我只在房策天下和易铺上发连载，如果别的网站转载请注明转载字样，要清晰的标出作者名字和作品名字。
可以做个附件吗？眼睛都看花了……呵呵，不错！
不错
看的眼都花了，呵呵
难得的文武全才啊!佩服!
哥们儿，不错啊。先顶一下。后面的快贴上吧。
因为是80年代的，所以对90年的房产认识没什么概念，通过这篇也了解了些，蛮好的！j$uHl3M Vsa ]
喜欢这种叙事风格！
很不错的经历，值得借鉴。
九、批发市场0L'y uWz v
几天过去了，关于我当经理的事还是没有通知下来。柳霞主任按照我的建议给大家开了个会，说大厦今后还有很多工作要做，不是销售一结束就不用人了，环海大厦不是公司的最后一个项目，公司长远规划中也考虑到要培养自己的一支专业销售队伍。另外还有经营管理和物业方面很多事情，公司方面也准备选拔一些人到上海去培训。总之希望大家打起精神来努力工作，公司会公平的给每个人发展的机会。还有就是今后全天坐班，不在往外跑了。
虽然柳霞主任说的很吸引人但是大家的心还是浮躁很，因为这个星期内发生的几件事让公司的基层人员都很不安，先是客户来反映工地施工的进展太慢了，从五月份开始动工到现在八月份地基还没有打完。有传言说是因为拖欠建筑公司施工款款才造成现在这样窝工的情况，原来皇府百货的老总也经常来公司，找李总催进度，听他们的人说，因为李总这边的原因，建筑公司已经快要停工了。
工地就在售楼处后面，我们也经常观察，发现施工的工人越来越少，干活的时间越来越短，已经基本陷入停工的状态了。还有听财务部的出纳私下和我们说过，最近公司和银行也闹的很不愉快，销售前银行为了揽储，给了财务部的头不少好处，（全被她独吞了，部门的人意见很大）现在已经有不少销售款进帐了，但是却马上就被立总给转走了，银行的人说我们公司是“过路财神”，对他们的业绩考核没什么用，也是很多怨气，后悔答应了给财务部负责人的条件。_.x QAz\
我想起高月从齐主办那里听到的话，心里和那些客户一样怀疑是不是李总要把售楼的钱卷跑。因为手续不全，环海销售没有按揭，采用的是分期付款和一次性付款两种方式，客户的首期款是百分之四十，还有一些客户因为一次性交款有优惠就把钱都交了，算下来也是一笔不小的数目，如果真是这样那可就是大事件了。|)eFb B&kf"o
环海商厦是皇俯区政府零四年的重点招商项目，关于施工进展缓慢和银行转款的事情也早就有人反映到区里。又听说区里的领导人专门找过李总谈过话，要求皇俯百货的人介入公司业务，对财务实行监管，并催促李总这边尽快给建筑公司按合同付款，推进施工进度，稳定人心。没有不透风的墙，先期购买的有不少皇府区政府的人，开始陆续找李总退款，这些人不仅位置好，折扣低的惊人，还只是交的定金。李总开了口子，消息散了开，逐渐的有很多签约的客户开始找到柳霞主任以各种各样的借口要求退款，包括大冬瓜老赵。售楼处里整天都是这些人，那里还能卖的动？
我对销售经理也没了热情，白天和陈力军、胡凯在一起侃大山，再就是找机会到外边去发资料，到了外面把宣传楼书往垃圾筒里一扔不是回家睡觉，就是开始打电话约人喝酒。柳明媚成天坐着没事发闷，我就给她找些有意思的小说让她坐着看，她喜欢狗，我借给她的《雪虎》她看了好几遍都没够。因为柳霞主任的关系，白天我们不怎么说话，下班后我们分开走，然后在约好的地方凑到一起，吃饭、唱歌、看电影、逛街、的士高，柳明媚清秀靓丽，气质又好，我在向我的朋友介绍她时虚荣心得到极大满足，尤其是到练歌房的时候，柳明媚更是技惊四座，没人敢跟她抢麦克。
在所有的售楼员中只有我和柳明媚没有直接向客户销售商铺和写字间，我除了做销控外就只是沾葛振铃的光，签了老赵一个单子。其余的人都开始被以前的客户追着要求帮忙退款，我暗自庆幸。老赵给我打了好几次电话，想要把定金退了，我都推了。:Dg?9s Y(Uh
