电梯房&多层房说辞
[size=5]现在很多城市开发都已经以电梯房为主,多层房基本上很少,但是在三\四线城市还是很多,在这种情况下,各位策友你们是怎么化解电梯房价格,得房率,老观念等一些劣势?
电梯房的销售说辞怎么组织的?
怎样针对性对比多层房,让客户选择电梯房,而不是去选择多层?[/size] 期待强人！
回复 1# yuyihan 的帖子
1.从长远眼光来看，做小高层的电梯房这是必然的趋势，土地的不可再生性，决定了必须向电梯高层发展。2.电梯房有自身的有点，第一，上班累了，下班回家省去爬楼体的烦恼。第二，电梯房是高档小区的标志，总体上看，小高层肯定比多层高档很多。第三，小高层构造更为牢固，建筑成本高，开发商不昔成本就是为了提高小区的档次。 可以从多个方面去阐述：
1、突出现在土地的稀缺，以后开发公司以后因为土地成本的提高，都以开发高层为主。突出多层的优势。
2、三、四线城市人的观念要落后，都不愿意买高层的，可以分析城市的发展，以有更多的人会选择高层的住宅，这样才能体现“高层生活”。 说说
hao
建高层都是被迫的，两方面的原因：1、土地不可再生，稀缺性。2、地价过高，不多出面积，开发商就没有利润。 但是现在更多是回归多层甚至低层住房，那种容积率更低，居住生活品质更高。 希望大家都来畅谈下自己的想法 加以补充:1很明确电梯房的品质.
2楼间距 要比多层的大,也就是说公共绿地要大,景观会很完美.
3电梯房可以更好的欣赏室外的景观.
4强调买房不完全是要买使用率高的房,公共区域也是业主应该享受的空间,为此(加以渲染)洗脑是值得的.
最后说明,一个好的销售是要具备可以把一个事务说成坏的,反过来也可以说成是好的.因为无论什么事务有好的一面就有坏的一面.一定要抓住客户的需求心里,如果人家根深蒂固就喜欢多层,说再多的也没有用,他也不会到你的这个小高层来做比较,既然来了,客户就有不同的心里需求.真对客户的心里需求,推动他的购买欲望.要看你手下的销售技巧,和把握客户心里能力了.要是没有人家的销售水平过硬,是有难度的!
但是一般来说,楼主说的这两种产品形式没有什么可比性.无非是在同一经典版块.
建议:楼主还是多挖掘自身的产品优势,加强市场竞争力度.提高团队的销售水平和对小高层的认识,自信心!自信心!自信心!自信心!自信心!自信心!自信心!自信心!
要你去增强他们的自信!要是自己的销售员都没有底气,恐怕在市场竞争的条件下,你只有占用少了的份额了. 的确是的，要多洗脑
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高层优势1、可体现身份优势，是种人上人的感觉
2、安全性、舒适性更强
3、房屋采光、通风更好
4、房屋质量，户型合理性要有保障 多层砖混，高层剪力墙！抗震等级不同，君不见512否 我也正在找这个回答 呵呵 大家 帮帮忙
这有些资料，可以帮助
高层住宅有何优势？在旧城改造步伐加快的背景下，高层住宅已经成为一种趋势，特别是在土地资源相对更为稀缺的市中心，高层住宅的集群效应将更为突出。”高层住宅的优势是显而易见的。一是视野开阔，通风采光好，噪音和空气污染比较少；二是可以通过电梯自由上下，免去了爬楼的劳顿之苦；三是出入口集中，便于进行物业管理，比较安全；四是高层建筑的硬件和配套标准高于多层住宅，因此抗震性能强，防灾系数比较高；此外，现在的高层住宅往往楼间距比较大，可以腾出面积来做绿化和其他配套。
高层居住新时代
近些年，随着我市房地产行业的快速发展，房地产行业的规划、建设水平有了很大的提高，涌现出一大批一流水准的楼盘。然而，在各楼盘建筑品质、小区规划建设及社区文化打造水准等方面快速提升，实现与上海、北京、青岛等大城市接轨的同时，我市的消费市场，特别是消费者的观念并没有与先进的消费理念接轨。一些在大城市受到追捧，价值偏高的产品在我市并没有得到相应的待遇，主要体现在消费者对多层住宅的顶层复式和高层住宅的消费观念有很大的差异。
