开发商的“丰胸术”
[font=楷体_GB2312][size=5]看过模特表演的男人，一定会被模特曼妙的身姿所吸引。一定会感叹为什么人家的身材就那么好，有“减一分则瘦、增一分则肥”的效果，尤其让男人们垂涎三尺却又难以理解的是，模特那么瘦弱的身材，但拥有波涛汹涌的胸部，模特们难道都有传说中的仙人指点，拥有神奇的“丰胸术”。其实模特们的“丰胸术”很简单，只要做好两点就能让自己异常丰满。第一步要做的就是带大点的胸罩，比如只能带34号的，却偏偏选36号的带上，给小头带大帽子，风一吹肯定就会落在地上，模特们要想以小充大，就需要做第二步，那就是在胸罩里垫上海绵，一层不够就多垫几层，直到合适为止。这样戴起来既舒服也不会在走台时掉下来，最重要的通过上两步的加工，模特出众的身材效果就达到了。
而在楼市里，开发商的成本一直被比喻成女人的“三围”。一直以来民众对于开发商的暴利质疑不止，要求开发商公布其开发成本，但是开发商对此一直三缄其口。地产圈以直言著称的任志强甚至放出了“让开发商公布成本，等于让其公布老婆的三围”这样的惊人之语。确实房地产是一种商业活动，让开发商公布成本从市场规律角度来讲，确实有前强人所难。所以在房地产市场繁荣的时候，即使大众在怎么痛恨开发商的高房价，开发商也不会公布其开发成本的。
但是时过境迁，楼市在经过一年多的观望之后，成交量开始呈现反“V”型的剧减趋势。没有了成交，就没有资金回笼，开发商的资金出现严重短缺，资金链命悬一线。在此背景下，开发商在进入08年下半年之后，开始纷纷推出打折、促销手段，甚至有楼盘开始明降房价，但是由于世界经济危机的出现，中国经济也难以独善其身，楼市“屋漏偏逢连阴雨”，购房者的信心严重受挫，所以房价虽然有所松动，但是销售量并没有出现反弹迹象，相反继续下滑的可能性再增加。
这个时候，开发商和大众都在探讨同一个话题，那就是房价的底线在那里？对于开发商来讲，房价见底的标准就是什么样的价格水平购房者能够放弃观望，降少了等于白降，降多了等于牺牲利润；而对于购房者来说，房价到底能下降多少，也对自己至关重要，最理想的就是能够在房价的最底部实现“抄底”。在买卖双方的胶着中，有专家给开发商提出建议，要想把房子买出去，就应该取信购房者，实现的手段就是公布在售项目的开发成本。只有把自己的真实“三围”展现给大众，大众才会回心转意，楼市才能回暖。
市场好的时候，开发商对专家公布“三围”的建议是嗤之以鼻的，但是如今市场一落千丈，开发商开始认真考虑尝试此招了。日前，深圳市禾田居房地产开发有限公司执行董事主动联系当地相关媒体，将其正在销售的“金田风华苑”项目的“商务公寓成本测算”及“工程造价结算核准表”提交到记者手上。面对记者为何公布项目成本的提问，该负责人快言快语的回答：“为什么我愿意公开底价，第一我要活命；第二我要发展；第三我成本低，我还可以跌。”
面对开发商的主动公开成本，大众当然对于此举持赞同者居多。但是唯一让笔者感觉不靠谱的是，开发商公布的数据是否真实、可靠，开发商的“胸围”是否采用了“丰胸术”。根据公布的数据，该楼盘的成本每平米是4147元，而目前项目的折后价格是4500元/平方米，开发商每平米的利润在300元左右，项目于06年年底开始销售，当时的销售价格是4300元/平方米，市场最好的07年价格上涨到5500元/平方米。
开发商既然成本是4147元，当时开盘的时候仅卖4300元，利润率水平也就和经济适用房差不多，既然没有存在暴利行为，如果开盘时就公布成本，那么效果比现在公布要好1000倍，房子不被大众抢光才怪，这么“雷锋”的开发商为什么没有被大众发现？还有该项目负责人说自己有资格公布成本，因为其成本低，房价还可以跌下去，我不知道他的脑袋如果没有被墙挤的话，为什么后面又说自己的土地成本是1222元，而周边其他项目的成本只有600元每平米，前后为什么自相矛盾？
第三个要问的是，如果其成本真实可信，那么这么高的成本，如果还有下跌的空间，那么难道开发商要亏本卖房还有从已经公布的成本中，也不难看出，有一些成本也让人难以信服，比如楼盘的广告费和销售代理费每平米接近200元，也就是说广告公司和代理公司加起来的收入占开发商收入的三分之二，开发商真的如此仁义，还有这些“羊毛”是从“羊”身上拔出来的，既然现在要取悦购房者，能不能从一开始就不要拔，尽量减少广告费用和销售费用的支出。
总之，通读项目的成本明细，不难看出开发商公布的数据明显丰满许多，至于胸罩内垫了多少层海绵，只有开发商心里最清楚，毕竟数据是可以轻易增减和删除的，当然购房者的眼睛永远是雪亮的，不是说你公布多少大众就能相信，最终的购买决定权利在消费者手上，所以做了手脚的东西是上不了台面的，也经受不了市场的考验。
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