自从我教柳明媚怎么做销控开始，葛振铃就没有和我说过一句话，整天抱着英语书看，听别人说她准备考托福。要不是老赵的事，估计她肯定不能理我。
老赵找过你吗？葛振铃面无表情的问我。找过，他也想退，可我没办法，再说退了你的提成怎么办啊！“提成？”葛振铃冷笑一声，公司都这样了你还想着提成，这个月工资没发下来，你还在做什么梦呢？！是不是幸福的晕了？我一听话里不善，赶紧把话题岔开。你有办法吗？老赵是我在新粤的老客户，要是能帮就帮他一次。“老赵和别人不一样，就交了两万定金，不是大额款，有退的可能。”葛振铃平静的看着我说道。但是李总那边和柳霞都把口子给封死了啊！象上一回一样，话一出口我就反应过来为什么她来找我了。“你想收老赵的钱，我有什么用？”话虽然这么说，我心里已经在盘算开了，让柳明媚找柳霞，然后以柳霞老公单位的人的名义把定金退了是有可操作性的。柳霞老公是房产局市场处的处长，正管。怎么没有用？葛振铃嘴角露出一丝嘲讽的笑，让你的“那个”帮帮忙啊！“哪个啊？”我心虚的问。我可是下班后看见你们了，当然是无意中的。不过冯行，这钱你也可以不挣。我忧郁着，和柳明媚天天晚上出去玩开销太大，我有些吃不消了，这个月工资也没发下来，公司还不知道会怎么样，这钱对我肯定是有吸引力的，但是从老赵身上刮我有些不忍，再就是利用柳明媚也觉得不太舒服。想了半天我对葛振铃说我可以试试，但是不一定有把握。你管老赵要了多少？“六千！给柳霞准备两千，我们一人两千。”和我想的一样。 N*z?f XzMO/Z`
我有个朋友买了咱们的商铺，是我推荐的。我一边大口嚼着烤牛肉一边对柳明媚说。怎么了？他现在想退，就交了两万块钱，你能不能问问你姑，让她帮着想想办法。够戗！柳明媚皱着小眉头说，我听我姑说过，李总很后悔给政府那帮人退了，这些人退完后他们还到处乱说，结果现在很麻烦。这事找我姑也没什么用。别啊！我有些着急，我这个朋友和我一起张大的，铁哥们啊！你也知道我原来做销控的，没有客户资源，后来宋主办搞排行榜我把他给拽来的，现在公司这种情况，我怎么和人交代啊！后面的钱他肯定是不交了，这两万块钱不是我让他给扔的吗。好吧，我给你说说看，就说是我同学的亲戚，不过——呵呵，要是这事办成了，你要请我吃日本料理。行啊！不光请你，我的同学也会对你姑表示感谢的，你和你姑说让她对李总讲是你姑夫单位的人买的，应该差不多。你还想的挺周到啊！（待续）
[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 17:06 编辑 [/i]]
哥们 帮你移到了老生长谈里 有空自己去更新啊
不行啊，冯行。第二天见到我后柳明媚脑袋摇的象拨浪鼓。我姑觉得这件事情她张不开嘴，很多人都等着退呢。她也有点干不下去了，我告诉她那个铺位号后她知道是你的客户了，还把我给说一顿。 x/g{1`$U:sxH
我试过了，办不了。你还是找别人吧。我告诉葛振铃。“那样老赵就得损失两万了，够倒霉的了。”葛振铃满脸无奈，我也暗自庆幸扣高晓月那个铺没栽进去，想想前后一个月的时间，这么大的差别，有点后怕。
柳明媚要过生日了，一个劲的嚷着要礼物，我陪她在商场里逛了一个多小时，累的快走不动了，她还是精神抖擞。好不容易选中一套“欢腾”，试衣服的时候营业员说小姐你干脆当我们的形象大使算了，周围的营业员也带着羡慕的眼光看她。柳明媚好象已经习惯这种恭维，不为所动，全神贯注的看衣服上有没有毛病，我在一旁飘飘然。去付款，又是五百多块，交钱的时候心里一紧。衣服买完后柳明媚拎着购物袋神采飞扬，拉着我要去吃饭，出门的时候听见有人喊我的名字，回头一看是大冬瓜老赵。G,E o#FIv9} ^s8ch