分析其中的原因，主要有：
1)、大部分消费者认为高层、小高层住宅公摊面积较大，价格偏高。
2)、大部分消费者认为带电梯的住宅物业管理费用高。
3)、还有部分消费者认为高层住宅在发生地震等自然灾害时风险更大。
其实，这是我们认识到的一些小"问题"在经过传播后形成扩大效应，从而在我们的心理上形成的一些偏面的"常识"。对于这些问题我们这样看待：
1）、高层、小高层住宅在建筑形态上有多种类型，主要有一梯多户的塔式住宅与一梯两户的板式住宅。前者公摊面积大一些，而后者比多层仅仅多分摊一点电梯间的面积，其余与多层住宅一样。我市正在建设中的高层、小高层住宅主要是板式住宅，公摊面积都比较小。
2）、带电梯的住宅物业管理费仅仅多交一点电费，其它与普通的多层住宅一样。
3）、至于自然灾害的影响，现代建筑都能抵御7—8级的强烈地震，而且楼层越高的住宅对地震的抵御能力越强。
除了这些微不足道的不利因素，居住高层住宅的心理体验与健康指数能带给我们更多更珍贵的财富。
1）、高层住宅作为一种高档物业，带给业主的地位与尊崇感受是普通住宅无法比拟的。随着中国市场经济与改革开放的发展，居住的区域与住宅的形态将是体现一个人身份与层次的主要（甚至唯一）标志。
2）、高层住宅开阔的视野让业主及其家人每天心情开朗，心胸宽广。心情好了，心胸宽了，事业自然更加成功，孩子也能健康成长。
3）、高层住宅的健康指数更高。在2003年建设部与《中国房地产报》报社联合组织的中国健康住区的评选活动中，通风和采光是六大指标中的两大指标。通风在"非典"过后越来越被社会所关注，而采光是北方老百姓最关心的问题之一。高层住宅，特别是板式高层住宅，具有最佳的采光、通风效果，为一家人的健康生活提供了保证。
高层与多层住宅相比较，所具的优势在：
高层住宅是城市人多地少和高地价的产物，其兴衰受市场经济的制约。我国从上世纪70年代开始发展高层住宅，到底90年代，高层住宅已在各地大量兴建。因其与多层、高层住宅比较，具有特别的优势，既适应现代居住生活要求，又可在一定程度上提高土地利用率、节约土地资源，成为当前和未来住宅中一道亮丽的风景线。小高层社区相对多层还有一些独特之处：
1、土地资源有限的情况下，将地面留给草地、树木、营造好的居住环境。而房子则向高空发展，为城市居民寻求更多的生存空间与更好的生存环境，这也是近年来小高层逐渐被市民接受的根本原因。
2、单体设计高层的独特性。高层的采光、通风、朝向皆佳，户型个性强，立面上多和建筑风格的引用，使市民彻底改变了高层既是筒子楼的印象，漂亮挺拔的立面令多少人回味无穷，设计的不断优化、房型不断的改进使小高层的住房率提高不少，使市民购高层房经济上的划算大大提高。一梯两户、三户或两梯三户的小高层，增加了私密性，减少了住户之间的相互干扰。
3、高层既弥补了多层住宅低层潮湿、上下楼不便、视野狭窄的缺陷。在我们的日常生活中人们已经渐渐亲自感受到在高层住宅生活的舒适惬意。住在高层的居民还可以享受到比多层住户更多的新鲜空气和开阔的视野。
高科技武装到牙齿
高层建筑为城市增加现代感、时尚感，科技创新无论在建筑的外观还是内在品质提升方面都发挥着不可估量的作用，有的甚至让我们感叹原来现代化生活近在咫尺。
浅析高层住宅的居住优势
随着社会经济飞速发展，市区规模不断扩大，人们对都市生活的向往客观上推动了高层住宅建筑的发展。城市的市容需要长远规划合理布局。从总体建设方面来看，高低错落有致的建筑格局和鲜明的轮廓线，是城市现代化的必由之路。
一、高层住宅的环境优势.
