寒冬里的地产广告公司
[align=left][size=5][b] 寒冬里的地产广告公司——济南[/b][/size]房地产广告公司是梦工厂，他们总是以唯美的画面，富有煽动力的语言，为居住者构造着一个又一个梦想。造梦，首先要绚丽浪漫，否则难以唤醒人们生活俗务中日益麻木的心，同时，这些梦又要真实，或者，至少让人们对梦中的生活有迹可循，否则，人们梦想破灭的沮丧会让广告公司失信于置业者，进而失信于出钱造梦的开发商，最终赔了自己的家身。
08年以前，市场形势一片大好时，坊间曾流传着这样的笑话：开发商找代理公司和广告公司就像是一个人花钱找二房、找情人。二房身上要有“生产”的指标，而情人最重要的是要有味道，能玩，会玩，玩出情调。此种玩笑虽属“乙方”们的自嘲，却反映出了当时市场的繁盛。可是到了08年，房地产市场大冷，济南纵然像老舍先生说的那般“三面环山，冷风进不来……”冬天到时，寒意仍透彻肌骨。观望中的人们不再相信和需要梦，而众多开发商在使出浑身解数力拼“金九银十”却仍获得个惨淡的销售业绩之后，开始“勒紧腰带”过冬，广告推广上噤若寒蝉。少了观众，少了支持，“梦工厂”如何度过这个冬天呢？下面就让我们一起看看市场寒冰期地产广告公司的生存状态。
纵观整个济南地产市场，我们发现处于冬季销售“档期”的项目大致包括：海尔绿城、保利、中海、鲁能领秀城、万达广场、翡翠郡东区、彩世界、名士豪庭、中齐、正大城市花园、发祥巷、文华园、大地锐城、海信慧园、海那城、彩石山庄二期、鑫苑国际城市花园、阳光100四期、鲁商常春藤、明湖天地、银丰山庄、诚基中心等。其中鑫苑、阳光100、诚基中心、海那城都是自己在做推广工作。其他保持适量推广计划的项目，他们与广告公司的合作情况如下：
海尔绿城、鲁商常春藤——济南潜意识
保利花园、保利芙蓉——广州銘鼎
中海紫御东郡——上海腾鲤
鲁能领秀城UP街区——北京今久传播
万达广场——北京风至飞扬
翡翠郡东区——深圳尚美佳
彩世界——深圳和而不同
中齐未来城、他山——北京益言堂
正大城市花园——上海鹏翔
发祥巷——北京易居
银丰山庄——北京智联东方
明湖天地——山东国广
文华园、海信慧园、彩石山庄二期——俊奇高斐
由以上的梳理可以得出以下观点：
第一、国内一线城市的广告公司开始主导济南房地产广告市场
就像济南三面环山的地形一样，济南的地产广告圈曾经也是一个相对封闭的市场，济南人沉稳务实，脑子里没有那么多的诗情画意，他们天生不肯轻易相信自己看不到的东西，自我主张强烈，难以改变，这些性格让擅长玩概念、拼创意的北京、上海等一线城市的广告公司水土不服。而济南本土开发商老板们的保守让他们对出位的东西怀有恐惧心理，再加上异地操盘的效果难以把握、费用等问题，外地广告公司对济南望而生畏。但是，随着海尔绿城、保利、万达、中海等品牌开发商的进入，济南地产市场逐步成熟，广告公司的区域阻隔正在逐步变淡。特别是市场寒冬期，开发商的推广预算大幅削减，而他们对广告公司的选择变得更加苛刻，更加注重广告公司的综合实力，在这些前提下，我们看到外地广告公司拿到了济南80%以上的项目。
第二、本土地产广告公司有被边缘化的趋势
济南的房地产广告公司萌兴于03年前后，以潜意识为代表。潜意识，顾名思义讲求的是思考的深度。注重挖掘项目的深层次价值和济南人的文化情结。画面唯美、文字充满诗意。老赵是一个很有灵气、勤勉的创意人，在他的带领下，潜意识出品了富翔天地、彼岸新都、温泉岛、锦绣泉城等味道十足的广告作品，也取得了不错的推广效果。但是，作为济南本土广告公司，潜意识的推广思路反而过分追求意境的唯美，对市场把握不足，他们的推广在项目形象期最有效果，而在强销期却显示出销售力不足的缺憾。不可否认，在济南的房地产广告市场，潜意识仍处于领导地位，他们最多的时候同时操作六七个项目，然而却渐渐力不从心，海尔绿城耗费了太多精力，他们的阵线在收缩、转移。
