求助：价格下跌和观望态度的抗性说辞，要有说服力的(页 1) - 房地产销售执行

linda_0829 发表于 2008-9-24 11:12

求助：价格下跌和观望态度的抗性说辞，要有说服力的

项目在10月即将开盘，这个时候开盘的最大困扰就是价格下跌和观望态度的两大抗性了，怎么去说服客户这种观点呢，小妹求助各位前辈了,谢谢！

liuzhili28 发表于 2008-9-24 20:35

一点建议

[size=5][color=Red]全国的形式都是如此，甚至波及到了三四线的城市，仅仅靠几句说辞可以解决问题那是根本不可能的。唯一的方法就是挖掘该项目的卖点，先了解你的竞争对手，再根据你的项目制定合理的销售策略，要是项目竞争优势不明显的话，建议房价低开一些，先达到回款目标吧。总结优势卖点是当务之急，好多优势明显的项目都在走低价策略，为的是抢占市场先机，要是回款难以达到预期上的话，开发商最后到被迫降价的时候就很被动了。那样只有等死~~[/color][/size]

jimmyluo 发表于 2008-9-28 10:16

以前策友提供的，希望对你有用。

只有今天 发表于 2008-9-28 10:58

[size=4][color=Blue]其实现在的市场环境不是一成不变的,项目有绝对优势的依然是在大卖特卖.因为刚性需求是有的.并且没有动摇这个需求的根基,所以建议发:
一:对项目自身的情况一定要去深挖,把其潜在的优势和最大的卖点拿出来
二:低开高走是个可行的策略,
三:前期可以先拿一小部分房源去探下当地的市场看看效果
四:优惠.送东西这个目前来看三线城市还是不错的.
一点浅见.仅供参考[/color][/size]

elaine_sxy 发表于 2008-10-1 10:18

收下，参考了！

土豆家的葡萄 发表于 2008-10-2 16:05

找到好法子记得给我说下啊，我也正在闹心挠头呢

nan8210 发表于 2008-10-2 22:12

[quote]原帖由 [i]jimmyluo[/i] 于 2008-9-28 10:16 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1406508&ptid=131598][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
以前策友提供的，希望对你有用。 [/quote]

看过了不错谢谢了

man8601 发表于 2008-10-4 13:57

:handshake

一凡56 发表于 2008-10-4 14:05

学习一下！

joez8y14 发表于 2008-10-5 09:50

页: [1]