如何将潜在客户吸引到售楼处
年关将至，各行各业都为此奋发奔波。在这个当口上，我们做房产的却卖不出房子，售楼处的同仁们手上积累的客户也愈渐的少。使用什么样的方法才能把潜在客户吸引到售楼处来呢？降价是不考虑的，因为老板不同意。也算是有品质的项目。
打保值的报广，却因为没有实际的销售策略跟上，所以内容比较空泛，就我是买房的都不感兴趣。
搞活动，老板说了，就是花钱，没有促进销售的可能。而且在年关上，大家都忙，连老带新的可能性都比较小。
这该如何是好？我在房策看了N久，依旧没有思路。
其实，现在刚性需求的市民依旧不少。我们改做怎样的行动、活动、措施，才能将他们吸引来售楼处呢？
请各位策友给点意见和建议，小弟在此先谢谢了
：） 售楼处门口放棵大大的许愿树，或者几棵树；
可以给大家准备纸笔；
把自己的来年美好的愿望，写在纸上，挂到树上；
中国在许愿的方面还是挺传统的；
然后你们在树上挂满礼物，比如什么小的形象礼品啊；
购房的现金礼券，物业费抵用券，家具家电的购买券等
这个时候你一定要指望某个活动能卖多少套房子，很难说的
但是利用这个时候增加人气的聚集，口碑的传递还是很有必要的
[[i] 本帖最后由 sdenny_z 于 2008-12-11 10:55 编辑 [/i]] 另外本人觉得现在市场下应该多想一些新的思路来营销,老的降价手段,大家都已经麻木的,
有时候觉得应该多学习中介的客户开拓精神!!他们这点做的很好,因为8年前我也是中介出身!
以下我提几点建议大家参考下.
1,增加对动迁户的关注,主动联系，与他们的团体达成共时,集体来购买享受额外的优惠!
2.增加附近高科技人才以及一些导入型人才的市场开拓,增加团购的概念
比如 一个人买9.8折
2个人买9.8X9.8折
3个人买9.8X9.8X9.8折
5个封顶等
3.增加一些对未来社区的建设性规划,
比如"我的社区我做主",让所有已经购房的人来规划一部分所希望出现的配套设施,建设自己的家园.
4.还可以搞些针对已购房业主的，家具家电的1元起,拍卖会.
5.多搞一些亲民活动,比如晚会,演出,烧烤,房地产知识讲座,放风筝,DIY制作等,未必要有什么优惠.就是存的口碑传递!!
6.对现房的楼盘还可以取景开展摄影比赛,老业主奖物业费,新业主抵房价
7.或者拍了实景照片后贴出来,让大家来找到是什么地方?
当然具体的实行还是需要很多的细则的,但是有了好的主题就可以吸引大家的关注,现在我认为树立口碑和知名度是非常重要的,市场好的情况下卖房子没有任何的技术含量!
现在市场不好,就是大家练内功的时候了,要多开创蓝海战略!
活动的关键还是要有人来响应,多搞几次不寻常的活动,你的口碑就自然出去了,来看的人就多了,关注的兴趣就浓了,楼盘自然就利于销售! 3楼说的有些道理 :Q :Q
新春送＂福＂
这是我在元旦准备实施的一个活动，效果待观，先说给各位看看：本人想设计一个小贺卡，祝贺，做成别致的形式规格不大，如中国结或牛等外形，首页为某某楼盘祝０９新春快乐＼和家团圆等类的话，内页为０９年全年节假日期＋楼盘简介，封底为户型，内附凭此卡至售楼部或领取礼品，购房可获压岁红包，找业务员挂在每家每户的门上．当然是目标客户群的小区里．回复 3# sdenny_z 的帖子
请问兄长是上海的什么策划公司？回复 7# guyuanqi888 的帖子
我是上海人 做了10年的房产但是现在杭州的开发商这里做
送现金
凡来售楼处者均可获得10000元现金:lol 保证门庭若市 买房！送老婆！回复 6# liu_wenjun 的帖子
你这个方式可以，若是三线城市效果应该好，若是一二线城市可能效果不好。提个小建议，不要叫销售人员在小区家门口贴，没有档次，并且很反感，建议通过邮政邮寄卡 我看到过买房送工作的广告 我觉得不管做什么优惠，， 都应该让客户觉得物以稀为贵，不能泛滥。 哇，3楼说的好。这个不错，学习了，谢拉！
一个人买9.8折2个人买9.8X9.8折
3个人买9.8X9.8X9.8折
5个封顶等
方法有很多
:lol :lol回复 3# sdenny_z 的帖子
说的不错，很好啊 支持三楼的啊页:
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