m:J
老赵在商场门口的地方租了块地方，摆上柜台，卖些纽扣、发带胸针什么的小百货。老赵把我拉倒一边神叨叨的对我讲，小冯啊！环海那边的商铺肯定是不行的，我是一时糊涂，我听小葛说只有你能有办法帮我，我们也是老熟人了你可别不管啊。我尽力、我尽力，我一面敷衍一面做出要走的样子。哎！小冯等会！老赵从柜台里拿出一副袖扣和一个发卡塞到我手里，小意思，都是我自己进的货，年轻人都喜欢的。袖口是蓝宝石一样的磨面，金色嵌底很精致，发卡是紫色的上面镶着不少水钻也很独特，我低头看了一样标价，袖扣每颗八元，那个发卡标着是一百六十八元。我推脱一番就放到柳明媚拎的袋子里了。.Rw:Ek{
八月份的工资到九月中旬才发下来，提成都没有了，而且销售部还裁掉了四个人。胡凯没能躲过去，最后一天我们这些起来的人吃了一顿送行饭，想到几个月的朝夕相处大家都有些伤感。柳明媚也辞职了，学校分配已经下来，她被分到一所初中当音乐老师，过了十一就去报到。剩下的人都没什么心思工作了，每天报纸一来就都抢着看招聘广告，有传言说皇俯百货的人要接受我们这个项目，正在和李总谈判，如果真是那样，我们一个都留不住，皇俯百货是老国企，闲人有的是。我也开始做走的打算，整天看报纸有没有房产公司招人，只有葛振铃整天戴着耳机捧着许国樟的教材看。
老赵一一个电话，让我帮他想办法退定金。他离交款日期的截止日越来越近了，很着急。我后悔收了他的发卡和袖扣，好象我答应他什么似的。让他逼的没办法，去找柳霞主任。“冯行，不是我不帮你办，现在这种情况，他没有任何理由就想退铺可能吗？”柳霞主任也是无奈对我讲。但是她的话也提醒了我，“如果找到理由的话，柳主任能不能帮忙给说句话？我这个朋友会表示感谢的。”“帮他说句话倒是可以的，但是要有充分的理由，要不然我也张不开这个嘴。也不用感谢什么的，自从我接管销售后你帮了我不少忙，我们家明媚也经常给我说你这个人不错，本来我还打算让你当销售经理的，你看最近这些事闹的，天天都要应付那些退铺的人，我都不想干了。”
我回到座位上，拿着图纸发愣，想着给老赵怎么找个能站住脚的理由。老赵的位置本来不错，如果商铺内没有两个大柱子的话肯定轮不上他买了。两个柱子？我眼前一亮，就得在这个柱子上作文章了！o_y
k _x
x I3J
我把葛振铃叫过来，老赵真的答应给你六千吗？你还怕我多要啊！葛振铃满脸怒气。不是，我想到办法给老赵退了。但是需要老赵自己出面，我、你还有柳霞配合一下，应该差不多。但是别太黑了，老赵是在赔钱不是挣钱，咱们少要点，三千行吗？行，你说怎么办？别在这讲，我给老赵打电话，让他中午过来，找个地方，咱们商量一下。
老赵一接电话就过来了，在售楼处旁边的一家小冷面店里等我们，我和葛振铃去的时候他已经把酒菜点了一桌子。小冯你打算怎么办？我还没坐下，老赵就急冲冲的问我。“赵老板，你也不是外人，我跟你说实话，环海的工程已经停了，现在要退的人不少，但是没有一个退成的，虽然这么说，但是现在听说皇俯百货要接受这个项目，政府也介入了，工程肯定会正常完工的，你想好了，要是退了可别后悔。”“小冯啊！我要退不是因为工程的问题，我是担心以后经营的问题，楼层太高不说，要是下面经营的不好，上面哪有人嘛！你只要帮我这个忙，别的好说！我就是这两万不要了也不会再交钱了。”“你到有什么办法？” 葛振铃也追着问我。“是这样，我刚才找了柳霞主任，直接和她说要退铺的事，她告诉我这种事现在天天有，退的可能性不大。不过，要是有个充分的理由的话，她倒是能给帮忙说上话。