《新版履历》原创 商业地产从业者自传体小说
[size=4][color=Blue]新版个人履历（写着玩的） 一个商业地产从业者自传体小说 [/color][/size] |] \'QkY/A2bo（一）一、入行
参加工作的第一个岗位就是商场的招商员，负责出租商场里的商铺，开发公司是香港的新安基，据说整体的实力比李嘉诚还要强，那一年是一九九三年，我二十一岁。给我们的培训的是香港公司派来的中年女人，说话办事都是风风火火，四个小时，把怎么接电话、上门拜访客户如何跟进、签约杀单、合同解释和管理公约这些东西都阐述的利利索索，然后就消失了。既然师傅把我们领进门就开始自己的修行了。WFu bu4p
我们的项目一共四层，三万平米左右。请的是香港的一家策划公司做的楼书，按照他们的想法准备做一、二、三层准备做商场，四层做餐饮娱乐。没有什么特别的定位，很简单又笼统的经营品种分布，按照现在观点看就是一个典型的大杂汇，租满就行。由于是合资公司，待遇还可以，底薪是550元，有午餐，一些报销打的和餐票的机会，还有非常有诱惑力的业务提成，我父母都是医院的，工作二十多年了每个月的工资也不过和我差不多，我很知足也很珍惜这份工作。
我开始做白日梦，整天希望有个大客户能够撞到我枪口上，那些日子做的工作就是搜集市内所有的餐饮和娱乐业的电话，然后反复播打，希望能找到一家公司整体把四层吃掉，然后我大赚一笔提成，就因为整天想着这些我在同事们中进入状态最快，最明显的心态变化就是，偶尔掉了一块钱都不太好意思拣了。
我曾找到市内最大的一家餐饮集团的老总，在那个装修豪华的办公室给他介绍项目，我有一种刘姥姥进大观园一样的感觉。我也找过在我所在的城市里最早创办红灯区的一个黑道老板，在他办公室里我被他的保镖看的发毛，说出来的话都是颤音。为了这个白日梦，我第一个月领工资后又向父母借了六百块钱买了一个摩托骡拉的数字寻呼机，想起来真汗！随着时间的延长我的热情也在衰退，这段期间有收获的就是在招商的时候学习了一些关于工程和消防方面的知识。至于哪个梦想中大客户（相当于现在次主力店吧）一直遥不可及，我已经把这笔钱怎么花法都想累了！
我们招商部有六个人，其中四个是原来国企的人，根本没有主动出击的业务概念，还经常不来上班，办公室主任光顾着吃回扣，没有别的手段就是报纸，两期日报的半版下去反馈很少，而且老员工总觉得他们是正式员工不管怎么样都无所谓，很散漫。和我一起应聘到公司的安子也受他们影响成天聊天看报纸，一个多月了一份合同都没有签成，在这种环境下我也对工作失去信心了。
第一个客户是个温州人老赵，个子不高，小眯眯眼，大冬瓜体形。我们这个项目是以前也是老商场，因为经营不好才合资重新启动的。老赵是以前老商场的商户，是卖纽扣小商品什么的。那天上午办公室里就我自己，开着门，他一直在门口晃我问他有什么事，说服他的过程并不费力，原本他就想在这里继续经营，因为经营方式改成收租金的方式他还很高兴，原来商场是老国企的风气，联营联销，不给好处费就不给你结款，所以黄了。为了在这里选个好位置老赵还准备塞我500块的好处费，我一时假正经给拒绝了（后来很后悔，九三年的500块啊！）。他一直最关心租的人多不多，我把那张从来没用过的涂满色块图纸给他反来复去的看，又满口誓言拍胸脯的保证你是属于收尾那类的了，给他一个很偏离主道的位置。（这都是那个香港女人培训的结果），一屋子人陆续回来了，大家象看西洋景一样看着我的表演和老赵的执着，到签定合同的时候我灵机一动把合同编号写成132，老赵相信的死心塌地。后来我做的项目合同编号一直都没有001号都是从011开始，可能就是受这件事的影响吧。合同签完后第五天我得了380块的业务提成，钱到手后我觉得象是从天上掉下来的一样，快乐无比，原来小客户签约也是实现白日梦的感觉啊。180块买了一条比利牛仔裤，给家里买了一只烤鸭，回家后把东西往桌子上一扔象凯旋的将军。
第二天上班后众人齐声让我请客，下班后我请他们去泰国浴场（露天的游泳池）然后路边烧烤，吃喝之间，气氛渐渐不对了，先夸我运气好，然后都埋怨自己为什么当初不在办公室里，安子大口啃着烤鸽子突然没头没脑冒出一句：我帮你拿的合同帮你溜缝（北方话打圆场的意思）应该算咱俩谈的吧，我喝酒吃菜装傻状，一个老国企的黄姐更是悠悠的来了句：要是我告诉老赵他是第一个签约的，他肯定找你算帐。
结帐的时候算了算，算游泳一共220！ 我靠！9C O5~ d TJ
有了我这份合同大家的积极性好象开始上来了，上班时候出去的时候少了，都开始守株待兔了。虽然我的大客户梦想看不到实现的希望，但是我发现一个现象，每次打电话过去对方的态度都特别好，不象那些做广告和期货的（当时年轻人最流行的职业）经常让人从办公室里推出去，我这人要面子要是那样说什么我也干不下去了。其实九三年不但没有商业地产的概念，连地产是什么大家都朦朦胧胧的，商家销售的主要渠道还是商场，而且当时商业竞争不象现在那样激烈，招商也相对容易些，我的唯一的招商工具就是一本城市电话黄页，Je!t8x2~r7l
（待续）TL'B.dg8N[
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[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 16:35 编辑 [/i]]
《新版履历》（写着玩的） （二）
我的唯一的招商工具就是一本城市电话黄页，按照上面的电话我开始挨个给商家打电话。一个小铺位的提成都三百多，十个呢？一百个呢？我的白日梦又开始了。我们项目的主要招商对象是服装、食品、化妆品和一些小百货日用品。服装和化妆品的厂家黄页上没有多少，但食品厂有不少。就从这方面入手，半个小时的时间打完所有食品厂电话，约了七家厂商上门来谈，精神振奋。但也就振奋了半个小时的时间，等我上趟厕所回来的时候电话黄页已经被黄姐拿去复印了，电话也被安子等人拿着不放了，大家都在各忙各的谁也不和谁说话，我约的厂家马上就有打的过来的，估计快到了。不能干别的了，马上准备材料，心里有点紧张。
先来的是丽华食品厂的朱老板，三十多岁，挺能侃。感觉应该是老商业了，一眼就看出来我是个新手，比较蔑视。看过图纸后，我没说两句就插不上话了。他先说自己在市内的各大商厦都有专柜（那时侯没超市，食品大都在商场一楼），说现在的食品厂除了他们家是用好面粉做的月饼外，其余的都是用卖不出去的面包烘干后磨成渣做的，紧接着又问我们单位八月十五是不是需要从他那里团购月饼，并坚持让我领他找办公室主任见面谈谈，搞的我哭笑不得。周围众同事也幸灾乐祸的看着我，只有内勤小曹帮我圆场，说主任不在。
救我的是没敲门就进来的徐姐，也是我打电话约来的志诚食品厂的老板。她一进门，朱老板就停止了滔滔不绝的演讲，屋子里一下静了下来。简单介绍完情况后，给徐姐递过图纸，旁边半天没出声的朱老板突然走过来在我耳边小声说：“就我说的那个地方我定了，我还有事得着急走，先给你交一千定金，给我开个收据，明天我过来把尾款补齐签协议。”我莫名其妙，从进门开始到现在他都从来没告诉我什么哪个位置他看好了，“你说的哪个？”我把图纸从徐姐那拿过来，就这个！朱老板一边说一边指着一个紧挨着主通道的拐角位，我的行字还没说出来，在几步远的徐姐就朝我喊到：“我的图纸还没看完呢！” 如金大侠笔下的临波微步一样闪到我眼前，一把抢过图纸眼睛紧盯着不放，也指着朱老板看好的那个位置问我多大面积？我就要这个了！朱老板不干了，小F！总得有个先来后到吧！那你在S商场还不是撬了我的位置！徐姐厉声怒诉。屋子里的气氛一下子紧张起来了，这时候真要感谢那个给我们培训的香港女人，是她教我们在图纸上预先做的色块标记。我赶忙把徐姐拉倒门外小声跟她说徐老板你别急，我们老总原来留了个专柜准备给他家亲属，现在可能不要了，但一直没往外放，准备给关系户留着，就在刚才哪个位置的旁边，还正对着扶梯口是食品区的状元，你先别说我保证给你留着。朱老板毕竟早来一步你就让让他，再说你的位置比他的好啊！徐姐眉开眼笑，谢谢你啊小F，还是你会办事，那个丽华的东西最次，每年做月饼的时候都用没卖出去的面包烘干了磨成渣做原料，可坑人了。哎！你们单位八月十五团购月饼不？我给你们用好面做，带我去和你们办公室主任谈谈怎么样？！！！！！！！！！！！！ !w(k*Y pYti&[.I
回到办公室里见朱老板手里握着一把钱脸憋的通红，我赶快告诉小曹领他到财务去交款，知道自己选中的位置没被抢走，朱老板得意洋洋的去交款，徐姐也笑咪咪的坐在旁边等着签协议。我心里快速的算一下，这两个合同签完后我能得七百多块钱的提成，传呼机的钱是肯定能还给父母了，那年正流行山地自行车，有款史宾耐克我看过很多次了，九百多太贵，但如果照这样下去…..。门开了，进来的不是交款回来的朱老板，是大冬瓜老赵，后面还跟着几个人，都是南方人的样子。完了！肯定是知道自己第一个上套儿的来找我算帐的！我脑袋嗡的一声，要是他一吵吵朱老板和徐姐肯定也不会签合同了！我的欠款怎么还？一下就损失一千多块啊，还史宾耐克呢！
小F啊！这几个是我老乡也是做生意的，想看看铺位，你帮忙给他们搞几个好点的位置啊！········！！！！好的好的我帮你们搞，一着急我也捋着舌头说话了。早说嘛！我面若桃花（其实是吓的）笑脸相迎。
老赵领来的这几个人是做面料和小百货的，一共五个人要租将近二十个商铺，我都乐晕了。我们办公室面积不大，是在在宾馆租的写字间，（待续）X4p"~ v-? mf2l
[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 16:36 编辑 [/i]]
《新版履历》（写着玩的） （三）
经理和内勤在一个房间，我们四个业务员四张在桌子还有一个沙发和小茶几挤在一个狭小的办公室内，一下子进来这么多人都没地方坐了。大家都站着，安子和黄姐等人赶忙让座，端茶倒水招待。同老赵他们一边看着图纸一边哇啦哇啦的说着他们的家乡话开会（后来我去温州招商才知道温州市下辖八个县，每个县都有自己的方言，虽然同属于一个市但有的彼此说话都听不懂。据说对越自卫反击战中怕泄密，中国军队的报话员都是温州人，一律用温州话联络！）5P:Xj*g$Q J小F啊！有两个事情要你帮帮忙。赵老板你说你说！我服务热情高涨。第一个呢是我们这么多的人，搞了你们这么多铺位，你能不能和你的领导反映反映，租金要便宜一点我们才能有的搞啊。当然喽我的铺位也要和他们一起便宜便宜啊！我想了一下，招商已经有一段时间了，现在就我签了这几份合同，老赵这一次就签了近二十个，和经理商量一下让他权衡利弊应该给些优惠没问题的，幸好朱老板和徐姐已经走了。我赶忙对他说这件事我帮你们去和经理谈，给你们争取优惠政策，我马上去你们等着。别急小F！还有个事情我们需要搞清楚，我是第132个签合同的，这个做生意嘛？总要对旁边的人了解一下才好，我们想看看都是那些人在这里做，都做的什么牌子或者什么东西也好让我们考虑一下生意怎么个做法。老赵说话的时候总是笑咪咪的但话里表明的意思让我发呆，怎么样小F？见我发愣，老赵又笑咪咪的紧逼着问。我心一慌不知道怎么回答对方。c.X4]%K(v M |
