请大家谈一谈对开发商要求打保证金的看法
[color=Green][size=3][font=黑体]本人在代理公司多年，接触了许多开发商，在谈到项目代理时，多数（主要是小开发商）要求风险共担，认为无论方案做得多好，但是没有保证，都要求打保证金，虽然愤愤不平，但也无可奈何。听说许多地方都有此问题，现提出来与大家探讨，请回复，谢谢！[/font][/size][/color] 我们也经常碰到这样的问题，我们一般不打保证金，而是采取不同销售率计算不同点数方法共担风险，比如销售率不到70%，按1。2%算，70%-90%按1。5%算，90%以上按1。8%算，销售率没有超过70%不计算溢价分成。
不知其他地方与公司的做法如何，请大家说说 我们现在也是按这种方式执行，但开发商认为你就出点人员工资，风险太小。
从行业角度来说，代理属于咨询服务业，虽然工作内容相同，但跟开发公司有本质的区别，风险与收益不可能成正比，这是代理行业永远的痛。 靠,开发商真的是个大SB,要是把那几十万的保证金用来做广告费,那对销售上的促进不比对代理商的控制来的好不知多少倍 竞争激烈
这可是代理公司先玩出来的，为了限制同行
所以，要么策划很实用，要么保证金高，社会发展的必然。在施工行业甚至还要垫资。 都是同行弄出来的 恶性竞争啊 我也遇到这些问题，关系和保证金成了一些公司开发项目的主要手段，而自身并没有多少资源。 [quote][b]原帖由 [i]hqy[/i] 于 2006-4-27 15:59 发表。[/b][url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=13295&page=1#pid120777][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我们也经常碰到这样的问题，我们一般不打保证金，而是采取不同销售率计算不同点数方法共担风险，比如销售率不到70%，按1。2%算，70%-90%按1。5%算，90%以上按1。8%算，销售率没有超过70%不计算溢价分成。
不知其 ... [/quote]
每个月的款怎么接？？
每月按计划吗？ 深有同感啊，我们公司至今还没有交过抵押金，也因此死了几个项目，但我们的原则还是保留了，靠策划力和销售力把项目做好， 很多小代理商靠关系拿项目了，唉！ 保证金从某种意义上来说,是开发商对于代理商的制约.若不是真正的想套些钱用,其出发点应该是好的.毕竟有钱在里面代理商会更慎重.不过,由于开发项目的综合因素很多都是无法在合同里注明的.因此,销售情况也是无法事先约定就能实现,所以感觉保证金之事确实无法直到真正约束代理商的能力或是对于项目的操作. 本人也是从事多年的代理行业,都没有交过什么保证金,前提就是相互之间有一定的了解或是朋友介绍,开发商也比较信任的. 其实这是一场博弈，此消彼长的过程。代理公司刚起步，没有案例和实力的时候，就会被要求打保证金，否则就接不到盘。但是等你有了经典案例作出名气了，开发商就会主动找你，还要给你支付前期费用。 我认为楼上的说得很对，在重庆，我就没听过中原跟纬联打过保证金。但是一个地区仅有几个大公司，其他几百家都是小公司，不可能都到大公司去嘛，这也是一个很现实的问题 都是同行弄出来的 恶性竞争啊 ,市场什么时候才会规范? 保证金可以转嫁给第三方，有兴趣的朋友可以加我的qq
我知道很多种方法 投资和获利对等不?这个是关键所在,这个行业习惯了垫支和资金链条的整合
现在的代理所谓智慧和知识是产生经济的说法,在中国的房地产界是不成立的,因为还没有这样的土壤
空手套白狼做的最到位的,是开发商,因为有资源优势和投资风险的前提
[[i] 本帖最后由 hisen2005 于 2006-9-12 22:25 编辑 [/i]] 我以前在策划公司的时候很讨厌这种作法，我现在作开发商时如果不扣代理公司一部分钱，那合作是不可能的，风险共担，一个盘子投资下去就是几千万，甚至上亿的，代理公司搞砸了，开发商连个器的地都没有！再说了，现在的策划公司实在是鱼虾混杂，都想趟这个混水，赚几个钱，不想法把代理公司给套着，能成么？？？！！！ 没有关系就需要垫资啊，没有资金现在也很难玩转代理业的，呵呵。 保证金有时候是个很无奈的选择
但作为代理公司来讲 还是比较难于接受
做过代理也做过开发
从开发商的角度,你不付保证金,之前又没有合作过,人家几千万甚至上亿的投入,人家让你玩玩?不太可能!从代理商的角度,我要是有那几百万甚至千万保证金,我还和你开发商玩什么,我自己融资搞开发了,五十万保证金怎么样?你要是善意,还好办,但代理商的利润率有多大,不良开发商扣这扣那的,我还得先投入,不太好玩了!!
要是恶意,之前又没有合作过,可得考虑清楚了,不趟这池混水,让他们自己玩吧!