老大 快发吧 我再看看 也许我就不再做住宅了 商业?? 嘿嘿 我做的时候咋就没这么好玩呢.
女人要养！！！
女人要养！！！女人要养！！！女人要养！！！女人要养！！！女人要养！！！女人要养！！！女人要养！！！太阳快下山了！还没来？晚上上货吗？
[size=4] 江南的冬天的气温虽然比北方高不少，但室内没有暖气，潮气也重，早上睁开眼睛后竟然感觉比S市还冷。在旅馆对面的一个面馆里吃了碗葱油面做早点，面馆的老板是个白净文弱的小姑娘，说有的时候习惯用当地的口语 有的——哇！听了让人感到很舒服。老板有酱油吗？有醋吗？有调羹吗？……我听了个够。到了一尘不染的张家港再换车去妙桥，这是我见过的最干净的城市。小城不大，很安静，空气湿润又清新。马路上的行人也很少，汽车站旁边的一个卖茶鸡蛋的老人居然还戴着一顶鲁迅笔下经常提到的毡帽。汽车驶离张家港，一路上偶尔有几家印染厂、绒线厂的牌子，剩下的都是大片的农田，冬小麦、油菜和遍布路边池塘里的水葫芦是冬天江南的特色风景。
妙桥羊毛衫市场没有我想的那样热闹，按照齐明的说法大半个中国的批发市场做羊毛衫的主都从这里进过货，现在是十二月份，市场里人却不多，商品档次不算高，批发价格超过五十的很少。整个市场占地很大，毛衫摊区的几百个摊位，大小相当，没有空的并且货品丰满。 大部分到这里的人都是在打包，零买的不多见。先打听了下租金，便宜的不象批发市场，找了个地面铺瓷砖的摊位，测算了一下面积。又在记事本上写上了标住了隔断所用材质。偷着照了几张市场里的相片，再转到正门，把正对着市场的广告牌位照了下来，为以后正式招商做点准备。碰上了个闲着的摊主，递上一本资料，东拉西扯一阵之后知道，当地毛衫批发生意的旺季是在七、八月份，各地批发市场的客户都来订版，老主顾都到厂里去。选完版到出货还要有一段时间，等季节一到就开始往外发，那场面热闹，各个货运点都忙的要命。现在来抓货的都是些新手或者是附近的下家来补货的。元旦前后还能有个小高潮，直到春节前。这张家港地区做毛衫已经有四十年的历史，周边地区大都是家庭作坊，原料便宜成本低，仿版快，是国内价格最低廉的毛衫产地。mCM8xFR \:K T
看来这个地方不适合五楼，应该是齐明说的那种倒短上货的地方。要是象薄涛那样的牌子也不会去五楼做生意，我隐约觉着能够入驻五楼的厂家应该是介于二者之间，不能有太高昂的价格，四季能够有货卖,还不能档次太低，要不竞争不过楼下……。心里想着手没闲着，把宣传资料一家一本的往那些商铺里的货包上甩。大红色的资料非常醒目，马上市场里的商户们就围着资料议论起来，很快发完了。~!I%G.J9F9P
在哪呢！是发的这个吗？！身后突然一阵骚动声，我扭头一看，几个市场里的保安正朝我这边跑过来.[/size]
太过瘾了。一口起看完，什么时候在更新啊
赫赫，遇到麻烦了。 老八这人也真不厚道，几天了才搞出这么几个字？！！！ | s S&er:CB是不是北方的雪把你小PP冻坏了？要不来南边让你暖暖身子？
哈哈 怎么就没有了？b X X?4KL
楼主太强悍了，佩服佩服！
好期待下面的哦
楼主要快些写
革命需要努力，生活需要体验，在冰与火的过程中，我们浴火重生。回复 #246 七上八下 的帖子
楼主说的不象上个世纪90年代的事，象这个世纪初的！ 原来当年那里发生这么多事，小弟长见识了，期待下文，顺便问下八哥（这么叫不介意吧），那2000多块的大衣是不是在这次南方之旅中发现赔大发了啊？ 等到花儿都谢了，快点吧，大哥啊。 不是吧，没有了，不过瘾！！ 很好看的,大概是由于关系到自己工作的原因,看的很投入,比大多数网上的玄幻好看多了 [size=4]其中一个用手指着我，就是他！其余的人上来把我围住了。这个东西是你发的？！一个小头目样的保安拿着一本我刚发的招商材料朝我厉声质问。我把装资料的袋子抖了抖，你看这里有吗？再说就是发几本资料又是什么大不了的事儿啊。这几个保安都是本地那中软绵绵的口音，最高的也就是一米七出头，一个胖子也没有，虽然故作凶相也让人紧张不起来，到是我一米八的个子在他们中间显的鹤立鸡群。你是招商城的还是濮院那边的？