客户资料在这呢，黄姐把一份表格拿给我，我一看是我们打完广告后来咨询的客户资料，内勤小曹昨天才整理出来的，手画的表格密密麻麻的两大篇。上面经营品种、需求面积、商家名称面面俱到。我心里一热底气也足了。赵老板，你自己看吧，具体的位置图在经理那，这是租我们铺位的厂商名录。这时候电话响了，安子拿起电话没说两句语气就不耐烦了，小百没有什么好位置和坏位置的区别，现在你能有个位置就不错了，这里一屋子人都要定位置我怎么给你留到后天？！昨天晚上才开完会租金要上调，你就是现在来我也不敢给你保证是原价的！说完把电话一摔，一边往外走一边嘟囔着：让他早点来他不来，现在上哪整好位置啊！还要优惠！咣！的一声把门一关就没影了。
老赵拿起表格看了两眼就放下了，转身和那群老乡哇啦哇啦的开起了会，我抓紧时机对他说我给你去问问经理能不能把租金降下来。经理申戈是老国企的科级干部，对商业一窍不通，是国企合资方这边老总的嫡系。个子不高也就一米六几，三十多了还没成家，一天到晚的小分头很油亮，几乎和我们一起调到合资公司的，黄姐暗示过我们他正在追求内勤小曹，不过现在他最上心还是我们的业绩没有太大的进展，整天给上面写招商报告内容无非是什么有良好的促进作用、正在逐步展开等一类搪塞语言。据说香港方面对他不满意，但因为是合作方不能把他怎么样，只能把招商部门的公关费用从每月一千元降到三百。&X8vh N"x'tIJ
我和申戈一说老赵的事，他马上眼睛一亮，说这二十份合同无论如何也要签下来，马上给上面双方老总打电话，说经过他艰难努力和全体员工集思广益，招商形势如何有突破性进展，如今有大客户可能要签约三十几个商铺要求一些政策云云，两边老总痛快答应。#tC-[R k g\']3l
老赵知道结果也很满意，我趁热打铁给他们开单子生怕再出什么变故。小F啊！还有件事情，他们今天就要回老家去，现在签合同身上没有那么多钱，这样好不好，我们给你交一万块钱定金，等他们回来后再和你签合同怎么样？照顾照顾嘛！他们在你们开业前肯定回来。我一听急了说赵老板你不能这么办事啊！我刚才费了很大的气力才给你争取到政策，你自己也听到了现在小百铺位很紧张，给你们的又是好位置，等我们开始招服装的时候租金肯定上涨的，你们这样做我可不好向领导交代啊。老赵也不知道是真是假的着急，说没有办法，他们现在身上没带钱，今晚还必须回温州老家，三个月后回来只能这样了，我感觉到他还是对项目不是很放心，去请示申戈，申戈一听就急了说你可别让我下不来台，别说交一万就是交一千都让他定，不然我就倒霉了。我回去对老赵说好，就这么办。 a _2?2r6z;?c8R
送走老赵，安子和我们一个屋子里的郝雷从外面回来，我说安子你说狠话是帮忙了但是那个客户你也给得罪了。安子笑，指着郝雷说得罪他没什么。我顿生感慨，对大家说今天所有的合同都是大家的业绩，提成算我们六个人的。郝雷说算你们五个的吧，我今天是最后一天上班，明天就不来了，我的美国签证下来了。我们都觉得有些遗憾，于是提议晚上给郝雷送行。申戈满面春风的进来说晚上请大家吃饭庆祝，原来港方认为招商部工作有进步，将公关费用提高到每月三千。晚上吃饭的钱有了着落，打的回家还能报销，大家欢呼不已。九三年夏天最时髦的歌是张学友的《吻别》《情网》、毛宁的《涛声依旧》和李春波的《小芳》，那天晚上我们唱的嗓子都哑了。（待续）
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[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 16:38 编辑 [/i]]
二⒎敖谥? （四）
[color=Blue][size=3]二、服装节之行[/size][/color]郝雷走后，内勤小曹搬到我们屋子里办公，黄姐调侃申戈为什么不利用近水楼台的机会，申戈说王志文不是说过距离距离产生美吗！我们都笑，只有小曹面无表情。 e'^$O)arp8^
进入七月份后天气越来越热，是去海边旅游的最佳时节。申戈经不住我们鼓动开始给香港方面发传真，为启动二、三层的服装招商工作，要求参加大连服装节，并报出预算请示经费。香港那边很快有了回复，同意去参展，并且派香港公司的相关人员和我们一起去，说白了就是怕我们光花钱不干活。_*mV9n&w%HS
大家整装待发，但是宣传资料正从深圳方面寄来的路上，香港来的叶先生已经到达大连，申戈决定让我留下来收到材料在带过去。其余的人先过去，小曹说她得负责收邮件的手续还是和我一起留下，申戈考虑了几秒钟答应了。
内勤小曹长的文文静静，一头披肩长发很象给松夏做广告的久井法子，我到公司报到时看她第一眼也心动过，黄姐给我们说小曹二十六岁（比我大五岁！真看不出来啊！）大学刚毕业就结婚了，结婚后十二天新郎就去美国了，事前她根本就不知道。拖了一年多刚办完离婚手续，申戈正在奋不顾身的穷追不舍。我听了后理智的告诉自己做观众。0]"~Z hD.p9? n m
申戈他们走了没多长时间空运的宣传材料就送到了，整整一大箱子的铜板纸印刷品，很沉。我赶快去买票，但正值旅游旺季又加上服装节的影响当天带座位的票早就卖光了，那时还没有开通S市直达大连的城际列车，大热天的在没有空调的火车上站六七个小时小曹受不了。申戈到大连后又来电话催，明天服装节就要开幕，叶先生要求今天晚上材料一定要送过去，不能影响明天的工作。我和小曹赶紧打的到长客站，汽车也挤的要命，好象九三年的夏天所有S市的人都在往大连跑，总算买到了最近的一班车，算算时间能在晚上九点种之前到。开车后我和小曹一边聊天一边观赏窗外的景色，天色逐渐暗了下来，两个人都靠在座位上昏昏睡去。我醒的时候发现小曹靠在我的肩膀上睡的正香，随着车窗外的风吹，她的几缕长发飘到了我的脸上，伴随而来的还有一股洗发水的柔香。从S市到大连有六个多小时的车程，那天我觉得时间过的很快。!b4N I"U2KY5X [ u
安子闷闷不乐的来接我们，见到申戈才知道，叶先生让他去参展商包住的酒店派发宣传材料，被酒店的保安误作小偷抓住，还是伸戈给保出来的。香港来的叶先生订了一桌饭等我们，客气的说你们受累了。饭桌上申戈说在酒店的监视器里看到安子的录象，先是敲门然后又往门镜里看、再推门锁、最后掘着屁股往门缝里塞资料，怎么看怎么不象好人，大家喷饭，安子的情绪开始好转。饭后叶先生说你们回去早点休息，明天准备冲锋陷阵。
九三年是大连市举办的第五届服装博览会，那时侯星海会展中心还没有建，展览场地是在市中心中山广场上面的国际博览中心举办，分为国际和国内两个展期。（待续） a2A#?&O(L;bK ZdR
D\9y W,g N
[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 17:20 编辑 [/i]] 我把这篇小说同时发在这里和易铺网的商铺投资的论坛，这里都是专业商业地产策划者，易铺那的商铺投资者多些。我想我写的东西能对这两方面的人有帮助。 希望大家支持我写下去。
（五）
申戈做的计划是我们在第二期开展后在回去。6p/@$a(QYP J&w9_ j第二天的展馆前的开幕式上我们没有挤进去，仪式结束后人一窝蜂的往展馆里涌。申戈站着发愣不知道该怎么办，还是叶先生有经验，安排黄姐和小曹到扶梯口发资料，我和安子分别到展位上做宣传。所有的展位上的接待人员都忙着交换名片接洽相关的业务，不是代理商就是商场（联营联销）的代表围着转，我走了两个展位人家根本没时间搭理我，把招商材料和名片往洽谈桌下面一丢就算完了。正在犹豫是不是继续走下去后面有人拍我，回头看见一中年男子，戴个金丝边眼镜，西装革履瘦的满脸皱纹。小伙子给我一份资料，说着给我一张名片上面写着S市服装协会主席潘洋。对于这个官衔我没什么概念，但从名字上觉得和服装沾边，这个人可能会对招商有用。我简单给他讲了一下我们项目的情况，潘主席说回去咱们联系我们肯定有机会合作，我看这形式预感到我们这次可能要无功而返，希望这家伙能给我们做救命稻草。我说好好，回去我一定找你。
没走两步听到安子在和别人争吵，赶紧跑过去，安子面红耳赤，正怒诉一个展位上的接待小姐，周围围了很多人，会场里的保安也正往这边跑。安子和我说他把材料和名片递过去对方看都没看就往旁边一丢，还说正忙着呢别在这耽误我们做事！安子觉得受到了莫大的侮辱，我拉着他就跑，说我们确实是在给人添乱，别惹麻烦，市长还没走呢。l%eL m"XN!i
见到申戈和叶先生我说现在参展商都忙着定货和推广没时间和我们谈不如等人少些再过来。不如先让大家转转要些厂商的资料，熟悉熟悉品牌什么的。叶先生说姐个（这个）事情我有想到。申戈一再追问我到底能不能招到商家，我把他拉一边说感觉不好，申戈听了皱眉说你们让我回去怎么交代，我说没什么只要老叶不走就行，我们都是在他领导下干活的，申戈说还是你想的周到。黄姐和小曹一听说自由活动转眼就没影了，安子还是余怒未消，我手里拿着参展证想再进去转转被好几个人当作卖证的纠缠不休，回头喊安子却看到旁边有一个洋娃娃一样打扮的小姐正在直勾勾的看着我手里的参展证，问她是不是想进会场，她说是啊是啊。我说你等会，三步并做两步跑到安子那一把把他脖子上挂的证扯了下来，扭身就走，安子呆若木鸡。@Q5lLA0`1|k `
进场后知道哪个女孩叫蔡惠珍，是福建石师的一个厂家的，随同来的老板（她妈）让她回宾馆取名片结果参展证落房间里了。沾她的光我座到了展位里，这时已经是中午，人少了许多。蔡美珍请我吃盒饭，我趁机说起我们招商的事。她妈妈在旁边说你们这种商场到展览会上招商很难，到这里参展的厂家要么是来展示形象提高品牌知名度的，要么是来定货的。就是能进商场也是那种统一收款的那种，我们厂家基本不用过去管理。能租你们那种商场的都是当地的分销商，到这里找租你们商铺的人是不行的。我听了觉得有道理。蔡惠珍问我她让她妈妈给我讲了这么多事又请我吃盒饭该怎么谢她，我厚着脸皮说以身相许怎么样？她大笑说坚决不要，你们北方男孩子太高大生猛我们不敢要你们啊！我满脸通红觉得自己反到被她给调戏了。"^WH-R ~,N(_A
蔡惠珍晚上飞机回福建，把名片给我让我以后有机会到石狮给她打电话，到厦门也行啊！临走的时候她又说了一句。xB puGb&o\,Y
回到宾馆和大家一说中午的情况，申戈郁闷。黄姐说不管怎么样我们的工作还得做到吧，明天把所有的材料都发出去，反正该做的都做了，有没有效果谁也没法预料。申戈叹口气说只能这样了，我得赶紧陪叶先生，以后有他在场的时候你们都勤快些啊。
晚上黄姐、小曹、安子和我去老虎滩看焰火晚会。天上五彩缤纷，岸边海风徐徐，我们喝着啤酒吃着烤鱿鱼和各种海鲜，大家说起申戈想到他一整天愁眉苦脸的样子，都觉得自己有点没心没肺。安子仰天长叹：这个经理当的也够不容易的了！说完双手捂脸大叫一声，吓了我们一跳，原来是天上礼花爆炸出碎屑崩到他脸上，把上嘴唇给弄肿了。 _9N[;G ?
