开心!开心!!!
分两次看完八哥的文章,收益良多啊,五一也要加油啊!!我刚开始做商业地产,抢到沙发真开心!! 感觉很真实!写出了招商工作的酸甜苦辣!支持版主! :lol 确实有水平 ！！顶个！ [size=4] 吴主编是老油条了，心里想的这点事估计瞒不过他。小冯是第一次到义乌吧？老油条脸上堆出了流水线式的笑容，里面投着得意和自信。大多数搞市场的人刚到义乌的时候觉得我们脚下的小商品城被叫做中国小商品第一批发市场好象有点名不副实，其实国内很多批发市场的规模都不亚于这里，不过你要是有时间出去走走就会发现，义乌小商品批发渗透在每个角落里，而且这小商品的小字是有大文章的。普通的一件服装和一个发卡的相比你会觉得服装利润大的多，可是服装的零售价格能超过批发价一倍的不多见，发卡十倍都很正常，你说这两样商品谁的潜力大？我想起大冬瓜老赵给柳明媚的那个发卡，哪止是十倍的利润。这只是“小”的一个方面，小中见大。义乌的小商品还有一个方面，“小”中见“小”。一件再简单发卡，也少不了设计、染料、原料、工艺这几部分组成，这里每一部分有分很多细小的部分，就象分子包含原子、原子包含电子，这就涉及专业性。众多的人才、技术、设备、产品信息、市场渠道这些专业的因素加在一起就意味着到产业化，义乌是个产地市场，是个专业的小商品产地市场，因为这些遍布义乌从事“小”生意的人，生产销售的东西就是这类产品，这些“小”的力量凝聚在一起，越滚越大，行业内的知名度有了，客商来了，区域性的竞争力也就强了，这就是产地市场。大概是感觉我挺买帐的，吴主编开始有点摇头晃脑的意思了。你也不要以为这里都是做小商品的就不对服装市场感兴趣了，浙江人之所以搞市场有名，就是我们经商的习惯是走出去，现在说温州人是“地瓜经济”其实整个浙江的人都是这样，不信你看国内哪个批发市场没有我们浙江人半的商会？你再到广东和福建那边去招商看看，虽然他们也是产地市场，服装也是他们的强项，但是要想让他们抛家舍业的到东北去，我看难啊！气候、语言、生活习惯、方方面面关系、还要付出种种的辛苦、承担各种风险，我敢说只有我们浙江人习惯了这种生活。
吴主编讲的口干，端起茶杯狠狠的喝了一大口。这些话绝对不是这第一次说，很熟套，但确让我第一次有了这行也是门“学问”的感觉。是值中午，吴主编开始张罗饭局。走，小冯！中午就在这里吃吧，于公于私我都要请你，让你尝尝真正的火腿，义乌才是真正的火腿产地，宗泽你知道吧？义乌人！金华？哼！G3w3@k|f:C
吃饭的还有两个吴主编的朋友，也是在小商品城里做生意的老板，两个人都有亲属在四水市场，不是一个劲的劝酒就是不停的向我打听服装城的事情，吴主编也说广告做不做无所谓，你们卖摊位的时候一定要和我打个招呼，我们几个肯定是要过去搞摊位的，小冯一定要帮忙啊！好说好说，我看着精致的火腿芯满口空头支票。吴主编又连声叹道，现在批发市场投资形式一片大好，不过以后就不好说了。绍兴轻纺城让他们报道后，一下子在市场周围规划出很多市场，估计过两年去的时候肯定能看到空荡荡商城。
义乌人的生意做的不错，可酒量着实一般，几杯白酒下去，那三个开始脸红脖子粗了，不一会话题开始转移到古董字画方面去了，没想到着两个老板还都是儒商。谈话间偶尔提到温州，温州！吴主编从鼻子里又哼的一声，温州人做生意确实厉害，名气上比义乌大些，不过义乌自古就是文化之邦，骆宾王知道吗？温州那边，知道为什么每年扫盲会议在那开吗？
