，说是原来帽子区的摊位要改成服装摊区，准备公开拍卖。我觉得这是一次机会，就筹足了钱等着。可是昨天市场里有个关系不错的温州老乡不知道从哪听说的，说你们这个大楼盖好后市场里做服装生意的都要搬到大楼里，要是这样我再花高价拍一个服装摊为不是亏大了吗？你们这里是产权，不象外面是向工商集资租的，要真是搬到里面来，我把钱投到这里多好啊！正好看到你在这里上班，我们也算认识了，你有没有准确的消息告诉我，如果搬到里面的消息是假的，我就不能错过这次拍卖的机会，如果真有这事，外面的摊位再便宜我也不要。
.U7w/bu? |+E      我想了一会，虽然只见过一面，但能感觉出这小子为人还算可以，精明、仗义。但市场搬迁的事情也就是在酒桌上听成总那么一说，具体怎么样我也不知道，不好跟他胡说，要是耽误他什么事就吭人了。小陆，我今天是第一天上班，具体的事情还不太清楚，不能乱说的。这样，你把电话留给我，一但有准确消息我就给你打电话。你要快点啊，下星期二就拍卖了。-R%zc5oArPd
;I3e)f.n7`)_-us
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三水 发表于 2006-7-20 09:30

打包发个完整版的吧

夜阑珊 发表于 2006-7-20 11:36

强人

春天的微笑 发表于 2006-7-20 13:19

字太小了，看起来好累哦！

金堆 发表于 2006-7-20 15:01

继续支持。楼主加油。

侍卫 发表于 2006-7-20 15:12

因为 太长了 ，我没有看完！ 但 从开始说到的93年的 那个时候 ，真的可以给了我很多启迪！！

ruihu 发表于 2006-7-20 16:11

不错……真的是很不错！！！谢谢

枯风 发表于 2006-7-20 17:04

顶下
J8NFbL 每次都看的好辛苦

想想 发表于 2006-7-20 17:17

啊?!后面呢?