第二天，我们把所有的展位都发了个遍，能坐下谈的也都讲了个口干舌燥。一天下来每个人都精疲力尽，但还是没有任何进展。晚上叶先生请我们吃饭，告诉我们他明天就回香港，让我们不要有什么顾虑，讲了很多话，主要是对申戈说的，大意是亲眼看到我们工作很努力，回去不会说我们的不是。还说自己也是从我们这时候过来的，理解我们现在的心情，既然来了放松个一两天再回去也没什么。申戈如释重负，频频举杯，小曹和黄姐也做天真娇柔状，没少灌老叶。回到房间安子第一句话就是明天到海边要看看小曹和黄姐两个谁的大腿好看，他认为小曹太瘦，还是黄姐的养眼。我也喝多了，激烈反对。"ny R ^/B.] t
[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 16:42 编辑 [/i]]
（六）
[color=Blue][size=3]三、借用[/size][/color]服装节回来后，大家都感受到工作压力加大，中方老总整天忙着抓工程，香港方面则要申戈每天一份传真汇报当天工作内容。tN V S~2y i }
我们的项目全称是新粤商业广场，虽然地处S市火车站附近但火车站并不属于S市商业区，门前的马路很宽有隔离带，车流大人流少，周边都是前两年地产大跃进时候留下的烂尾楼，公交车站和出租车也都聚集在站前广场上，下面有一个地下商业城还算有点商业氛围，但和我们项目之间隔一条十车道宽的马路还有四百米之遥。因为人气不旺，前身的老商场也只是开了一层，维持了两年就支撑不下去了。合资后重新启动，港方对项目的定位并没有做太大的调整，只是增加了内外装修和一些硬件上的投入，把原来联营联销的模式改成租赁，目的是降低经营风险，尽快收回投资。现在工程正在昼夜施工，准备在十二月末开业。0J/yVpi
我们招商部所有的人这一夏天都在马不停蹄的到处奔波，全都晒黑了，业绩还是不理想，不少商家来看过项目后都说再等等就没有消息了。到九月份，我们才完成整个项目的百分之二十左右的租赁面积，港方很不满意，把我们的提成取消了，说是等达到百分之八十的出租率再统一补发。8mXA%H5PK^H
申戈每天都要问我们十几遍有没有新签约的客户，剩下的时间就是在办公室里措辞写当天的工作汇报。,_"E m2gZ*r;t
我想到了服装节上遇见的那个主席，和申戈商量一下，给潘洋打电话，电话那边潘洋很热情，说小F你怎么才想起给我打电话，一会见吧。
潘洋原来是省轻工厅下属的轻工总会的一个科室主任，S市服装协会是在服装节前刚刚创办，潘洋是创办人，上面给了他一个副处级的头衔和一个副手，剩下的事就靠他自己张罗。我们见面后还没张口他就说我知道你们想靠我们协会招商，我和申戈连连点头。
潘洋有两个条件一是让我们公司加入他的服装协会，让我们成为副会长级单位，每年会费两千二百元。二是帮我们招商要有佣金，是给他个人的，并且相关费用由我们支付。申戈说这些都不是大问题，问题是我们怎么知道你有没有这个能力。潘洋说你不懂的，我们这个协会也算是大半个政府部门，从明年开始就要和工商局、技术监督局一起参与监管S市纺织产品的假冒伪劣工作，还是我们牵头，你说S市的这些服装厂家还有服装代理商能不买我们的帐吗？我和申戈无语。
潘洋走后申戈问我你感觉这个人怎么样，我说吃不准，反正就是那个会费钱是现在出的，剩下的佣金我们是不见兔子不撒鹰，应该没什么大不了的。申戈说这件事是你挑的头你就负责和他联系吧，明天你去到他那交会费。*b Y]dl.Z!b1h
次日到服装协会，潘洋笑迎说小F，我就知道你是能办事的人，这样吧我给你挂个副会长的头衔，只要你们交会费你就可以在名片上印S市服装协会副会长的字样，怎么样？行你就再这签个字就可以了。我如坐云端，拿起笔龙飞凤舞。
这件事没敢告诉申戈，回到家里憋不住，吃饭的时候对家人说我现在是S市的服装协会副会长了，你们以后到商场买衣服我可以找关系给你们便宜不少，父母面无表情继续吃饭，我索然无味。#w'U!o},@
潘洋还真挺能忙活，没几天就联络了本地服装厂家代表和几个商场里的大牌子的代理商到我们项目来考察，申戈开始兴奋，在项目附近包了一家酒店会餐。边介绍项目边吃吃喝喝，潘洋则大肆向来者宣扬加入服装协会的好处，并一再强调凡是加入协会就是协会的副会长，如果你们有入会的话可以给两个副会长的名额！散席前他又放了狠话。)`7O"VGi a8_p,\0} _ V
过后几天申戈天天催我询问潘洋进展怎么样，我说你等等，逼的太急不好。申戈说我已经把这件事给香港那边说出去了，报了不少经费，是那边催的急啊。我赶紧给潘洋打电话，潘洋说不是我没给你们使劲，那些商家都是做商场的，厂家愿意做流水倒扣的统一管理，他们需要维护品牌形象，我问过他们，都说你们这个项目是市场不是商场，人家都不愿意来。放下电话和申戈一说他脸就成土色了，说得赶快想办法把这件事圆过去，还阴个脸对我说这事都是你的责任。我也一肚子气，无处发作。
吃中午饭的时候安子告诉我报纸上说火车站前地下商业城昨天出事了，里面有一个实弹射击场，有人在那里用枪自杀了。我去过那里好几次发材料，那个靶场我也见过，为了怕出意外手枪是栓在一根三四寸长的铁链上，旁边还有工作人员守着。我问安子人是怎么死的，安子说报上登的是人把头凑到枪口上按的扳机，我听了唏嘘不已。饭后我约安子一起到地下商业城过过枪瘾，做为发泄。 [ Vsl,M)`H],J)S
地下商业城是S市原来的人防工程改造的，几个出入口在站前广场上，地下盘根错节的面积不小，下面经营服装、鞋帽、小百货、快餐、娱乐，到那购物的大都是过往的旅客，商品价格比别的地方稍高点，本地人到那消费的不多。好在S市是省会城市又是东北的铁路枢纽，站前客流不少，生意也算兴隆。} _[-]1@5^
我们去了才知道射击场早被警察给封了，往回走路被一群人堵住，走在前面的几个人拉着一个大条幅，上面写着“抗议租金暴涨 还我生存权！”周围的人越围越多我和安子也跟着走。问了队伍里的一个老太太，对方说都是地下商业城经营服装的，能有将近二百户，七月份商场装修，业户停业两个多月都没意见，可是装修完后每家的租金涨了将近一倍，服装档口不象小百货，面积都大，这一算帐大家都觉得承受不起所以联合起来讨个说法。这时候人群里有人喊记者来了！还有的喊让他们负责人出来给解决！管理办公室前面乱哄哄的。
我往回走，安子拉着我说免费的大戏多看会，回去晚点也没事。我说你要看就留下来看，不光看还要多问，我回去找申戈，咱们的机会来了!
[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 16:47 编辑 [/i]] 这是最后一次在这里发这个连载，如果还有朋友感兴趣请搜索百度 新版履历 H-]'~"J @0FW
我以后还会到这里下载资料和交流学习的，谢谢斑竹啊 见到申戈我把事情学一遍，申戈问我什么想法。我说我就觉得这是咱们的一个机会。具体怎么操作一时也想不出来，不过咱们二、三层的服装铺位没租出去几个，如果想把他们引进来就要考虑在租金上给优惠，并且幅度要大，起码初期要比地下商业城的租金低很多，就算实在做不到这点，也要给予一段免租金经营的时间。申戈直摇头，你别再整的象服装协会似的，等事情有了眉目再说，这么大的事也要和两边都商量的。-o@U.a3F[:u,_.h J
我们去找安子，安子告诉我们刚才晨报记者来了，还照相采访双方。现在两边搞的很僵，地下商业称这边坚决不降租金，三天之内不交纳租金的业户档口将被收回，另行招租。业户这边说从今天起集体罢市，要堵住站前广场上两个主要的出入口。我问安子谁是牵头的，安子用手一指说那个穿黑衣服的就是。j7F^@2{[
穿黑衣服的男的叫老四，能有四十多岁，留着个小平头，满脸横肉，戴着个手指粗的金项链。我没费多大劲就和他套上话，给他一张名片说四哥晚上我们经理想请你吃饭，老四心领神会。
晚上和老四同来的还有六七个男男女女，老四介绍说我们家兄弟姊妹七个都在地下商业城混饭吃，今天也全来了。申戈叫小曹赶快换大包房，落座后简单寒暄直奔主题。申戈彬彬有礼做开场：诸位老板今天请你们来是商量我们项目招商的问题，如果你们、、、、、、话没说完就被老四打断。申经理！我们都是实在人，不玩虚的！新粤广场离我们很近，好坏情况也都知道，现在你们的商铺租不出去，让我们帮忙招商倒是可以。你去打听打听，我们家从地下商业城开业就在那里做买卖，这些人的档口都是好位置，不光在服装区有档口在鞋区还有。市场里一般有什么事只要我们出头没有摆不平的，既然你请我们来就算看得起我们，这个忙可以帮。但我们做生意的一看位置，二看租金，如果这两个方面你们能达到那些人的要求，事情是可以做成的。至于我们这边申经理你看着办。 u? D1S/Hrp$S
老四长的凶神恶煞，嗓门又大，同来的人也非善男信女之辈。申戈平时很少见这场面，一时语塞。我连忙接话，四哥！你们能帮我们的忙申经理自然不会让你们白白辛苦，原来地下商业城服装区的租金是每平米150元现在涨到280元，象四哥你那样靠主通道的角位要300元一平米。我们这边二层租金是 200三层才160元，虽然有个每月每平米25元的物业管理费，但是硬件和环境好，开业后由港方经营管理，各种宣传广告和促销的噱头是少不了的，不愁没有客流，以后不但站前的旅客来购物，就是本市的人也是要到这来消费的。再说我们是合资企业，市里面很重视，在工商、国、地税方面的政策也都会比地下商业城那边宽松的多。你们要做的就是把那些业户领过来具体的事情我们来做，事情成了申经理肯定会和上面给你们争取利益，不成对你们也没有损失。 }Cq v Gr
老四那些人交头接耳，最后提出要求：一是将我们原定的一个月免租期增加到三个月，二是现有租金两年内打八折，三是在座的要优先选位置，每人两个铺位免半年租金包括物业管理费。申戈说这些事情要和上边请示，我们马上汇报一有消息就通知你们。没多长时间就散席了，大家对桌子上的菜都没什么胃口。
第二天晨报果然刊登了地下商业城冲突的消息，并配发了业户举大条幅的照片，还注明本报将继续关注事态发展。上午我和安子去观望，没看到商户堵住门口，但是服装区的档口都没开业黑漆漆的一片。碰到老四，老四说下午记者还要来采访，现在正在给我们宣传，等晚上给我打传呼告诉消息。回到办公室所有的人都象热锅上的蚂蚁，申戈开始给香港方面和国企老总写报告，争取优惠政策。到了晚上和老四联系上了，老四说今天把我们的事给业户都说了，大家都感兴趣，又问我们政策落实的怎么样，我敷衍说差不多了。回头给申戈打电话汇报一下，并催他快点把请示报告交上去。申戈犹豫不决，说再等等。