国广顶着山东省国际广告公司的名号，承接的广告业务品类繁多，一直以来都不是一个专门的地产广告机构，在专业性上比较弱势，李大哥作为广告节的评委每年都会给国广带来一定数量的广告奖项，却不足以赢得更多的客户。数码港、汇科旺园、城市之家是他们之前的一些代表作，主题、画面表现上都比较平淡，看来国广并没有找到与普通产品广告相区别的地产广告真谛。国广目前操作的项目为明湖天地，从这个项目看出他们最大的问题仍然是人员的专业性问题。
其他的如三友传媒，前段时间做了英伦小镇V城，文字画面表现上不错，可惜接到手的时候个尾盘。三友的问题与国广相似，涉足的行业太杂。风格创意、世嘉等公司也曾名噪一时，但现在也基本解体，没了踪影。市场兴盛时入市的一些小公司，现在要么倒闭，要么被迫转向下面的地级、县级市。随着国内一线城市广告公司的进入，本土广告公司的竞争形势日益严峻了。
第三、广告黑马异军突起
在上面的项目梳理中看到了一个相对陌生，却手握三个项目的名字——俊奇高斐。08年8月之前没有人知道俊奇高斐是谁，他们第一次亮相是在房展会期间，彩石山庄二期开盘形象篇上署名：俊奇高斐（济南）。那时很多同行以为又是一个北京公司，后来得知却是个济南本土公司，他们操作的文华园可以说是济南目前最好的一个项目。文华园的地段价值在济南的这么多项目中都非常罕见，它的一公里生活圈就囊括了大润发、家乐福、泉城广场！更重要的是在山师附小、山师附中的学区内。文华园的价格估计在9000以上，俊奇高斐这个神秘的新兵能否把这样一个好项目做出特色，圈里人都在瞪大眼睛看着。仅从收集的文华园在济南日报、齐鲁晚报上做的两篇通版形象稿来看，气势恢宏，非常震撼。售楼处的展板用一些耳熟能详的古人典故，诉说项目的学区价值，味道绝佳。
据圈内人透漏，海信在8月份与潜意识停止合作之后的推广也都是由俊奇高斐做的，前一段时间海信总部主持慧园、都市阳光两个项目招标，据称有北京两家、深圳一家、济南三家公司参加，目前经过层层审批基本已经与俊奇高斐确立了合作关系。这么一个神秘而有实力的公司到底是什么人在操作呢？经过多方打听，模糊的收集到这些信息：[font=宋体][size=10.5pt]执行总监是从北京博思堂挖到的，设计总监是丽丰的设计总监，其它人员也都是潜意识、上海鹏翔等公司的资深人员[/size][/font]。从人员架构来看，俊奇高斐实力颇丰。而从前段时间在济南房地产市场上的几次亮相来说，他们的作品犹如一把把利剑，异军突起，在死气沉沉的济南广告界里舞出了一道道炫彩。我们这些济南广告人也在期待着这匹后来居上的黑马把济南本土广告公司的低迷彻底打破，拼掉北京、深圳等外来抢食的广告公司，让济南的广告界重新扬眉吐气，让济南人真正做自己的广告。
伴着全球金融危机的影响，以及房地产市场本身固有的问题，这个冬天开发商不好过。踏着金融海啸的浪潮，从09年开始开发商们必将展开一场场血淋淋的厮杀，再加上中国‘逢九必变’的魔咒，09年必将是不平凡的一年，是弱肉强食的一年。届时，北京、上海、深圳的广告公司如何大展身手？以潜意识、国广、俊奇高斐为代表的本土广告公司如何挖掘发挥地域文化优势？哪些新公司会一鸣惊人，哪些名字会被市场湮没？明年的地产广告市场风云际会，我们一起期待着这场房产界的麓战大戏。[/align]
[[i] 本帖最后由 gaoqm521 于 2008-12-3 08:38 编辑 [/i]] 顶一下 很多事情 不是一下子能解决
外来的和尚 估计好念经
我看他们不少也就是招摇
不如本土的远甚
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