出了酒店，顺着篡园路往宾馆的方向走，因为酒精的坐作用， 头有点晕，左转右转的竟然辨不得回去的路了，稀里糊涂的走到一条街上，有两个小男孩子蹲在一个卖春联的摊位旁边看地上一个尼龙网兜，旁边还有几个大人也在那看，反正也没事，过去看热闹，网兜是好几条蛇。蛇要吧？一个瘦弱的本地人拎起网兜问我，这条是五步蛇，这条是竹叶青，剩下的是花蛇，回去泡酒蛮好的，一共两百块！我往后闪了一下，酒也醒了。这个要吧，葛根，好东西，二十块这包。葛根我听说过，回去给我爸冲着喝治高血压。给我吧，刚刚把葛根接到手里，突然旁边的小孩大叫蛇跑了！原来网兜的眼大了，五步蛇的大脑袋伸不出去，那条竹叶青可细的多，卖蛇的人拎着向我叫卖不知怎么的就让它掉了出来。这下旁边的人炸锅了，卖春联的两个女的嗷嗷的喊，声音都变了调。蛇的速度很快从一个春联摊位游到另一个串联摊位，好不容易卖蛇的才把它抓住，几个春联摊位的业主一起大骂，那小子连葛根钱都忘了管我要就拎着蛇跑了。我乐得看场热闹有白得了葛跟，回头在看着这条街道，我楞住了。[/size] 花了半小时才把它复制完 留下来慢慢看
看了大家的评论应该一定很精彩吧:) 等着好辛苦哦 终于更新了,支持,努力,看你的大作!:victory:
等待中
急迫啊!!:@ 等待中。。。。。。。 [size=4]整条街道能有四、五百米长，两旁的门面几乎全是卖春联的！家家门前的地上、门口的桌子上、屋子内的墙上都摆满了样品，铺子里都囤满了货。春联，应该和月饼、粽子、元宵一样是节令商品，不过地位远远不如前几种，我印象里只有在春节前的集市里或者马路边的小摊上才能见到零散有卖的，一副春联加上一个大福字不过一、两块钱，连街边卖炒花生和瓜子的小贩也觉得这是小的不能在小的生意。一九九五年的春节是一月三十一日，还五天就是元旦了，应该是春联的旺季，两边的人都忙着把打好包的春联装到两轮、三轮的人力车上，然后在送到气运站或者火车站去。顺着这条街往前走，眼里都红色，左面右面前面后面全是红彤彤的一片。进货的人口音很杂，不时的还能听到东北口音的询价声。那个吴主编怎么说来着？小中见“小”和见“大”！我感觉自己模模糊糊的懂了点，不过这种感觉还不是特别清晰，应该这样说，都是卖春联的这地方应该叫做“专业”了吧。这种不起眼的单一的小商品能够自发的凝聚起来不容易，也正因为这种不容易，一但形成规模的就真TM的不得了。没看两旁的店铺有出租的，看样子这段期间的租金肯定低不了，向旁边的一个老板打听下，这里平时都是做文化用品的，这个时间都搞春联卖。春联只是小商品范畴内无数种商品里的一种，整个义乌不知道还有多少条这样的街道，这小商品的大算是让我领教了。[/size] 行万里路.读万卷书
G00d东东
G00d very much! [size=4] 回到住处给小陆打通了电话，告诉他现在有时间到东阳去，小陆问我要了宾馆电话后说你先挂了吧，一会我哥给你去电话，到东阳你就听他安排，过完元旦再走。义乌到东阳不到一个小时的车程，小陆的哥哥大陆在车站接我。大陆和小陆不一样，长的浓眉大眼，又黑又高大，倒象我们东北的汉子。小陆在电话里把你这几天到哪玩儿都安排好了，让你在这里好好休息下，大陆非常热情，露出的豪爽劲让人感到心里热呼呼的。先到宾馆把东西放下，然后请你吃我们东阳的特色菜，保证你没吃过。不用太麻烦了，我嘴里客气着，心里偷着乐。6i(p(R1R+v-J;x2e