因为心里有事，我一夜没怎么睡，天亮时睡过头了，吃了口饭就往公司跑，路过报摊的时候想起昨天老四说采访的事就买了份晨报，看到头版上醒目标题：地下商业城商户酝酿集体大逃亡？！赶快翻开细看，上面写站前商圈展开商户争夺战！昨天报道地下商业城租金暴涨商户集体抗议的新闻后，本报记者继续跟踪报道，采访了一位商户代表，记者了解到距地下商业城不远的新粤商业广场的负责人已经找过该商户代表，表示愿意以非常优惠的条件邀请他们过去经营。目前双方正在洽谈、、、、、、。我看了倒吸一口凉气，这个老四做事怎么这样不牢靠。急忙往公司跑。安子等人一看见我就说有麻烦了，从他们来到现在电话就没断过，全是原来签约的客户打电话质问我们为什么不给他们优惠政策，并都说要是不和站前地下商业城业户一样的待遇就要退约。说话间就有几个陆续上门的要求给个说法，原来老四把我们还没批准的条件都和别人说了，消息在做服装生意人中间传的很快。黄姐和安子一个劲的和他们解释那都是谣言，我坐在一旁脑袋发涨。q,}5T%M&v1sr
申戈把我叫过去，气呼呼的问我这事怎么收场。我硬着头皮说现在就看老四那边的动作了，要是事情成了，一俊遮百丑，要是不成我们就说那是传言，都是些没影的事。申戈说你赶快和老四联系看看他那边怎么样。6emi3{'z k(m E!H;n
我跑到地下商业城看到服装区的档口灯火通明，全都在营业，感到不好。见到老四，态度冷淡了许多，老四说这边知道你们要挖我们就把租金降到220了，大家一商量也都能接受，就不去你们那了。我说两边一起经营也没什么，再说我们也能给你不少好处。老四冷笑道，好处？这边也给我们几个免半年租金，你们那半年能和这里的半年比？！我灰头土脸，觉得自己象只马戏团里的猴子。!GRZ yP l
四、散伙
回到公司，几个来讨说法的客户都被黄姐和安子打发走了，看我耷拉个脑袋，小曹和他们一起来安慰我，说没什么大不了的，这边也没真的开口子，那些签约客户好打发。有以前签约的客户反映到国企方老总那里去，申戈被叫过去臭骂一顿，回来后全部转嫁到我头上。
地下商业城事件没有因为优惠政策方面闹出大乱子，但是却让以前签约的客户起了疑心。老赵、朱老板、徐姐等人给我打过好几个电话核实我们的出租率，每次我都搪塞过去，感觉日子越来越不好过。Cp5s"Op(wJ
潘洋又给我打来电话说他前两天和S市化妆品协会会长吃饭，对方正在筹备一个面向全省的洗化中心，主要经营美容、美发用品和家用洗涤、化妆品。问我们是不是和他谈谈，如果谈的话潘洋就和他约时间。我说这是好事，我往上汇报看看。放下电话想找申戈，又想到前两次的事情，怕又重蹈覆辙，还是忍住了。
转眼到了十一月份，项目工程进入收尾阶段。招商工作还是没有太大的进展。提成不能兑现，业务进展不顺利，大家都失去了工作热情。眼看开业日期临近，港方开始着急，频频派人过来使出各种套路，都未奏效。其实我们项目周围都是烂尾楼，门前客流很少，再加上我们的定位没有任何特色，和普通百货店一样还是做租赁的，难免失败。5n4zI r!|TC
安子的女朋友前段时间去北京和别人合开了一家西饼店，现在整天抱着电话打长途，最常听一句就是：昨天晚上我十一点给你打电话你还不在，别太过分了啊！#A Y2F a+T(~^9hVh
我成天躲着那些签过合同的客户，基本上不在办公室坐着。黄姐正在找关系回原单位还想坐原来的位置。小曹天天看外语准备到外企去应聘。整个部门人心涣散。
到十一月末的时候又出事了，港方派来了几个财务人员查帐，发现工程方面有不少款项有问题，于是两家又开始窝里斗，更没心思管具体业务，原本是收尾的工程也停了。安子和我私下议论咱们准备散伙吧，我说早就准备好了，等这个月开完工资就撤。安子惊呼提成还压着，不少钱呢你怎么不要啦！要是等到开业退租的时候你想要也要不回来了。我一想也是，问他有办法吗？安子诡秘一笑，给我一个文件夹。我一看是当初给我们招商部发下来的激励机制的公司文件和合同的资料明细。两个人商量一下叫上黄姐找申戈。3E-A W,v1[p3{2a
申戈说这事难办，你们以为我看不清楚以后吗？现在两边说了算的人心思都没再我们这，事情不好办啊。安子指着我说，我们两个出头就行了，你们不要有别的顾虑。大家商量后，申戈写了给香港方面发了份传真，大意为三点：一是之所以业务开展的不顺利是因为提成没有兑现，员工积极性不高。现在正是艰难时刻，公司应该对员工采取鼓励的态度，争取创造佳绩。二是部分员工出现思想波动，手里掌握有我们我们公司的相关文件和具体证据，准备到劳动仲裁去投诉，一但申诉公司会很被动。并且事情传开对公司形象也有影响。第三是最重要的，那些签约客户不少都是经过那些有思想波动的员工办理的，如果不及时兑现提成，在这个敏感时期恐怕他们会对客户说出对公司不利的话，给开业带来很大的麻烦。K|axJ|.QC ^
我的提成加上当月工资有六千多元，我一边数钱一边感慨还是资本家厚道。我和安子在开资当天辞职，小曹考上了一家四星级酒店做商务中心的主管，黄姐回原单位上班，申戈还是做他的招商部经理，有招了几个人继续招商，但没多久港方就撤资了。后来新粤商业广场被一家民营企业整体租下，开了一家高档家居用品商场，很兴旺。 fR*gR9C
我回家后告诉家人我辞职了，母亲说辞了也好，你小姨前些时候从加拿大打电话来说起你的事，我们准备叫你办出国。现在国内竞争这么激烈，你一个自考大专文凭靠什么吃饭。赶快抓紧时间学外语，我们这边托人给你办手续。2Mj} vY0r&C
我在离家不远的S市大学报了个英语班，由于基础差，心又野了，没过几天就跟不上了。上课的时候开始在下面看小说，后来课也懒得上了，整天到学校门口的一家茶馆下围棋。两三个月下来，英语没学的怎么样，棋力倒是猛长。M a { O Z)T:B
（五）销售培训-|!p\%@ zQu i
春节过后进入三月份，看到日报上一则招聘启示，一家台湾公司投资的商厦要招销售人员若干名，并注明待遇优厚等等，我跃跃欲试。在邮寄的简历里我填上了曾任S市服装协会副会长。
面试的是个台湾人，旁边的人介绍说叫李总。三十多岁白白胖胖，戴着一副金丝镜，穿着雪白的衬衫扎着一条很花哨的领带。隔着很宽的桌子还是能闻到身上浓烈的香水味。){!W7{'[C/{
我简单讲了下我的工作经历后，李总说我们这个大下（厦）有二十二层，是和你们当地的皇府区百货商场合作的（原皇府区百货出地皮和新粤商业广场一样）。一到四层建好后要给皇府区百货，五层到顶都是我们公司的，我们准备五层到八层准备做S市最豪华的五星级百货，八层以上是五A级写字间。请问你对我们的项目有什么看法？我想了想说： 虽然项目的所在地是S市的第三大商圈，周边人气很旺，但四层以上的商铺恐怕不太好做，我原来是做招商的，楼层之间的租金差别很大，商家都不愿意到高层做。在我们S市的商场四层以上的不少都是空着的，就是在营业的也是勉强维持客流很少。写字间我知道的不多，不过我原来单位租用的办公室建筑面积每平米每年要六百元，还得自己装修，最近办公司很热，应该好做些。李总点头，又问我：你觉得我们的商铺销售就没有一点希望吗？我看他听的很专注，心想可能是说到他七寸上了，连忙说销售也是有机会的，S市目前还没有商铺销售的先例，我在招商的时候所遇到商铺都是出租的，有不少客户都说希望有属于自己的商铺。卖产权商铺给个人应该算是个新生事物，应该会有不少人感兴趣，再说项目周围的几个市场租金都很高，又没有正规的百货店，还是五星级的，前景应该不错。
李总听完后满脸放光，说F先僧（生）那你刚才说的正是我们所想的哦，那我觉得你在这方面是很有天赋的哦。我们这边的待遇是底薪900块，有销售提成，还有午餐加班费，那你愿意到我们公司来吗？
我心花怒放，连连点头，说非常荣幸。OK！OK！李总果断的说道：我现在就通知你，你被本公西（司）录用了，星期一早上八点半到公司报到！出了门，看到门口一大堆等待面试的人心里不免有些飘飘然。
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[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 16:51 编辑 [/i]] 回到家里我对父母说我不想出国了，我又找到了一份工作，星期一去上班，不去学英语了。父亲很生气的骂我：脚上的泡自己走的，你现在是吃青春饭的，以后后悔就来不及了！妈妈把我拉到屋子里问我上班做什么，又问到待遇怎么样，我说底薪九百，有提成、午餐和加班费。妈妈满脸诧异说那么高啊！tY6Fi_dQ.[w F^F
报到那天知道一共招聘了十个人，三男七女。李总开始给我们讲话：各位同仁，我们这次招聘共收到了七百多封简历哦，那各位都是百里挑一的哦，都可谓是人才中的人才精英里的精英哦。但是我们公司要求是非常严格的，你们中的大部分人都没有从事过地产的工作，你们还需要不断的学习哦。那我们特意从台湾请来非常专业的售楼专家给你们培训。我给大家介绍一下，这位是齐主办，这位是宋主办。
齐主办是个四十多岁中年男子，有点连毛胡子，宽肩厚背，留着小平头说话嗓音很粗但字正腔圆，最让人舒服的就是说话从来不带那个让我胸口发堵的“那”字。宋主办是个三十出头的少妇，穿着一身黑色的职业装，显得很精干。不过一张嘴也是那、那的。8K)J H8U"o:T
简单介绍完后，李总又说从明天起两位主办将会每天都给你们培训，今天你们先熟悉一下公司和办公环境。我们三个小子很快就凑到一起，胡凯原来是做广告的，陈力军原来是S市内一家西服厂的业务员。三个人一下午胡吹乱侃自己的辉煌往事，自然也少不了给“七仙女”打分排名，等到下班的时候已然是死党。0[%Nd-b.D"u
齐主办给我们培训的是建筑业的常识，从公司背景、以往业绩开始到什么是砖混框架、容积率、占地面积再到公摊原理、K值计算、识别承重墙、公建消防知识、硬件设施、如何识图等讲得我们昏头涨脑，写笔记写的手都酸了。jUX:IO Y+I_$q
宋主办主要侧重教给我们销售技巧。从接待礼仪、说话语气、讲解沙盘、客户类型分析、回报分析、问答技巧、现场配合、销售控制、登门拜访、合同解释，一口一个那的，说的我们痛苦不堪。不但要我们记，她还要求现场演练，她扮作各种类型的客户，我们负责接待，整的象戏剧学院一样。