都不是，我是东北的，我们那边也在搞批发市场，是过来考察的，材料带的太多了，扔了可惜，就发几本给你们的业户，用不着这么紧张吧。哦！东北的，几个保安翻了下材料验证后又咬了一会耳朵，不能再发了，要罚款的！靠！我心里暗骂一声，还以为能有多严重呢。你要是濮院那边的我们就把你送派出所去，有你苦头吃的。领头的保安看我没把他们当回事，就追加一句。怎么了哥们，那么严重。哼！濮院、桐乡那边也和我们一样出羊毛衫，只是那边的市场乱搞，濮院市场已经不小了，空了很多铺位都没人经营，现在又搞了洪合，面积比濮院还大，能都多少人去做生意，他们那边就开始到我们这里挖墙角，业户过那边去的不少，要是都到那边去了，我们吃什么。领导有话，镇里已经交代过了，只要是这些地方到我们这里挖业户，一律送到派出所处理，哼哼！到那里是要吃苦头的！好险！我一惊，差点就遇到大麻烦了。回到旅馆给成总去了个电话，告诉他妙桥这边的情况。展览会场地的事情我找过工商许局长了，他答应去协调，应该问题不大，办会的事你多过几遍脑子！成总在电话里给我上弦。\4g-N)fj!q7W
晚上，把旅馆的电话簿借过来（那时侯没有百度啊）到复印点把毛织企业名录复印下来，能有十几页，以后不管是招商还是招展都能用的上。把事情都办完，找了家小店点了干炸河虾和炒河蚌，还有一种我叫不上名字的青菜，再叫上两罐青岛啤酒。出差前我到财务部查过补助标准，每天伙食补助是四十，一般城市住宿标准是不超过两百，省会或者沿海城市不超过三百，我这两天住的都是六十块一天的旅馆，开的是一百八的发票，我的目标是把给柳明媚的那双靴子给挣回来，再这样下去几天没准薄涛大衣钱都能回来。酒足饭饱后头有点晕，回到房间后洗了个澡，然后把地图册打开再查看下路线，明天目的地是常熟。7~ Y*x&Q1u^|;b
招商城最少能有七八个妙桥市场那么大，妙桥市场全部是卖羊毛衫，这里可是这种服装都有，大部分经营品种都已经划行规类，羊毛衫只是其中的一部分。想到成总给我安排的地下一层和三层的任务，我脑子里有了大概答案。身上带的材料也就剩了十几本，再加上昨天的教训不敢在乱发。但是不能因为这些就什么都不干了，不管怎么说也得对得起成总和不薄的差旅费补助吧。中午在旅馆里迷了一觉（逛市场太累了）起来后把资料里的宣传文字抄下来，自己在润色一些词儿，名头为S市四水市场招商指南，那到打字社打出来又复印了五十张，再买了瓶胶水，不管怎么说该干的活还得干。[/size] 下午四点钟后，天开始暗了下来，市场里的人稀疏了很多，大部分商户都收了摊，我揣着胶水瓶和打印的招商指南在招商城里晃来晃去寻找合适地方张贴，在市场的入口处，有一家挂着“春燕服饰”牌子的大门店很惹人注目，对面有个电线杆，要想进入服装市场必须经过这两个地方，虽然电线杆上面也贴了些乱七八糟的东西，没办法，只能那了。象电影里演的解放前那时候的地下工作者一样，在一番东张西望确认没人注意自己后，迅速那出一张宣传单涂上胶水往那些游医的广告上面一拍，完事大吉！好在我把名头的字设计的够大，还算醒目。一口气贴了十几张，觉得没人注意自己开始有点大意了，不在避讳什么，在市场里转来转去，看到有合适的地方就拍上一张。转的差不多了，身上还剩十几张，开始往大门那走，寻思着在服装市场外围显眼的地方再贴几张，突然发现刚刚贴在墙上的传单被撕掉了，只见一个保安正在吃力的撕另一张宣传单，旁边还站着一个保安狐疑的看着我。就差一点啊！完了，白忙活了，看着这两个人把我一下午的劳动果实给撕没了非常懊恼。出大门的时候想起刚才在电线秆子上贴的那张，不知道他们看见没有，是不是也给撕了，想到这就往那边走了几步，招商指南还在，TM的！这叫野火烧不尽！我站在电线秆子前面欣赏了一阵，洋洋自得。
就是这个人贴的，我刚才看的很清楚，一个小姑娘的声音在我身后清脆的响起。我心里一惊，坏了！一定是有人向报案举报我张贴招商资料了，想起妙桥市场里保安的话，我开始后悔，还回来看什么，这不成傻狍子了吗？（狍子—北方一种象鹿一样的哺乳动物，受到惊吓后逃跑很快，但是一会就要回到受惊吓的地方寻找原因，猎人掌握了这个规律极易捕杀）(x v d X,H'_]B?