宾馆是新开业的，房间里颜色很柔和，用具很干净，一进去就觉的很舒服。放下行李，就被大陆拉倒离宾馆不远的一个土家菜酒楼，大陆的老婆和几个朋友早在那里等着了，从脸上能看出来一个个热情洋溢，看来今天这顿饭少不了要拼酒了，敌众我寡不能拼的，虽说是南方人，可也是杀敌一万自损七千啊，想到这里，心里发了狠，多吃菜少喝酒！
东阳土鸡堡、千祥羊肉、上汤鸭拐、炖山龟陆续端了上来，都是好东西，可惜我都不爱吃，幸亏有个盐卤豆腐救急，要不然只能多喝酒少吃菜了。大陆的几个朋友都是做床品生意的，有的是做被的，有的是床单枕套的，都在四水有生意。
大家先是客气一翻，相互敬几杯酒，谈谈东阳的特产风俗，紧接着就自然而然的谈到四水服装城上，我知道肯定小陆没少和家里说四水服装城的事情，只是没想到这里的人这么关注我们的项目。外边的肯定能拆吧？买档口的顺序怎么订？大概要多少钱一平？档口都是多大面积的？这些问题伴着一杯杯啤酒扑面而来，觉得自己又回到了售楼处里，感觉到四水市场的强大，[b]只要是对那里了解的人[/b]，都看好我们的项目，远离两千公里的地方都有这么多人关注，看来我算是没入错行。大陆两口子坐在我旁边，只是一个劲的劝我吃菜，关于服装城的事情一句都没问。
南方人的酒量还是不行，每人两瓶啤酒下去脸就都红了，嗓门也大了起来，挑了一个脸最红，说话声音最大的，找了理由敬了几杯之后对方一下子从椅子上滑到地上了。出了酒搂的门，大陆两口子邀请我去他家坐会，我回头看那几个人架着那个被我灌多的老伙计的背影，自我感觉良好。 \6sq#A%a,f9g5V
叫了一辆出租车到陆家，大陆说他们家也是自己有厂的，小陆在四水卖的就是自己家厂里出的货，大陆主要负责加工，家里有电脑刺绣机和行缝机，除了自己厂里的活外，很多做床品的老乡也在他们厂里加工。小陆是浙美毕业的（我真没看出来！），所有枕套的版都是他自己设计，销量很好。我好奇，问大陆一对枕套能有多大利润，去掉所有的费用，一块多钱吧。这么点能挣钱吗？你不知道，旺季的时候一天万八千对的往外批很正常的。看来这生意也不小啊，我正琢磨着，大陆喊停车，应该是到了。
车子停在一个大门前，周围都是墙，有点象公园的入口，只是里面有个高楼很显眼。大陆把大门旁的一个小侧门推开，笑呵呵对我说请进。里面是个不小的院子，还有一小块地方是假山凉亭什么的，再往里去，就是刚才在门外看到的那个高楼，能有八、九层，虽然地基面积不是很大，但是一共有只有一个入口，南方的住宅怎么这样？我有点纳闷。你们家在几楼？我问大陆，大陆和他老婆都笑了。这栋楼就是我们家啊，一共十层，小陆他们两口字回来就住三楼，我们住二楼，我们的父母住一楼，楼上的是库房，后面有个升降机可以用。我看着这十层高的楼，脑子里一下子处于半昏迷状态，在四水的时候曾经不止一次的看到过小陆为了省一块、两块的手推车钱，自己抗着装满货的大编织袋子晃晃悠悠的望摊位上走，这小子家里有个十层高的楼，还有工厂，生意好的时候每天能挣一万多，MD！还这么能吃苦！[/size]:Q`$W$v.f6`eN
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[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2007-5-22 11:33 编辑 [/i]] 都连载了这么长,先顶下 !! 支持!!! 太好。。。值得学习。。感谢楼主 期待期待，加速啊老大 不错啊，看了几篇。。楼主真实经历啊。
先做个几号，改天好好拜读