一个多星期下来，我们这十个人各个满口名词、灵牙利齿，并且极其善于团伙作案。 Yp6i&dXY6jq+d
理论培训结束后又开始两人一组做市调，就是到别的项目的售楼处了解对方的具体情况，然后要求每个人写出市调报告，分析对方的利弊再提出自己的想法。*O]b*R]i:Y;u
我下手慢了，“七仙女”的一号高月被陈力军抢走了，我赶紧拉着排名第二的葛振铃说咱们搭档吧，我觉的咱们挺有夫妻相的，不会一到人家售楼处就被人看出来是市调的让人给轰出来。葛振铃笑着说你可别咒我，什么时候走？出去的时候看到胡凯还在游移不定显得很失落。
按照事先安排的计划我们先到S市商业区中心的聚宝商业广场，聚宝商业广场也是下面是商铺上面是写字间，但是面积要比我们的环海商厦大的多，并且销售的是一到四层，位置也比我们优越。我们去的时候正处于客户资源积累期。J*[.bS6h"cu.B r
接待我们的是一个年龄和我们差不多的小姐，从她有些紧张的表情看我感觉是个新手，于是大模大样的走到沙盘前指东画西，又坐到洽谈桌旁拿着图纸挑三拣四，顺便把两个主办布置的问题一个个抛出去，葛振铃在一旁头也不抬的拿着笔在楼书上记着。小姑娘很老实有问必答，我正暗自得意，旁边一个穿制服的小伙子过来在女孩耳边说了几句，女孩愤怒的看了我一眼就不理我们了。哥们儿，看你们半天了，踩盘的吧，这里不欢迎你们。小伙子敌意十足的损着我们。我知道穿帮了，但是葛振铃在旁边要是扭头就走觉得太丢面子。看到这小子的胸牌上写着李某某的名字，就换上笑脸说李哥你真厉害，我们是刚入行的，你怎么就看出来我们是踩盘的？姓李的小子从鼻子里哼了一声说就你们那岁数还想买五、六十平的商铺？一般客户是想到哪问到哪，你们可好面面俱到，一看就是刚培训完出来市调的。我连忙说李哥你说的真准，我们项目也是和你们一样的规划，下面商铺上面写字间，整个S市就这两个项目有商铺出售，我们过几天开盘，到时候你们也少不了去踩盘的，不如我们交换一下资料，将来有机会还可以交换客户的信息，反正我们挣提成，好算帐。对方被我说楞了，好一会才反应过来小声说咱们到边上谈。（到我写这篇东西的时候，聚宝商业广场还没有开业。原来售楼处的位置现在叫聚宝商业广场业主讨债委员会。我路过很多次，大门总是关着，隔着玻璃向里看去总是一个麻将桌和满地的烟头。） W({ c)~,K
出门后葛振铃满脸佩服说自己刚才腿都有点抖了，我故作平淡说没什么，咱们赶快去下一家。这回没废话，我到售楼处后就揪住一个售楼员往旁边拽，把刚说完的话重复一遍，临走的时候还交换了名片。y#J5xDKGA!G#}"I r
葛振铃是航空学院毕业的高材生，去年毕业后做了一段期货经纪，没少挣钱，后来期货公司老板卷钱逃走，她也在家躲了一段时间才敢出来。论长相也算是个普通美女，高挑身材、瓜子脸、披肩长发，之所以把她排在第二是因为她是单眼皮。在回公司的路上她对我讲报到那天她看我这个人面相憨厚。我心中暗喜，没想到接下来又慢悠悠的来了句，今天下来，我觉得你貌似憨厚。
晚上回去根据葛振铃记得资料开始写市调报告，原本是想糊弄糊弄了事，不想将几家资料一对比越发觉得我们这个环海商厦的商铺实在很难做。不说楼层高低的问题，论项目结构，一到四层每层面积有七千平左右，做为商场很正常，但五到八层和上面写字间一样才两千平出头，用来做商场就显得勉强了，通道和两部扶梯就要占用多大的面积？还有写字间用的升降梯、疏散梯和卫生间以及管理办公室呢？把诸多疑问全写了上去，整整两大篇。
交报告的时候我问左右，大家都和我想法差不多。两个主办看过我们写的报告后安排下午开会。开会就是一个内容——洗脑。(c+^#V%s l5p3Y
两个主办一再强调一到四层的概念要弱化，接触客户的时候就说是合资经营的百货店，尽量一带而过。要突出五到八层是可以出售给个人的商铺，五星级的商场模式，豪华的装修，会引进顶级品牌的商品、进口扶梯和升降梯，并且今后由台湾知名的管理公司经营管理。但是扶梯变成一部了，下楼要走疏散楼梯。卫生间没有了，如有需要可以到楼下解决。管理办公室在楼上写字间里。商场采用敞开式，没有隔断，所以通道不要求太宽，最宽的地方两米。商铺的面积都是以五到十平为主，减少投资者负担。o.?&[/xim
还有一点，那你们要注意啊！宋主办又开始折磨我的耳朵。那你们到别的项目去调的时候，一定要注意它们做的不够好的地方，然后回来再修改我们的说辞啊！
第二天我又写了一份报告，例数聚宝商业广场几大不足：一、虽然地段较好，但周围商厦众多，开业后竞争激烈，前景不乐观。二、公摊面积过大，使用系数太低，无形中使投资成本大大提高。三、国产品牌的扶梯及相关硬件设施，和普通装修对将来经营环境有了限制。四、采用隔断档口的形式，卖场空间视觉效果不好，尤其都是小分割的商铺，与开发商所宣传的高端定位不符……洋洋洒洒又写满了两大篇。齐主办看了后笑呵呵的拍着我肩膀说孺子可教！孺子可教！我感觉自己快要出徒了。
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[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 16:53 编辑 [/i]] 九二年的时候S城兴起了土地转让外资企业之风，没有什么拍卖和投标的方式，就是主管领导大笔一挥一块地就出去了。我记得当时的S市的日报还在头版用醒目的大字打出标题：资本家不是慈善家 来论证如果不给好的地块，不给优惠的价格，境外财团不会到你这来投资，因为人家是来挣钱的不是来搞慈善事业的。然后就不厌其烦的说了一版投资后的好处。大多数的市心地块都被一些皮包公司拿去，象征性的交点土地转让费，然后开始售楼花（图纸）赚取暴利。因为缺乏资质的考核和相关制度，有不少所谓的开发商在卖完楼花后一跑了之。到九四年的时候这个问题已经变的很严重，引起政府部门的高度重视。规定除了必须资金到位百分之三十以上，还需要土建施工超过三层以上才可以预售。而我们这个环海商厦正好赶到了风口上，项目去年就完成了拆迁，倒现在连地基都没做。`:XF:R%Z+?
李总整天跑关系，争取早点办理预售许可证。环海商厦是皇府区重点项目，区政府的相关人员也给李总穿针引线，后来不知怎么协调的，只要开工就给办手续。于是整个公司又开始进入冲刺状态，工程、策划、行政、销售全开始忙了了起来。
六、回扣
聚宝广场准备五一开盘，肯定是要赶在我们前面了，印着八万元购黄金旺铺！的路旗在市内各要道上插着。那边项目施工速度也很快，每次去的时候都能看到许多工人在工地上来回穿梭。我们这边也没闲着，在报纸上天天发软文狂炒五星级百货和五A级写字间的概念。 办公地点搬到了新盖的售楼处，陆续的也开始有不少人上门咨询了。
没过两天办公室康主任通知我们定做工装，每人八百到九百块钱标准。我们几个男的没什么，那七个开始兴奋，而且场面可怕。衣服发下来陈力军就开始骂，做工粗糙，面料不过是三十多元一米的低档货，女装做的更次，那七个失望之极转为愤怒，我和胡凯捂着耳朵往外跑。.aC&Lfey,Jm!S
消息传到康主任那去，康主任给我们全体开会，发布新规定，制服费用需要个人承担一部分，每人在发工资的时候扣五百块。还有，既然是工装就要天天穿，不管什么情况如有未穿工装上班的每发现一次扣二百元，累计三次开除。康主任其实就比我们早来了四、五天，原来在工厂做人事的，平时见到我们头都快仰到天上，见到台湾人就满脸媚笑，象个巴儿狗。原本我们出去市调或办事时公司有规定可以做出租车，他楞是给改成一般职员只能坐公共汽车，擅自坐出租车不能报销。大家早就看他不顺眼，这回更是犯了众怒，都觉得这是个祸害。陈力军一算每套工装康主任最少能吃去五百块，正好是我们扣的工资数。几个女的去和两个主办反映，他们只负责销售，对这事也没有办法。
开工的日期定下来了，还有不到一个星期的时间，李总对我们讲要搞个开工典礼，开工当天气氛要热烈，市里、区里领导要来给剪彩讲话，那天肯定会吸引很多人，让康主任负责整体工作，我们三个男的协助他。他也没含糊用手一指就让我们去把外面的楼书搬近来。一万多册铜板印刷的楼书把我们忙活的汗流浃背，康主任坐在洽谈桌旁翘着二郎腿指挥着摆放位置，胡凯小声骂这个王八蛋又肥了。
氢气球、彩旗、条幅、花篮、彩带、围栏广告牌、礼仪小姐、音响……康主任成天神采飞扬的忙着，我们被他支的满城乱跑，还不让坐出租车，连着两天都没赶得上公司的午餐，都盼者这差事早点结束。开工仪式前一天的下午，康主任被李总臭骂了一顿，他忘了做装宣传资料手提袋，明天剪彩后要给领导们每人一套资料和礼品，还有索要资料的人都需要用的。办公室的人把能找的关系都找了，没有一家印刷厂能在这么短的时间内做出来，康主任急的满脸大汗。我们三个幸灾乐祸。他第一次用央求的口气问我们有没有做印刷的朋友能帮帮忙，胡凯试探的问了句，这么短的时间就是能做价格也高的离谱。康主任连连摇手说没事！没事！能做就行。一圈电话下来胡凯也没办法了。我想起高中的同学吴亮，他毕业后开了一家印刷厂，前段时间在一起喝酒时还让我给他揽活呢。电话里吴亮满口答应，只不过明天出的量不能太大，再者工人要有加班费，价格比正常做要高不少。康主任总算消了汗，让我赶快给吴亮送版样。3`u8pWm
第二天一早吴亮把两千个纸袋送过来，康主任看没耽误事也笑着对我说辛苦辛苦了，吴亮让他结款，康主任说现在正忙着呢，明天吧，有小F在你还怕我们赖帐吗？我听了浑身不舒服。
剪彩的时候，售楼处外人围的里外三层。仪式一结束就涌进来抢着要宣传资料，每个售楼员身边都围了一堆人。我们三个给领导的司机和记者发礼品，礼品是一套金利来的皮带、钱夹。
聚宝广场开盘了，一楼建筑面积两万多一平米，使用率仅为百分之四十，算下来使用面积要合五万一平米！而当时S市中心的商品房价才一千元左右一平米。而所谓八万元一个的黄金旺铺只有两个，还是在顶层的死角。开盘当天有不少人去排队，但是随着一层和临街有数的几个好位置被买走后人就散了。开盘第一天就是个温吞水，后来几天售楼处人就少多了。我们这边天天去观察那边的情况，也都替环海捏把汗。3X3xZFg,U0MGi