小伙子，这个是你贴的吗？回头一看一个个子不高、穿着呢子夹克，带着前进帽的胖老头笑咪咪的问我，旁边还有一个营业员打扮的女孩子。还好不是保安，我松了一口气。是我贴的，我们S市那边也有个服装批发市场正在招商。我上个月去过四水市场，你们的大楼是不是在市场东边正盖的那个？听说服装摊区要搬到里面是吗？对啊！这老头挺了解啊！要是你方便的话到我们店里坐会儿吧！老头儿一指那家春燕的门店，又看了看电线杆子上的宣传单，这个东西还是不要搞了，让保安碰到很麻烦的。T7B Ic:u8n;FH1T/y
春燕的店里能有两百多平，墙上挂满了服装样品，毛衫、羽绒服、休闲装什么的品种很全，下面堆满了打成包的货物。这是我们公司的的懂事长，刚才在外面那个小姑娘在给我端水的时候笑着说。我赶紧把名片递过去，老头也随手掏出一张名片给我，上面写着春艳服饰有限公司懂事长、总经理都增利，这个名字好，心里想笑。
我们厂原来是做外单的，不做内销。今年进了几套德国的设备，工厂的规模扩大了不少，外单不饱和利润也低，所以开始考虑国内市场。就试着搞了一些，效果很好，明年开始我们春燕开始重点开发国内市场，尤其是北方市场。上个月我到你们四水的时候还考虑过在那边设 立个办事处，那里的几个大户也和我谈过代理的事情，但是我的想法是现在那边尝试下自己经营看看，这样对市场的了解多些，在看看怎么做市场。我觉得有机可趁，都懂，我这次到常熟来一是考察市场，二是来看看能不能接触到一些象春燕这样有实力的厂家，邀请你们进驻我们服装城的厂家直销中心。过一段时间，我们会组织一个全国性的厂家展销会就在四水市场里面，到时候您可以参加，感受一下市场的氛围和潜力。可以啊，展览会的事情我可以帮你搞招展，我们常熟这边的服装企业每年要参加很多个展览会，我是服装协会的副会长，可以帮你组织这件事情。这样太好了，我肯定给你争取最好的展位，如果你们要进驻服装城的话我也会帮你们弄到好位置的。小冯，先谢谢啦！都懂听我这么说挺高兴。其实我还差点说我是S市的服装会长，咱们算同行了。 坚持住啊八哥，我们都期待下文呢~！ 看了整整四个小时，终于看到最后一节！z0^7K#V4vo"O
楼主的故事很精彩，
期待下文！！ l累啊，支持你 [size=4] 接下来我把服装摊区动迁的事情和都得利吹了一顿，这老头听的很认真。这样小冯，你明天有什么打算，如果日程不紧的话，我想邀请你去我们厂看看，简单了解一下，我们厂在常熟这边还是有一定影响力的，如果我们到你们那边去投资设立办事处的话，应该会带动一些服装生产企业，另外我觉得你这次出来也应该到服装企业里深入看看，对我们这个行业了解的话对你的工作也是有帮助的。都得利操着一口带着苏南地区的普通话，声音不大，但咬字很准，言语中带着居高临下的口气。行啊都董！我也想到你们那里长长见识。那就这样定了，你住哪？明天十点我叫司机去接你。我就住天鹅宾馆（附近的一个小旅馆），不过不用接，不算远我又没带什么东西我到这里来等你们就是了。
回旅馆的路上我脑子一直在转，这老头打的什么主意？我去能看懂什么啊？不管怎么样，这也是一个切入点，明天早上和成总表现表现吧。
退房前给公司去个电话，成总不在，苏姐接的。刚才有个电话找你，是个南方口音的女的，先问咱们这是什么地方，然后又问有没有冯行这个人，再找你，我告诉她你到南方出差了，挺奇怪的，我问她是哪里的她也不说。她不说我也知道是谁啊！苏姐，这是客户在验明正身呢。昨天还有个姓陆的南方人找你，让你晚上给他去个电话。q#|z,HLZ ph
这个都董真够谨慎的了！要不是在电线杆子上贴宣传单他也找不到我，可又是这个原因，这老头对我还有点怀疑，呵呵，南方人有意思，不 就一个乡镇企业规模的服装加工厂吗，还整出个董事长来砸人。*~n^)G ?Y0c\
十点，服装市场外面人如潮涌，昨天指认我那个小姑娘老远就看见我了，跑回到店里，马上，一个和我年龄相仿的小伙子跑出来接过我手里的箱子，不用进去了车在那边，说着用手指着前面不远处停着的一辆黑色奔驰500，靠！我还没坐过这么好的车呢。
远吗？不远！在海虞，一会就到。奔驰车的密封好，我开始晕车。快了，司机看出我不舒服开始分散我的注意力。你看，这都是我们厂的广告。马路两边的电线杆上都挂着江苏春燕的灯箱，不时的还有条幅悬挂在上方，最少有三四公里长。奔驰车、两百平的门店、路上的广告，看来这个春艳还有点实力。#Z,I&P-E9n,KzV3T}
下车的时候我都要吐了，如果能照镜子，我的脸一定是惨白的。站在地上大口呼吸着新鲜湿润的空气，感觉好多了。厂区的院子里很干净，正对大门有个花坛，路边栽种的常青树，感觉象个小公园一样，几座三四层高的楼房环绕四周。司机把我领到一个墙上挂满服装的大房间，这是我们的样品室，你等下，我去找都总。屋子里宽大的真皮沙发看着就舒服别说坐上面，不过我刚坐下就站起来了。沙发对面的墙上有一个装裱精美的相框，里面是都得利和国家现任的一个领导人的合影。[/size]
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[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2007-1-16 11:44 编辑 [/i]]