hk2555888 发表于 2008-12-9 09:54

销售技巧打轮还

各位房产届销售精英，可以把历年来特殊的销售成功案例说出来共享啊，我们共同进步共同成长！共同品味成功与失败的喜怒哀乐！

sdenny_z 发表于 2008-12-9 10:14

价格还是王道啊!

hk2555888 发表于 2008-12-9 10:16

都可以啊，成功或失败的案例都可以分享

hk2555888 发表于 2008-12-9 10:28

我先来说一个吧：一对小夫妻，在订购了本案一套顶层住宅后不久，男主人就跑来要求退房，理由是爱人有了外遇被他发现了，他不能容忍有外心的老婆还和他共享新房的财产共有权，强烈要求退房，当时房价只有680元/平方米，但在当地顶层销售状况却不是非常理想的，那么只好用“缓兵计”，先不给你退但也不催你办理签约和按揭手续，给客户时间来处理家庭矛盾并劝慰客户多考虑年幼的孩子，在此后的一段时间内，也经常约客户聊天，疏导情绪，通过交流，最后事情出现了喜剧性变化，老婆其实是被老公误会后，赌气承认自己有了外遇，不肯再解释，老公这才释然，夫妻俩抱着孩子，买了大包的零食感谢我们和事佬，到售楼部签合同办理购房手续，过一年交房时，房价已升至1300元/平方米，欣喜若狂啊！

北堂孤客 发表于 2008-12-9 11:23

楼上的情况本人也曾遇到过,结果也大同小异,只是后来房价跌了~~~~~~

狂奔的蜗牛1982 发表于 2009-2-23 18:33

:lol

xuning 发表于 2009-3-18 20:02

:lol

金域名都 发表于 2009-3-23 17:38

我来一个

经过08年一年的萧条，我们项目准备搞一次大的活动。我们开始进行价格摸底和价格突破。
    我们项目是市中心36W平米的大盘，现阶段主要销售公寓，总计1200套左右，活动前剩余660套左右.而本市公寓存量6880套，以08年的销量，足够卖2年多。方案经过近20次修改后终于定下来了。汇报方案的时候甲方提了很多问题，最关键的还是价格。甲方对我们的定价不是很有信心，问我市场依据在哪，价格支撑在哪，信心怎么来的；我一一回答。甲方将信将疑，就说试试吧。
    活动于是定在第三天开搞。顺便说一句，在我们进行价格摸底时我们就开始收缩折扣，提高客户预期；加强市调，把握同类项目动向；封锁消息，直到活动的头天晚上才通知客户，老客户一律不通知，因为他们太犹豫；出街的部分价格远远低于市场预期。
    活动效果是三天三百套。现场客户哄抢房源，由于新房源价格尚未制定，现场无房源可卖。
    这次活动的成功是各种因素叠加的结果；但跟我们的精心准备也有很大关系。
    逆市旺销也是可能的，但关键还是要敢于设想旺销，精心准备。

shao0508 发表于 2009-5-4 09:40

回复 8# 金域名都 的帖子

什么活动啊，分享一下啊，借鉴借鉴，谢谢

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