吴亮给我打电话说过去好几天了怎么还不给结帐啊，我去找康主任，康主任说你让他找我。我转告吴亮，吴亮明白这是要回扣，我说你一分钱也别给他，钱肯定少不了你的，吴亮去找康主任又碰了个软钉子。我到康主任办公室，在他对面往椅子上一坐就开始诉苦，我好心帮公司解决困难，没想到把同学给坑了，他是小本经营自己垫的钱，我没想到我们这么大的公司能欠帐，整的象我欠他钱一样，天天追着我要，这算什么事啊。康主任说小F啊不是我们想赖帐，他给我们的价格是四块五一个，我们后来找别人印的才两块五一个，就算是工人加班费也不能差两块钱啊！
我站起来说你自己答应了，他才给干的，你后来印六千个时间又宽松当然便宜了。我们的工装要不是急着要能用了九百块钱一套？康主任脸色一变，我继续嚷嚷，我其实是帮你的忙，你现在给我说这些我也没办法了，只能找李总，公司欠的帐不能让我还啊！康主任连忙把我拉住，小F啊，你这人怎么脾气这么急呢，给公司省钱是我的责任。当然那天是太急了，没有选择的余地，反正已经答应他了，你把支票给他带过去就行了，别忘了把发票拿回来啊！说着从桌子里拿出了早就开好的支票。
我给吴亮学要支票的情形，吴亮笑着告诉我这种手提袋的正常价格是一块五，加上加急费最多两块。后印的六千个纸袋康主任最少就挣了六千块。吴亮给我拿了两千块钱，我接过钱心里发誓这辈子一定要当上办公室主任。l] z\!p7b
鉴于聚宝广场的销售形式，公司开始调整销售策略。商铺的价格是从四千八百元起，百分之五十的使用率，写字间的价格是两千八百元起，也算说的过去。用这个价格在前来咨询的客户中摸个底，反馈还可以，尤其是写字间。在客户资源积累的时候我们每个人每天也都能接待不少咨询的，李总跟两个主办商量后，决定五月十八日开盘。各种广告也开始强打。康主任又开始忙的不亦乐乎，胡凯看的眼红，天天给他算帐，听的我耳朵都起茧子了。B%F F(uj1f
齐主办找我，了解了一下我在新安基都培训内容，告诉我他和宋主办向李总推荐我做销控。并暗示现在销售部还没有正式的销售经理。他们两个只是临时在这里，销售后期就要回台湾，如果我努力的话有希望。销售经理对我来说比较遥远，但能做销控挺高兴。在售楼处每个售楼员是按照顺序轮流接待上门咨询的客户的，每进来一个人相应接待的售楼员都要站起来去接待，我们都戏称“接客”，经常大家一起提醒一个人某某某！该你“接客”了！我早就希望逃出“接客”的阴影，这回算是如愿以偿。所谓销控就是销售控制，那时侯没有电脑，就靠在图纸上涂色块和表格来防止重复销售和实际销售情况外泄，销控还可以根据只有自己看的懂的实际销售图纸来配合售楼员应付客户，制造紧张氛围促使杀单。销控还有一个好处就是能够把握住铺位和写字间的好坏位置对售楼员的调配。当上销控，既没有压力还有点小权利，又能拿综合奖金，实在是美差。/H g#t&h Ld `ke:y
还有两天就开盘，在铺天盖地的广告攻势下，售楼处咨询的人越来越多，所有的接待人员包括两个主办都累的嗓子沙哑。李总在快下班的时候来视察，看到大家都是满脸疲惫豪情大发，邀请售楼处全体人员大吃一顿，康主任马上一路小跑去订酒店，胡凯又开始骂起来。K z i4}Ih3a \9a
李总这回可是真出血了，海鲜没少上，又频频敬酒，虽然酒都让康主任给抢着喝了，我们也挺激动，知道这回这个白胖子真是要靠我们了。宋主办拉着陈力军要唱《在雨中》，陈力军直摆手称自己唱歌跑调，可以学一句台湾话来给大家助兴，拿起麦克来了一句动画片花仙子的经典台词“娜娜小姐，我是泊齐啊！”周围的人笑岔了气，只有宋主办不知所以，满脸茫然。
胡凯喝多了，车轱辘话来回说，说着说着就开始骂起康主任来了。我赶紧把他拖到卫生间去，让他在水池那洗把脸清醒清醒。胡凯依旧不依不饶扯这嗓子喊，你说那康主任是什么东西？他在我原来的广告公司做的报纸广告，两成回扣啊！做的那个破工作服还要我们每人出五百做他的油水，路旗是人家报价多少就给多少，多大的缝啊！他他妈的好事全让他占了！骂着骂着哇的一口吐了出去，我连忙给他一顿捶背总算缓了过来。这时卫生间里面的门咣铛！一声开了，李总阴个脸走了出去。F%AkD'@k%R
从第二天开始我们就没看到康主任，新来的办公室主任是个女的叫柳霞，听说是皇府区房产局一个处长的老婆。
（七）雕虫小技h*x a"G _
开盘当天前十名认购的有不同程度的优惠，一大早居然有人在门口排队。在热热闹闹的开盘仪式后，人就开始往屋子里涌，大家就开始忙活上了。葛振铃签了个大单，一家倒石油的公司一下子定了半层写字间，其余的人也都有不少收获，我对着话筒一个劲的喊：恭喜某某某购置环海商厦某层某号单位！然后使劲敲一下身旁挂着的大锣，嗡嗡的回声在售楼处里好长时间都不散。下班前我做统计，当天销售了整个项目的百分之二十多。葛振铃挺知趣，晚上要请客，我们都累了一天让她改天。过了今天就不算了啊！她笑咪咪的说。 *G9E,\s u;y U N
根据齐主办给的培训，售楼员在给客户推荐铺位或者写字间时尽量不给客户太多挑选的余地，只是推荐两个到三个有限的位置，以防止客户因为选择过多产生犹豫。一旦客户表露出有购买意向就会利用马上涨价、有其他的买家也正准备购买这个位置等手段促使客户先交纳定金。如果客户很犹豫的话，两个主办就亲自出马，再就是到我这来配合他们唱双簧，制造销售紧张的氛围。在开盘后的几天虽然没有第一天那样的火爆，但是每天也都有不少客户上门签约。环海商厦的位置不错，地处S市北部商业和文化的中心地带，九四年时候又是第二次地产热刚刚抬头，投资者对地产的了解还是靠销售人员的引导，没有多少人有实际投资的经历，对宣传还是比较相信，再加上我们的价位合理，小面积分割，所以整体的销售趋势大体不错，尤其是写字间，购买的都是大份，很少有只购买一间的。在我们广告强打期内我们完成了百分之五十多的销售率，万分之五的个人销售提成虽然不算多，也不算少。我拿的是平均奖，挺知足。
两个主办没事的时候总给我们讲一些台湾的事，尤其是宋主办，“很奇怪哦！那你们这边的十八层很好卖，那在台湾最难销的就是十八层，十八层地狱嘛！还有十三层和十四层哦”。时间一长，那几个售楼员也张口闭口的那、那的。一天有个客户牵了只京吧进来，高月喊了一声：狗狗儿怎么进来了哦！我正在喝水差点没呛死。
如果不是工程突然停了下来，我们的销售应该是比较顺畅的。(待续）
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[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 16:55 编辑 [/i]] 呵呵 | V y8y"vI9}-vNu
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[[i] 本帖最后由 煮红的螃蟹 于 2006-4-15 10:34 编辑 [/i]] 如果不是工程突然停了下来，我们的销售应该是比较顺畅的。售楼处就建在工地的边上，每天一出门就能听到隆隆的建筑机械轰鸣声。我们已经习惯了这种声音，进入六月份后突然寂静了下来，头几天我们没有在意，但不少客户从聚宝和别的项目那边得到消息，我们的项目停工了。环海商厦是基本上是由承建方垫资施工，原来建筑公司的老总犯了事被抓了，双方都没有完全履行合同，接手的老总又不太认可这个合作方案，正在和李总他们谈判。 U+e"}^"Ud8A(^
好事不出门，消息传的的很快。已经签约的客户开始纷纷来打探消息，销售方面也开始连续几天不开张。我们做的合同分为分期付款和一次性付款两种，没有银行的按揭。一次性交款的客户不多，大多是分期付款的，事情传开了后，很多人表示如果公司方面不能保证工程按时完工，他们会拒绝交纳二期房款，并要求退房，还要赔偿损失。不光如此，听在聚宝那边也投资的客户对我们讲，商铺的产权证都办不下来。原来聚宝广场和我们环海商厦是S市第一批发售产权商铺的项目，在次之前还没有办理分割商铺的产权先例，房产局测绘大队以“没有明确标的”为名拒绝给这两个项目的商铺办理产权手续审批。如果这个事不能理顺的话，我们的麻烦就大了！
我也有点慌了，在刚开盘那天我利用销控的权利封了几个位置不错的商铺，让陈力军和葛镇玲（胡凯脾气太冲，我没找他）每个加一千块钱的好处费给那些想要好位置的客户，然后把好处费五五分帐。现在这几个客户经常到售楼处找陈力军和葛镇玲要求退还那一千块钱，搞他们两个很紧张，一个劲的找我商量是不是把钱退了，我说在等等看，那笔钱早被我用来换了个三千多的笔式汉显（传呼）了。
李总和两个主办还有柳霞主任给我们开会，告诉大家放心，施工肯定会恢复，只是时间问题，要求大家共渡难关，如果有好的建议 和想法都可以在会上提出来。胡凯马上站起来就问产权证的事情是不是真的，如果是的话这活就没法干了。李总看着柳霞主任，柳霞不紧不慢开了口，现在还没到谈这件事的时间，办理产权证需要在进驻的时候，要一年多以后，你们还是按照宣传资料上的说，再说只要国内有这个先例，S市就能办理，只不过可能要废些周折罢了，说着又看了一眼连连点头的李总。我忍不住了，问他们有没有具体的开始施工的时间，如果没有给个大概的也行，如果再象现在这样下去不但销售没有办法继续下去，还可能引发退铺的风潮。李总晃着他那个大脑袋连声说没问题、没问题，最多二十天的时间。我总算把心放了下来，那款松夏的笔式汗字传呼机在当时是个奢侈品，如果让我用工资来买的话我得心疼死。)Vbm:w_
售楼员们开始把即将开工的消息放了出去，并且再次承诺我们项目的产权肯定能够办理下来，平息了一些人的疑虑，那些整天在我们售楼处议论、开会的客户也散了，他们一散，我们销售就又开张了。 但也有油盐不进的，高月的一个客户是在S市四水小商品批发市场的女老板，是开盘那天第二个买的，在交了一万块钱定金后就经常过来要求退铺，因为她买的早，不仅有省八千块的优惠政策，位置也是最好的。我们怎么劝她都不听，最后没办法齐主办也和她翻了脸，说定金不是订金，不能退，她可以找律师咨询。我们这边施工暂时停了但不会影响她进驻时间，产权证也是随着收房的时候一起办理，如果那时侯我们办不下来她可以起诉就是了，最后给她三天时间交付应交的房款，不然就叫售楼员把她的铺位按照空铺卖掉，定金扣掉！这个女老板叫高晓月和高月的名字就差一个字，又是第二名进来选铺的，我印象很深，高月说她才三十岁，但长的满脸沧桑，最少四十以上。四水市场是早上四点钟开始营业，下午两点收市。商户们需要在凌晨三点种就开始往市场运货，S市的人戏称他们是出“鬼行”。再加上是露天营业，我们这边的冬天零下三十度是常有的事，严寒酷暑、风吹日晒的，四水市场的老板和卖货员年轻的显得苍老，年长的显得衰老。我们的客户中也有几个四水市场的老板，个个如此。