我想了一下，我们给客户看的图纸是小图复印的，可以用涂改液把小图上的柱子和涂掉在拿去复印，这样图纸上就看不到柱子了，然后我可以说我没看大图，给赵老板介绍时就说没有柱子，图纸是从你那拿来的，你在复印时候也没太注意，这样咱俩都没什么问题，而且退铺的利用充分，赵老板可以直接去找李总，柳霞主任那边我也打好了招呼，会暗中帮忙的，你们看怎么样？”老赵直点头，行啊小冯！就按你说的办。我一看时候到了，接着讲，“赵老板，这件事需要咱们一起做才能成，主要是柳霞主任那边需要打点一下，这样我们都是熟人了，也帮你省点，三千你能承受不？”谢谢你小冯啊！老赵笑眯眯的说。
我和葛振铃回到售楼处后马上做了一张没有柱子的图纸，然后又用笔在上面写了些单价、总价、和付款方式什么的一堆答案，以证实是我给老赵的图纸，然后交给在饭店等着的老赵。由于柳霞主任的暗中帮忙，事情还算顺利，李总追问过我图纸的事情，由于事先想到了，和葛振铃一起遮了过去。老赵拿到退的两万块钱后没食言，给了我三千，我拿出一千给柳霞主任，她推脱一阵也收下了。剩下的两千我和葛振铃一人一千。
十一去水洞吧，早上走晚上就回来了。柳明媚在电话给我下指示。一大早走急匆匆的，晚上还要赶时间回来，象赶集一样，多累啊！不如在那边住一天，早上山里的空气很好，可以去山里采山里红、榛子、和栗子，看红叶、晚上还能去洗温泉。我心怀鬼胎的一个劲煽动。柳明媚在电话那边沉默了半天才说好吧，我要和家里说一声，就说是和同学一起去的。说完就给我开了一份购物清单，从胶卷电池到旅行背包、吃穿用的面面俱到。
九四年的时候，S市还没有超市的概念，那时侯报纸上宣传的最多的是深圳正在流行的仓储式购物店，应该算是国内超市的鼻祖了吧。第二天我五点半就起来，揣着柳明媚的购物单骑着山地车就奔四水市场。S市的人都知道，四水市场的前身是八十年代初的一个马路市场，有很多传奇的故事。如今几经搬迁形成了具有两万多个摊位的大型批发市场，东北地区一直是国家的重工业基地，轻工业相对薄弱，日用品和服装当时主要是从南方贩运过来，“南货北销”是当时东北商业的一个重要特点，而四水市场就是“南货北销”的一个集散地和中转站，再加上起步早，不光我们本省，相邻吉林、黑龙江、内蒙甚至俄罗斯都从这里进货，生意日渐兴隆。具说在马路市场的时候有一百零八户是四水市场的创始人，都是些无业人员，其中很多是刑满释出来的，没有什么出路，只能咬咬牙干个体，没想到倒成为一条发财的路子。S市有个很有名的监狱叫大北监狱，烈士张志新就是在那就义的，S市老百姓都说北大出来的赶不上大北出来的。
到四水市场才六点却已经是熙熙攘攘，来来往往的人都大包小裹的，在三米宽的通道里走来走去很挤，通道是露天的，两边各是一排半米多宽的水泥台子，上面罩着石棉瓦的遮阳蓬，每隔一米二就算是一个档口，后边有一排铁丝网挂满了商品，水泥台子到铁丝网之间能有个一米多长的距离，作为堆货和站人的地方，有的人家货物多，就站在齐腰深的上面做生意，象战争片中的掩体一样。虽然还没到中秋，但是商贩们都一个个穿者军大衣或者大棉袄，还有的穿着羽绒服，不是在忙着生意就是在低头整理货物打包，忙的不亦乐乎。eh9iEXl8A G
通道本来就不宽，迎面还不时有装满货物的人力推车和卖早点、饮料的小商贩，还有的市场业户坐在通道里卖货，使行走愈发困难。进入小商品区的时候看到了大冬瓜老赵给柳明媚的发卡，好奇的问了下价格，拿货四块五，对方有气无力的回答。,sL*E/S-Q`W
