小龙女 发表于 2006-5-13 10:08

中小型代理公司前期项目如何开拓

中小型代理公司目前在内地处于一个比较尴尬的境地，大 项目做不了，小项目不愿意做，在开拓业务方面往往处于两难境地。而如何有效的进行项目的开拓，除却对自身进行包装外，更重要的是，我个人认为在于人才的稳定，中小型代理公司在公司发展中往往有长期发展目标，但无人才队伍实施阶段计划，导致目标落空。在前期项目的开拓中，业务人员的专业素质往往是打动开发商进行二次洽谈的关键所在。另外，中小型代理公司在有意向洽谈时又处于先做方案有可能露馅，呵呵。先谈合同开发商不干的局面。我是做前期项目的，各位前辈高人有何高见？望赐教一二：）

zhengweileo 发表于 2006-5-13 11:27

呵呵呵……

中小型房地产企业，，也需要从发达地区，，发达公司，，引进比较高级的人才才行啊！！
在不同的发展阶段，，适当调整其人才结构！！
这个行业，，从老板到员工，，，人才是最重要的！！我们向外输出的就是idear，，不仅这样，，更需要有综合能力强的人跟进大型项目！从可行……到施工……一直到入伙物管！其过程相对漫长！所以造成综合人才稀缺！！就单要了解“工程”“报建”的流程，，最快的也要一年时间，，，而且还是在经济发达地区您才能有机会更快速的掌握此些“流程”！因为，，发达地区对资金回收，，收益率要求高……这样你就有幸在短周期内掌握相关知识！呵呵，，，你相对就变的越“老”！呵呵呵……身价就会有所……
不过，，，一般，，小公司想招到比较优秀的人才，，必须给人才很好的学习机会、良好的工作环境、生活方面适当补贴，让其感受到公司的重视、以及老板的个人魅力、晋升机会、以及良好的市场占有前景！
否则，，，呵呵呵，，，，这个行业，，，流动性也是比较大的！！！呵呵呵……人才相对“稀缺”（：

zzm288 发表于 2006-5-13 12:18

你是哪个城市的?回我短信吧,我也是做代理行的!大家资源共享吗

小龙女 发表于 2006-5-13 14:28

我是安徽芜湖的，楼上的说的学习机会，良好待遇以及晋升机会，是在一个相对的条件下才能实现：）代理行业最终会走向何方？即使在3到5年内有机会做大了，按照目前的房地产发展趋势，代理行业究竟会向咨询还是二手房交易方向发展，呵呵，我现在比较迷茫

梦里又见竹 发表于 2006-5-13 23:39

学习

踏雪阳光 发表于 2006-5-17 17:49

有道理

tiancg2002 发表于 2006-9-10 08:13

要对自己有信心，我也是我市场开发的，打击是免不了的，其实现在也是房地产代理行业的一个调整期，以后的 代理行业将会越来越正规，专业。在开发方面，现在就是要随时关注市场信息了解大量的信息。

junxie 发表于 2006-9-10 09:27

:o 人才不一定在发达地区才有，只是发达地区锻炼机会多些而已，个人认为人才的培养和老总的个人魄力有很大的关系，人才需要培养，更需要较高的工资才能留驻，较好的分配制度也是能否留驻人才的关键，而人才的培养也和老总敢于放手让下手做是事有很大关联，事事亲力亲为的人只能是做小老板．

天堂燕莎 发表于 2006-9-11 12:35

大家多是代理公司可以相互帮助，共同发展，有朋友自愿结合QQ群的请找我。391230716

黑暗之神 发表于 2006-9-12 13:46

不错的贴！

我深有同感！

xsyz06 发表于 2006-9-12 14:58

这世道最难找准的是什么？
人才！
这世道最郁闷的人是谁？
人才！
这世道最泛滥的词汇是什么？
人才！:lol

songrichard 发表于 2006-9-12 16:50

留不住人是没有诚心留人

韦小宝 发表于 2006-9-13 13:49

说的不错啊。

其实，大家说的都不错啊。我也是做房地产的，代理、开发商都做过。不过我还是觉的当代理公司能做到一定的成度，我认为完全可以考虑专型，向开发专型啊。还有就是，目前的市场普遍存在权利大于专业，成本大于专业的一象啊。

海子 发表于 2006-9-13 22:25

风雨飘摇啊.

小华哥 发表于 2006-9-18 16:37

精辟，一针见血。

风的声音 发表于 2006-9-18 22:40

现在对代理公司要求越来越高了,不是简单的做销售策划,更多的是前期规划设计都要提前参与进来,直到后期的物业管理顾问,所以也不是前期一个好点子就能使自己一直走到最后,支撑的还是实力---人才。但怎么样留住人才那是老板的事了。

1q1q 发表于 2006-9-19 09:26

大家有些跑题了 ：目

ＹＩＪＩ 发表于 2006-9-20 16:03

现在代理公司做的挺难得，不光工作压力大，有时付出了也没有回报，开发公司前期让你做一大堆调研分析，建议给他了，老大说一声我们想自己做．我们只有瞪眼的份．同道们自强吧！都是同行有空联系ＱＱ６５３６９７５４２

左岸solo 发表于 2006-9-21 12:05

其实楼猪问的是 如何去接项目 如何打动开发商  请大家不吝赐教:D

君临天下v32 发表于 2006-9-25 11:23

不错的贴！

我深有同感！

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