高晓月一听齐主办把话说的很绝也动了怒，指着齐主办的鼻子就开骂。你们这些人都是骗子！拿张图纸就开始骗钱！工程停了，产权证办不下来！还不就是想拿了钱就跑吗？台湾人多什么了，我们这边就那么好骗啊！就TM欠解放！周围围了不少人，有售楼员也有客户，都在看热闹！尤其是最后一句引发了大家的哄堂大笑。齐主办脸上挂不住了，回了一句“泼妇！”。这下可捅马蜂窝了，高晓月喊着我让你骂！让你骂！上去就把齐主办的桌子一脚踢翻了，上面的东西撒了一地。齐主办气得抓起电话嚷，大家都看到了吧，我现在报警，别以为这里可以随便闹事的哦。高晓月又上去抢电话，两个人撕扯起来，齐主办一推，把高晓月推了个趔趄重重的坐在地上。高晓月从包里拿出大哥大（那时侯的大砖头型，我记得好象是90打头号码）给我传某某某号，留言：我在环海商厦售楼处让人打了，快过来！齐主办再不了解国情也知道事情大了，站在那里发愣，高晓月起来看到齐主办在那里发愣，拿着大哥大朝着他要摔过去！
我一直在关注那个大哥大，也是摩托骡拉的，要两万多一部。相比起来我那个松夏汉显也就是个贫民奢侈品，看到高晓月要把它给摔出去一种本能让我上去给拦下了，和高月把她拉倒一边。高月一个劲的劝她，高姐你消消气，什么事情都能商量。商量什么啊！就让你给忽悠了！高月不敢说话闪到一边去了，高晓月转着头找齐主办但哪里还能找的到。我想要是这么闹下去，没个头了，对她说高姐，这个人是台湾人，你要是叫人把他给打了弄不好会闹出政治事件，现在形式多敏感啊！如果这个人在S市出点什么事，政府都是要过问的，那时侯找谁都不好摆平了。你也没吃什么亏，退钱的时候还是过两天再说吧。高晓月虽然脾气大，但脑子很活，想了想我说的话，觉得有理，就给自己了个台阶下，嘟囔着不就一万块钱吗？算什么啊！我来回跑这点事耽误的也不止一万。我还不惜要了呢！说着走了出去，到外边开始打电话，我估计是叫人别来了。
人都散了，葛振铃坐我旁边小声问我高晓月买的是哪个位置，我拿图纸指给她看，奇怪啊，位置那么好，还有总房款八千块的优惠怎么就不要了呢、、、、、、。她嘴里嘟囔了好几遍。我楞了两秒钟，马上知道她想干什么了。hkJ,UO
我只有三千，我小声对她说着，等会我把合同里的电话查出来你给她今天晚上给打。行啊，剩下的我出就是了，葛振铃一副财大气粗的口气。晚上八点多钟收到葛振铃给我的传呼，已经谈妥，三千收。我倒吸了一口凉气，这个丫头我倒小看她了，不光有道，心还挺黑的。,hS0ct+y0j
你怎么和高晓月谈的？我一边把三千块钱给葛振铃一边问她。简单，我告诉她我有个客户想买个铺，但想便宜点，问她有卖的意思没？她认准这里不行了，肯定不会在交钱！我估计她闹完了也没脸来了，再说四水的老板也不把一万太当回事，就给了个三千，其实就是七千我们也收了，没想到她想都不想就答应了。定金收据拿到了吗？当然！你出的钱收据给你。我握着收据，觉得自己有点象赌徒。下一步就是更名的问题了，得过齐主办这关，更名的手续得他批，你这可是没本生意啊！我的对葛振铃说。我天不亮就到四水市场去取的收据！你那时侯在干什么呢？她反驳道。
我找到齐主办，告诉他我想把高晓月的铺位买过来，能不能给我更个名，一听说高晓月齐主办就摇头，你是自己人，买铺位可以多给点折扣，她那个铺位收回，你再买是一样的。我心里一算，这样一来我那八千块的优惠我享受不到，高晓月那七千的便宜我也拣不到，再说我还投资了三千块呢。我慢悠悠的对齐主办说，高晓月那样的人最好别惹，那些人素质差，一冲动不一定会干出什么事情来，你在明处他们在暗处，防不住啊！四水市场的商户都喜欢打打杀杀的，每年都有死人的，一打架也是群殴，而且他们都是本地人，关系很广，一般事情也拿不住他们。那有什么哦，我们有台湾人协会，我要是有事李总和会长直接找你们S市政法委书记说话。齐主办话虽然硬，但口气逐渐软了下来。话随如此，但是等事情一出，你已经吃亏在先了，再说这件事你也完全有能里解决，多一事不如少一事嘛。齐主办让我这么一说也开始耷拉个脑袋不出声了，我赶紧给他下台阶，我想买她那个商铺就是给自己以后做打算的，能租就租，不能租就让父母退休了去经营，她的位置好还有优惠，齐主办你就当照顾照顾我吧，你让我把名字更完了对大家都有利啊。那你到宋主办那里在说一声，他终于让步了。我在宋主办那里办手续的时候把交款期往后延了一个月，如果一个月内工程还不能重新开工我就惨了。P4de oL'j;v%p
办完了吗？葛振铃追着问我。我满脸凝重，把手里更完名字的收据冲她晃晃，我可是把宝压在你身上了啊。葛振铃满脸含笑，放心吧你，要是赔了也算我一半。
施工恢复比我们想的还要提前，一个星期后工地上又开始传来机器的轰鸣声。事实胜于雄辩，这下客户们不担心了，至于商铺产权证的事李总通过两位主办也传来了话，肯定没问题。后来我们听说是聚宝那边出了不少血打通关系，我们这边因为柳霞的关系少花了不少钱，算是搭了顺风车，这些管事的也真够厉害的，把什么都算计到了，一件事情要同时卡两个项目油水。
公司决定趁热打铁，在重新施工的时候再次加大广告力度。我觉得自己运气不错，也算是搭了顺风车。售楼处的人又开始多了起来，写字间销售势头不错，商铺因为好位置没有了还是没有什么起色。葛振铃又联系了个四水市场的客户，这老伙计只认位置不怕价高，我看他认准了就报了个在不打折的基础上在加三千，行啊！他回答的干净利索。我一算帐，去掉我的那三千块钱本钱我们一共挣了一万八千块！我拿着存折手有点哆嗦，要和葛振铃平分，她只要八千，我也没坚持。
我用了三千多给家里装了部电话，我妈直问我哪来的钱，我告诉她是销售提成。“妈你放心，坏事我不干，哎！天这么热了，我给你们再买张好点的竹凉席，这是三百，你和我爸去挑吧！”
（八）批发市场（待续）
[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 16:58 编辑 [/i]] 写的非常好，最起码个人来说，我比较喜欢你的这篇“履历”！！呵呵~~~~~~~~~8T7ym)Eh IE
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自从高晓月闹完之后，齐主办在售楼处的时间就少多了，所有工作上的事情都要向宋主办汇报。不过办公室主任柳霞倒是经常给我们开小会，暗示我们今后她要负责全面工作。人多嘴杂，自然免不了有人传话，宋主办也不是好惹的，毕竟是台籍干部，是嫡系，而柳霞主任又是李总也开罪不起的，两人之间由暗斗到明争。一时之间，销售的业务成了谁都管谁又都不管的局面。
凭什么啊？！一个月五万块！柳霞主任忿忿不平的对我们发牢骚。五万块一个月！我们惊讶又眼红，当时一个月过一千就是绝对高薪了，难怪柳霞主任要挤兑两个主办。r)[ u+`(@/T [m w G
胡楷告诉我连续两天早上他都看见高月和齐主办一起乘出租车来上班，估计两个人“统一”上了。我想起葛振铃也跟我说过最近高月每次洗手都故意戴着手表在水龙头下面冲，直到别人提醒她当心手表进水的时候，她才把手拿开然后炫耀刚买的价值两万多块的欧米茄手表，动不动就说老贵族了！没准儿那表就是齐主办出的血。
广告停了以后，销售也平淡下来，前期的奖金兑现后，我们也没什么劲头了。售楼处一天也没有几个人来，宋主办和柳霞主任又闹个没完，大家不是整天坐着闲聊就是跑出去忙自己的私事。我是销控，不能离开岗位，整天坐在那里郁闷，原来的美差现在反倒成了累赘。好在宋主办因为柳霞主任的关系决定自己直接接管销控，安排我们每天留两个人在售楼处值班，其余的到外边去主动寻找客户，还在墙上贴了张业绩表，每个月都要进行销售排名，连续两个月在倒数三名之内的要辞退。这下我们都有了压力，本来剩下的商铺都是不好的位置，写字间也都是北面的了，再加上没有广告宣传支持难度就更大了。主动登门的事我在新粤的时候做过，效率很低，尤其象现在这种情况，几乎就没有可能。大家心里都明镜似的，只能寄希望于自己值班的时候运气好些，能够签个单就行了，至于平时，早晨和晚上点个卯然后编一些客户资料就算应付过去了。压力一大，牢骚就来了，宋主办失去了民心，大家都希望柳霞早点把她挤兑走。*I'Z ? o%[p#eMX$g M
葛振铃问我和谁一起值班，我说和陈力军。她狠狠的瞪我一眼就走了。上次收铺的时候她杀价太狠，我心里莫名其妙的不太舒服。如果不是因为那件事我肯定不会在乎她是单眼皮还是高才生（从上学时候开始我对学习好的女生就敬而远之），会因地制宜的水到渠成。PyZl;^(l3} R
宋主办的策略没有使销售情况得到扭转，一个星期过去了，除了胡楷在值班的时候卖个商铺，大家都没有收获。时间一长人心开始散了。我报了个电脑班，白天不值班的时候就去练五笔打字，晚上就到处联系同学朋友凑饭局，刚刚挣了钱，我抢着请客，显得极为豪爽。BwQA k
葛振铃给我打传呼，问我有没有签到客户，我正和吴亮他们在拼老龙口，头昏脑涨的冲着公共电话扯者嗓子喊“没有呢！不是都没有吗？！”“你不知道啊，高月她们这两天都签单了，现在就剩下你和陈力军没有业绩！”“就这事啊！我正和朋友吃饭呢！”葛振铃“啪”的一声把电话挂了。我晃晃悠悠的回到桌子旁，任凭吴亮他们怎么劝也没再喝一口酒。结帐！我对服务员喊，转身对身边的人说我明天还要上班呢！2M8LU$t1q XP@%u%[
早会上见到了葛振铃想和她搭讪，她没理我。陈力军有点慌了，现在就咱俩没有业绩了，怎么办？没办法，今天咱俩值班，不知道能不能碰到运气，不行就走人呗！我也说不出安慰他的话。 G.l | `2G6d
人散了没多长时间，电话响了，陈力军拿起电话一听对我说是找你的，说完冲我一笑。葛振铃在电话里语气冷冰冰的，等会我有个客户去交定金，你接待一下，业绩算你的，提成归我。我心里的石头落了地，真是吉人自有天相！你那个客户定了几个？怎么？！你还嫌少？！不是，我喏喏的说，毕竟是和力军两个人值班，就我一个人签单不太好吧。。。。。。两个！电话又挂了。}-\S dV/`%t7m2]
放下电话我对陈力军说运气来了，但是我没想到来的是大冬瓜老赵。（待续）2wL0b ^6Zn n