在卖箱包的地方走了好几家，人家都忙着批发，零售根本不搭理。我看看表已经七点了，后悔不如到商场去买这些东西，虽然贵点但是不用这么费劲。看到前面不远的地方一个挡口上边挂着个出租的牌子，水泥台子上乱遭遭的堆满了一堆旅游背包，象是在处理货的样子，挤了过去，款式不错，价格低的惊人。卖主是个和我年龄差不多大的小伙子，操着一口带着南方口音的普通话，我正在挑包这小子突然冲我大声喊你拿的这个一百八！什么？我一听有点火，刚才不是说好了二十一个吗？怎么一下子就变了，没等我张口他又来了句，这是最低价，没钱就别在这买。我气的不行了，把包往他摊狠狠一扔，张嘴就骂你是不是太牛B了，这包我也不是买不起，是不惜的买，什么破玩意！我打定注意，他要是在废话我就把他的这堆包给扬了，在收拾他一顿。这小字用眼镜后面的小眼睛呆呆的看我半天，突然笑了，让我一楞。你拿什么买啊？废话！当然是……。我好象感觉有点不对了，回手一摸牛仔裤后屁股上的兜，被割开了一个大口子，里面的五百块钱早就没影了。
你TM看见了怎么不说！我气急败坏的冲他喊，本来想到这来拣便宜的，反倒赔了五百块还搭上一条裤子，实在是窝火。我刚才不是暗示你了吗，你当时要是走也就没事了，眼镜还是笑咪咪的说。我怎么知道你是在暗示啊！提醒我一下不就完了吗？我一边嚷嚷一边四下看着，觉得来回过往的人都象贼。朋友你得体谅我们点，你买完东西就走了，我们却要在这里长干，得罪了他们我们也怕啊！前两天把头那个女的就因为提醒买货的一句注意点包，被小偷用手指缝里夹的刀片照脸划了一下，嘴唇豁开了，牙都快露出来了。这样吧，你的钱是在我这里丢的，这里的包你随便挑一个，算我赔你的。眼镜这样一说，我倒有点不好意思了，正要推脱，一个四十多岁的汉子跑过来对眼镜喊，小陆！你小子也别四百一天了，三百八我就点了行不？眼镜还是笑嘻嘻的说，成大哥你别老一个劲的占我这点便宜，你知道这个床子我租的时候就是四百一天接手的，现在行里价都涨了，给别人最少和四百二一天，要不是我老婆卖枕套忙不开，我是不会租的。咱们都是一左一右的，给你我就不挣这个钱了。中年汉子无奈，就你们这些南方人精，谁也算计不过你们，现在旺季都过去一大半了，你原价就是涨价了，行啊！等会给你过钱，说完一伸手把写有出租的牌子给摘了。
|7uw,h#@&a0g0u i
我在一旁听的发愣，把丢钱的事都忘了。眼镜看我站着发呆，觉得我可能不好意思拿包，就劝我别客气，我丢钱他也有责任。我说哥们谢谢了，这包我肯定不要，我就想问你，你这个摊位的租金真是四百一天吗？没错啊！不算工商、国、地税和卫生费，就是四百一天，这还是租全年的价，要是按月租更高。我这也是从床主手里租的，当初这一个床子集资是七千块钱三年，你说这床主多大的利？这么高租金你能挣的出来吗？挣不出来谁租啊，服装那边的一个大角，每天的租金都在一千四五的。大角多大？你自己看，和我这个一样大，就是两边可以摆货，比我多一面水泥台子。
[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 17:08 编辑 [/i]]
感谢楼主!!!!!!我一口气读完,酣畅淋漓,痛快!请楼主继续努力,弟兄们支持你
小说？
写得很好!是我们这个行当的.现在还在做销售吗?
又见这篇文章，风格很象宋押司，请问是否他写的，有点类似《地产泡泡》这本书的风格
从没看过什么《地产泡泡》，也不知道什么宋押司。:e^P o2P ? ?\
我只在易铺网和房策里面发，不知道你还从别的什么地方看到过，看到的肯定是转载。
一般来说我会先在易铺网上发新帖，用的名字是fwzh，这里稍微晚些。
我写这篇东西主要是给策划人和商铺投资者看的，我觉的这两个网站能够代表一些这两类的人。
firegif：$g&V^u U I)d.j8m:aS
我现在还没离开这个行业，有机会一起切磋！
这篇文章是你自己写的吗，很钦佩！
好啊！有意思！！！
没有下文了吗?写得不错哦!