hhh8686 发表于 2006-7-20 19:46

不错

眼都花了

七上八下 发表于 2006-7-21 11:15

      服装摊区要搬到服装城里的消息在浙江人里面传的很快，接下来两天里光我就接待了十几个前来打听的人，这些人大部分都是亲戚、老乡，主要是温州和义乌一带出来做生意的。有个穿军用棉袄的男的和一个大胖子，都四十左右，整个上午都在售楼处坐着，别人说话也不插嘴，没人的时候就和我们东拉西扯，几天下来，和我们都混熟了。有时候来咨询的人多，也帮我们介绍。干脆你们到咱们公司当售楼员得了，朱姐和他们开玩笑。行啊！胖子咧着大嘴也发狠，我要是给你们公司当售楼员，肯定干活卖力气，不但不要工资，你们每天的午饭我都包了，和你们老板商量商量吧。\K'Z-|w4x[|6A
      胖子和棉袄原来也不认识，都是在四水市场里做服装生意。也是不知道从什么地方听说服装摊区要拆迁的消息后，就来这里“坐阵”想打听清楚。他们俩都在服装区有自己的摊位，之所以再这里天天泡着就是想比别人早点打听出拆迁的准确消息。他们把自己的摊位都挂上转让的牌子，有不少人找他们谈转让的事，不过他们不吐口。等这边消息一旦落实是拆迁就在第一时间把摊位出手，如果不拆迁就把转让的牌子摘下来就完了，毕竟四水服装市场的摊位不是那么随便能得到的。我的床子现在往外兑最少也得加二十万好处费，如果要是真的拆迁的话，两三万有人要就不错了，棉袄忧心忡忡的向我诉苦。h~0u e/U\)x;C
      过了四天，成总和于经理才露面。说说吧，你们这几天都听了些什么有意思的事，能感觉出成总心情不错，情绪高昂。我们在把这几天的见闻和想法都合盘托出，大部分业主对服装城和外面摊床并存的经营前景不看好，对于楼层差很敏感，有投资意向的大多是租摊位的经营者，对我们项目恶语中伤的都是在市场里自己有摊位的，不管是有投资意向的还是持抵触情绪的都关心一个问题，现在的服装摊区是不是要搬到服装城内。我们几个的感觉，如果要是能够实现搬迁的话，其他一切因素都是次要的。
9L7gz)@6p O+W1~1C n       成总点头，既然你们都看到了问题关键的地方，我现在就可以告诉你们，公司和政府已经正式签定了整体改造四水市场的协议，服装城建成后外面的露天摊床一定要拆掉，用开发造二期项目。从明天开始你们可以正式的对业户说明改造方案已经定下来了，过几天我们的媒体宣传也会启动。市政府已经让四水区政府协助我们，但是这里面涉及到方方面面的关系，尤其是工商方面，抵触的很厉害，四水市场是由四水区工商局创办的，我们的改造计划直接触动了他们的利益，尽管有市里的支持，但涉及到具体工作的时候还得靠他们，这次市场改造计划是政府行为和企业运做结合在一起，归根到底是取决于市场的业户对我们项目的投资意向，工商局的话对市场业户的影响很大，并且将来搬迁的具体工作也要由他们来做，所以不管在什么情况下我们都要和工商方面搞好关系，如果他们和我们这次改造计划对抗的很厉害的话，我们的方案也可能会流产。在正式实现市场搬迁前有很多工作要，有很多事情是你们以前没有遇到的，也可能是没想到的，我觉得这些经历也将是你们人生中的一笔财富。这是成总第一次这么一 本正经的对我们讲话，我们都有点不适应。
Y;^-a }iw{/hQ*I       成总说了那么多我只关注一点，改造协议已经正式签署。这就意味着外面的三千两百七十一户都要搬到服装城里来，从现在起外面的摊床就不值钱了！难怪胖子和棉袄天天守在我们这里打探消息，反过来服装城的档口就是炙手可热了。现在别说每个月四百五的工资就是倒贴四百五我也干啊！这个时候得表现一下了。9i*DJ/yCwma5x
      看到成总要起身往外走，我连忙说成总我有个事情跟你反映一下。你说，我有个朋友也在市场里做生意是南方人，我第一天上班的时候他找过我，象我打听市场拆迁的事情。他告诉我市场工商管理所给所有的业户下发了通知，帽子区的一百多个摊床要改成服装摊区公开拍卖，就在下星期二。我觉得工商管理所在这个时候拍卖摊位本身就有和我们拧着干的意思，这次拍卖摊位的使用时间是三年，这就给市场业户造成了这样一种印象，三年内市场不会有什么变化。我想如果我们明天开始把市场改造的消息放出去会不会和工商那边产生冲突，我们对外宣传市场改造，业户肯定会向工商那边去探听求证，毕竟他们才代表政府，而我们只是企业，他们会不会为了拍卖顺利进行说出不利于我们的话呢？
mWeVi&g{GMq       呵呵，工商那边一直就没有说过对我们有利的话，不过你能想到这点就已经很不错了。这样吧今天是星期六，明天你们休息，星期一你们早上来了后听于经理的安排。
tV&Zor       回到家后我就给小陆打电话，我们开会了，市场拆迁是肯定的，估计要在拍卖之后才对外宣传。我也到工商管理所去打听了，小陆在电话里显的很犹豫，工商说市场拆迁都是没影的事，你们和四水市场不发生任何关系。不过现在市场里说什么的都有，我也不知道该听谁的。我只是告诉你我听见的，你自己拿主意吧，我把电话挂了。
f;h$d`Ew_K
:}\ o_ ^~ [[i] 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5  17:16 编辑 [/i]]

hhh8686 发表于 2006-7-21 23:15

支持楼主！

毕竟是同行，文章里有很多共同之处，让我难以转移视线。这么长的文章，整整看了三个小时，楼主辛苦了。向楼主敬礼！@@!o [3^/qhGi$T

8e.VOs3B0NO

空旷的海 发表于 2006-7-22 21:36

学习中，感谢楼主！！

地产黑客 发表于 2006-7-23 01:22

很不错的文章，我也看了三个小时。希望及时更新。

cai198678 发表于 2006-7-24 10:09

不错的,现在都不想工作了,看了快2个小时了.

moneyfan714 发表于 2006-7-24 10:46

很精彩，值得看看！

饰家抹泥 发表于 2006-7-24 11:17

非常精彩,细致入微

说得平实自然, mcM1e4~
写得朴素无华,Y(j2W,hM:?L!q
于淡定中举重若轻,
_l9|lm6i1}3p^D 于从容中表述人生.0IJ B;bs$wzr,M
我辈受用了.8^pXeH"GP
十分感谢.
)S+K1Z,z|X/Y 继续期待.

brrunplakxu 发表于 2006-7-24 11:30

好文章啊。楼主再接再厉．

泸江河 发表于 2006-7-24 13:29

很好看！

平地起风 发表于 2006-7-24 17:44

开始的时候就做招商 是不是和售楼差不多啊 MM lN_'m{
总觉得生活里少了点什么 或许是创意的灵感吧  希望不会在销售中单纯的消失掉。。。

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