[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 17:00 编辑 [/i]] 老赵一进门就冲我笑，哎呀啊！小冯！你怎么在这里啊！早知道你在这里我也能够早点来，搞上好一点的位置啊！想起在新粤商业广场的事我实在是心虚，脸上僵笑着，浑身不自在。陈力军动作麻利的给老赵让座倒水，老赵到也不揭短，给了我个台阶下。小冯啊！你离开新粤以后我们去找过申经理几次，申经理帮我们把定金退了，没什么事，你只要在这个行当里我就少不了同你打交道的，我们是经常搞摊位的，现在咱们是老朋友了，要多帮忙哦！我连声道哪里、哪里，赵老板这次要买的也是商铺吗？是啊！我来的时候你不在是小葛接待的，位置已经定好了，今天来交两万定金，她让我来找你办。正好碰到你有个事情想让你帮个忙……他还没说完我就乐了，我知道、我知道是不是交完定金后要延期交二期款？哎！对对，嘿嘿！老赵被我说中了心思也有点不好意思，小冯你要知道做生意吗经常用钱的，再说我打听过了你们这里的工程施工都是垫资做的，楼下的好门面也得给人家皇俯百货商场，想先定好位置，再观察一段时间，万一有什么变动的话我也少点损失。没问题赵老板，我尽力去给你办，去年你这样做我还觉得你这人多疑，结果后来谁也想不到会那样，要是你交全款真不给你退就惨了，这回我肯定帮你，大冬瓜老赵又露出弥勒佛的摸样连连谢我，看到陈力军不在身边小声和我说，那个小葛才精明呢，我来的时候她一眼就看出来我是真心买铺的，把我拉倒外面谈的，说有任务的，不想和里面那个小女孩儿分……高月是和葛振铃一起值班，她傍上了齐主办自然不用担心什么业绩了，就算没那事她那智商也算计不过葛振铃的。3Ly a e l's k
我找到宋主办想让老赵延期两个月交款，宋主办坚绝不同意，我说了半天也不行，最后我只能亮出杀手锏，“宋主办，我们都是你带出来的，现在业绩不是很好，如果不给些宽松的政策，销售进度上不去，别人会说我们能力不行啊！”宋主办低头想了很长时间总算开了口：“那——你不要和别人说，这边我去给李总做工作，不能都这样办的”我松了一口气，总算不欠老赵的了。M8K+v?T ~Q
齐主办却很长时间没露面了，宋主办一个人孤掌难鸣也渐渐没了精气神儿。高月的嘴不严，葛振铃从她嘴里套出不少事来，齐主办到上海一家台资的地产公司当老总去了，过一段时间宋主办也要走了，听齐主办说李总在台湾的公司是个空头的，只是个类似于中介性质的公司而已，没什么实力，到大陆办公司的钱也都是些贷款，到现在还没有给建筑公司按合同打款，没准儿过两天工地又要停工。葛振铃给我说这些事的时候我心里也是七上八下的。
柳霞主任终于如愿以偿的把宋主办挤兑走了，李总给我们开会，要求以后不管是销售还是行政都由柳霞主任负责，高月在第二天就辞职不干了，我们都猜她可能到上海去了。柳霞主任上任的第一件事就是把她的侄女安排到售楼处做销控。这是柳明媚，新来的同事，主要负责销控，柳霞领个女孩在早会上给我们介绍。冯行，你以前一直负责销控，这两天你和明媚交接一下，顺便带带她。行啊！我本能的回答着。
我记得在上高一的时候，从同学手里借了一本普佐的《教父》，一个通宵看完的，里面写到主人公迈克尔到西西岛避难的时候无意中遇到清纯惊艳的西西里少女阿波罗妮娅，当地人形容他当时的表情是被“晴天霹雳”击中了，我见到柳明媚的第一眼后感觉也差不多。（待续）+mZ bXlo+o
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[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2006-8-5 17:01 编辑 [/i]] 不错的履历 柳明媚梳着一个马尾辫，带点孩子气的一双大眼睛清澈透明，白里透红的脸上透露着无邪，站在面前我脑海中一下就闪现出亭亭玉立这个词。
销控没有什么可学的，二十分钟能说清楚的事我用了三天。柳明媚半开玩笑的叫我师傅。我这个师傅没白当，三天下来知道她今年也是二十二岁，还没有男朋友（追求者极多），今年省艺术师范毕业正等待分配，喜欢声乐和舞蹈，并且这两项都在学校内拿过末等奖。到这来是为了打发分配前的时间顺便挣点外快，父母都是重点中学的教师，有个比她大五岁的哥哥，在国税局工作，嫂子刚刚怀孕，家里养着一只两岁的京吧犬，公的，叫费劲，喜欢吃巧克力包米花。p+b8fCjq
为什么叫费劲啊？刚抱来的时候它太胖了，走路、转身都吃力，我看它干什么都费劲，就给它起了这个名。你笑什么啊，没什么，我现在明白了为什么教你这点活这么费劲，原来是姐弟俩啊。讨厌！
一到放学的时候我们学校门口停满了车，都是接女生的，不是大款就是大官，最次也是地癞子级的，没有接你的吧？倒是有不少想接的，都是地癞子级的吗？讨厌！NV/Zf9}Xg$L8C~
我最不愿意当老师了，最没意思的工作，我爸和我妈都是老师，如果学校分配我还得当老师。柳明媚跟我抱怨，你能教什么啊？音乐啊！我钢琴很棒的，你看我的手九度啊！教小学还是中学？不知道，听说我们这拨高中分的多。那你和学生差不多大你怎么教他们啊。是呀！柳明媚叹口气皱个小眉头说现在的学生不好管，那些半大小子皮着呢。要不我不去当老师了，就在我姑这干得了。好啊！好啊！
太好了！柳明媚接过我买的巧克力苞米花。够你和费劲今天吃的吧？听你这话怎么那么别扭啊！讨厌！我笑嘻嘻往门外走，脚下一绊，结结实实的趴在地上，周围人大笑。葛振铃把腿收了回来若无其事继续翻着报纸。
我出徒了，以后不叫你师傅了，叫你老冯怎么样？刘明媚满脸认真的问我，行啊！叫老公也没意见，讨厌！
你最近怎么了？陈力军问我。没什么啊。我是说柳明媚，柳明媚怎么了？你成天和她腻在一块儿，就在大伙眼皮底下，让葛振铃怎么想。就算是脚踩两只船也得背着点啊。我连水都没下，哪来的两条船！我愤然。
进入八月，气温一直高居不下，白天没有一丝风，烈日炙烤着人的皮肤。树上的蝉鸣、工地上隆隆声、马路上偶尔驶过的汽车发出的声音混在一起，让人听了越发的烦躁。售楼处里已经很少有人来咨询了，胡楷天天到售楼处第一件事就是把空调开到最大，谁也不愿意到外面去。自从大冬瓜老赵后没有一个客户签单，已经快两个星期了，李总还是一直没有露面，柳霞主任上任后也没给我们什么压力，我们都开始懈怠下来了。柳霞主任以前和宋主办斗主要是因为心理不平衡，如今接手销售，局面一直没有打开也开始有些犯难。售楼处的业务惨淡，明显的天天坐着一堆闲人，大家知道这样下去早晚要裁员。不少人都天天买报纸看上面的招聘广告了。y g+|.U"Ne0X@
柳霞主任把我叫到办公室去，小冯你是销售部的骨干，李总对你印象不错，两个主办也推荐过你，你看现在销售的情况不是很好，你有没有什么好的想法说一说？柳主任，销售速度降下来是正常现象，我们现在已经销售了百分之六十，越往后销售难度越大，每个楼盘都这样。我以前在新粤商业广场培训时有个香港人给我们讲过，商业地产有三个销售高潮，开盘、装修期和开业初期，在这三个高潮之间肯定是低谷的，我想李总也知道这些，你不用太着急。目前我们没有广告支持，所有的卖点也都放出去了，尽管停工的风波已经过去，可还是有不少客户在怀疑公司的实力，这是销售不畅的主要原因之一；还有商铺的销售不光是客户怀疑我们公司实力的问题，楼层高是致命的硬伤，再加上布局混乱，仅靠租金回报做为卖点很难在有所突破，弄不好已经签约的客户还要闹事。“那你说该怎么办？”柳霞主任被我说急了，她以前一直在国企做统计的，后来企业不行了才利用他老公关系到环海，本想把两个主办挤走了自己能够长久的在这里立足，没想到事情远没有想的那样轻松。我觉得吧，咱们公司应该在宣传方面不应该挺下来，我说的宣传不光是在报纸电视上打广告，我是指一些公关活动。比如一些关于城建、教育或者慈善募捐啊，一些大型活动的冠名或者赞助什么的，这样可以从侧面证明表现公司实力和长久发展的精神。还有关于商铺方面，以前两个主办要求我们淡化下面四层的皇俯百货，我到觉得应该也把它当成一个卖点。其实这个百货店和我们的利益是捆绑在一起的，如果百货经营不好，我们的商铺怎么会投资呢？应该找李总让他协调皇俯百货共同宣传造势，他们直接归S市商业局管，在广告方面公司还能省不少钱，效果还好，绝对能够吸引一部分在观望的客户。还有。。。我停了一下抬头看看柳霞主任能不能听的进去，接着讲！还有现在销售不是很忙，我们基本上都闲着，时间长了也不是个事，大家私下里都说要裁员了，工作积极性也降下来了，柳主任能不能给我们鼓动一下士气，让大家安心工作啊！ 我一口气讲了一大气，嗓子有发干。说的好！冯行，刘霞主任被我讲的直点头。“我原来管行政那摊事就够忙的，现在销售一的事情也不少，需要个人帮我忙，李总在销售部没设经理就是想从你们这些人选出来，我想向李总推荐你做销售部经理，应该没问题的。销售经理的底薪是一千五还有销售总额的提成，你就好好干吧！我心里乐开了花，满脸严肃的对柳霞主任说柳主任谢谢你，我会努力工作的，我回去把我的想法给你整理出个材料来，明天交给你。柳霞主任笑咪咪的说行啊冯行，我没看错人。l kRt9H_ e FK
下班前柳明媚凑过来小声对我说“冯行，我听我姑说的，你要当经理了！”还没影的事呢”我故作镇定，“你得请客”“你喜欢吃什么，下班后我请你。” wUU*U7q a)m
我和柳明媚来到家水上餐厅，隔着落地的玻璃窗能够看见外面黄昏中的水面上，偶尔有情侣划着小船从窗前经过。餐厅里反复放着《斯卡布罗集市》的曲子，让人觉得浮躁的心一下子平静下来，随即又感到一丝淡淡的忧伤。老板经营有道，在天快全黑的时候，餐厅里的灯暗了下来，给每桌客人送了一个苹果型的红色蜡烛，放在盛着水的高脚杯里，蜡烛在杯里飘着，火苗燃起给周围带来一片暖色。我和柳明媚同龄，我们都很年轻，在这样暧昧的环境里都有些紧张和兴奋。在吃饭的时候我们都向对方讲述自己以前的经历和身边的故事，说道有意思的地方两个人也无所顾及的笑着，离开的时候我看到窗外的水面已经被月光照成了银色。在送柳明媚回家的路上我们的手很自然的拉在一起。"a1G1H/HJ/S d\z
回到家里已经十点多了，我毫无倦意，洗了个澡，光着膀子一口气写了六七千字的工作方案。写完后想到柳霞主任是柳明媚的姑姑，又重新用工整的楷体抄了一遍。看看床头的闹钟已经凌晨三点多了，关上灯一头躺在床上，脑子里浮现出柳明媚的大眼睛和冯经理的称呼，觉得生活真是美好。
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（待续）
[[i] 本帖最后由 大雪无痕 于 2007-9-22 13:55 编辑 [/i]]