1、高层住宅一般分布在市区，地理位置优越、交通便利、环境良好，科技含量高，引领都市时尚，为城市造景，增添了一道风景线。并以自然高品质外景美而独具魅力。同时，充分体现了绿色生态高品位上档次的良好氛围。
2、高层住宅小区的园林景观设计，绿化率达35%与建筑规划完美的结合，达到合谐统一。巧妙的规划建筑位置，灵活地获取不可多得的美丽景致，产生高楼揽胜的特殊效果。极大地满足人们居家景观的需求，充分体现了现代住宅的人性化理念，使高层腾出更多的空间来布置设计园内的景观效果。超大的楼间距，使每栋楼之间既相互独立而又彼此互为景致。在每栋楼入口处都有围合而成的前庭花园，有不同的景观主题，清泉碧草、秀木繁花，使人们不仅可以远眺美景，而且还可以每日置身于美景之中。
3、高层住宅的高度决定境界，登高望远、视野宽广、身居高层、开窗见景，可以增添几分生活情趣和品位。高层以绝对优势拔高了城市的视野，巧妙地运用空间语言，用所有可能的元素和生活沟通，和自然景观与社区景观融合，直接面向城市景观地带。有视野接触，可从各个角度尽揽城市美景，不仅体现出一种现代生活气息，更有更广阔的生活视野，给住户带来了尊贵感。
4、高层住宅的建造标准和质量要高于多层住宅，由于高层住宅占有高度的优势，不会被遮挡，因而拥有较好的景观、通风、采光之绝对优势，人性化的规划设计，配置电梯、停车库、商铺，不仅合理了高层结构，更为人们的生活质量带来了高标准的设施。
二、高层住宅造就高质量的生活
1、高层住宅的内景观更趋精致，在户型设计比多层有更大的空间余地，宽敞舒适，在配套硬件上更具优势。有观景阳台，双阳台、落地窗，设计有多套户型，多功能卫生间、厨房间，还配有储藏室。
2、高层住宅的空气质量组成：通风的流量、采光面积、绿化风景为三要素；是多层住宅所不能比拟的。但必须消除误解的是，有关高层气压和空气稀薄之说是十分幼稚的。按物理基本知识而论，海拔5000米以上由于气流、风速的变化，外加天气因素造成气压降低，固然出现空气稀薄，而目前世界上还没有超海拔5000米以上的高层建筑，也不可能造成空气稀薄。反之，却具有绝对优质的空气。通常之说，高耸入云层，才感觉空气稀薄。
3、高层住宅的水资源利用，以高压泵水、屋顶水塔沉淀的优势，首先，确保水的质量；其次，达到了水流量和水压大大超越多层。随时随刻使用方便，无后顾之忧。
4、电梯配置高层住宅，充分体现了绝对优势，采用目前世界上最先进的交流变压变频（VVVF）调速系统。无论电梯速度高低如何，调速系统均可按照人体工程学预设最佳速度曲线，精确调整电动机转速，使电梯启动、运行、停止时的速度变化在人们不知不觉中得以实现。此外，调速系统还能提供良好的平层准确度和电梯的快速优势。
5、高层住宅的冬暖夏凉性能；采用与多层不同的全剪力墙结构和绿色环保建材，不但体现了结构牢固稳健的特性、可抵御抗震度，然而又体现了厚实严密的特性，造就了冬暖夏凉的小环境。
三、高层住宅，分享安全舒心的环境.
1、高层住宅的安全性能；采用高科技资源配置监控设施，配置消火栓、喷淋、烟感、防火、防盗门；建筑材料均采用防燃绿色环保的材质，无污染。完全突出以人为本，安全第一的理念。使人们心安理得分享无任何后顾之忧的舒适美满环境。
2、人性化现代物业管理；高层住宅完全不同于多层的管理。主要区别于采用电子计算机设立监控室；对整个大楼区域的电、水、电梯、消防、防盗，清洁卫生、疏通保修，随时发现、及时处理、满意服务。速度之快、质量上乘，为广大业主提供方便。
人们对高层住宅的观念在逐步接受，消费心理渐趋成熟，入住者将亲身体验高层住宅生活的诸多便利和舒适。而市区可供开发的土地越来越少的现实及城市建设今后发展的一个趋势，必然将高层住宅推向新的历史舞台。
回复 9# nickli17 的帖子
同意9#的观点，我现在就是在做这样的项目，我们项目是目前这个城市首个纯粹的小高层社区 学习 1、很早以前我接待一个客户，有多层与高层的供他选择，他先高层，他说，有一个他伤了脚，不能上下楼，很长时间就没下来，所以买房一定电梯房。2、福州市区有一个93年左右项目，当时卖得很贵，主要针对港台归侨销售，归侨多为老人，这个项目住宅部分没有电梯，就作了长长的斜坡道让轮椅上下。
这两个事情让我印象很深，故我作项目时尽量建议装电梯。 补充2点
1、根据我国的现行规范，电梯房的安全性比多层要好。因为二者的结构形式不一样。高层框架一般是剪力墙结构，安全性能和抗震性能绝对要比多层混合结构的要好，使用寿命也较长；而对高层的配套要求也高，居室里安有消防报警系统，公共场地内有喷淋报警装置，更进一步保证了业主的居住安全。
2、很明确地说明电梯房的生活品质，是高档住宅小区的标志。目前，电梯产品质量以及供电可靠性已经提高，不会出现影响电梯正常运行，电梯房上下行走或搬运物品都比多层房方便，从而减轻了不少爬楼梯的烦恼，特别是更适合老年人。年轻人也可以感受到“上上下下的享受”。 对于电梯房（小高层建筑），虽然只加了一部电梯，但它的作用不可小看。这将给老、弱、病、残、孕居民上下楼以及居民搬运重物等带来极大方便，提高了生活质量。
[[i] 本帖最后由 房策族 于 2009-10-9 14:56 编辑 [/i]] 这也叫问题啊 学习了。请高手继续补充。
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