zouyi 发表于 2008-9-21 18:59

现在的客户到底要不要逼？

在常州做一个66万方的项目，这个月来访客户138批，再次上门客户不到10批，现在考虑一个问题，是不是每一批客户都要死逼？反正出门也是死。

徐花花 发表于 2008-9-21 19:11

现在客户购房已经是很理性的了，已经不是以前等着客户上门来。逼有什么用呢？改变自身的策略吧！

lianyansunyue 发表于 2008-9-21 20:09

逼定,是必须的,
无论是任何情况,
即使目前市场不景气,客户理性化过高,
以后这样的事情就是常事了.

再过几年.中国人口高峰期过去,天知道房市是什么样!
销售逼定自始至终

自身软件硬件也要加强,
路,以后就是这样了.:L

zlzjjdd008 发表于 2008-9-22 09:23

现在的人基本上是理性购房了,没多少是意气用事的~~~~

王子丹 发表于 2008-9-22 09:50

多用些技巧吧，深挖目前状况下客户的心理，认准每一台客的性质！
逼，不是解决的办法！
逼急了，反而造成负面效果了:L

hanhq22 发表于 2008-9-22 09:56

个人现场感觉，尽量还是不要逼，特别是房市比较火爆时候的逼

个人现场感觉，尽量还是不要逼，特别是房市比较火爆时候的逼。因目前的市场形势下，客户比较趋于理性，且你本身也失去了逼定的很多筹码，最重要的是今天客户没买你的房子，极大可能他也没买其它地方的房子，因为他在观望。
具体客户具体分析吧，当个别客户逼定时机成熟，那 也要手起刀落，不要犹豫的逼定，但逼定的基本功一定要扎实，现在毕竟不同于前段的房产火爆时期。
个人感想，说的比较乱 呵呵

skytxm 发表于 2008-9-22 10:55

作为客户  曾亲自感受过逼定的气氛 和过程   个人不是很喜欢成为被逼的客户 ，谁都知道现在客户很理性 很有自己的想法，再这样的前提下 销售员一味为了成交而逼定 势必带来反效应 。  作为销售员   曾努力想逼定成功，  事后静下心来， 换位思考对方的立场   松松紧紧的逼定氛围 作为双方都有回旋的余地

fanyong 发表于 2008-9-22 11:46

常州哪里啊？

66万平米，请问是泰盈八千里吗？

笨天使 发表于 2008-9-22 14:27

逼，反正最坏的结果也就是不买，不逼一下更不买了，往死了逼。

zouyi 发表于 2008-9-22 16:27

回复 8# fanyong 的帖子

泰盈-八千里

zouyi 发表于 2008-9-22 16:34

回复 9# 笨天使 的帖子

我的同意你的看法，客户至少逼三次。其实正真考虑你项目的客户是逼不死的。

buyunshan 发表于 2008-9-22 17:52

要根据小区本身的一个市场口碑，如果小区在市场的销售形式不错的或一般的，一定要逼，而且要往死里逼（底气足嘛）如果小区在市场本身就没有什么竞争力的，逼也白逼。客户都不认同。

luo_83 发表于 2008-9-23 12:54

逼定是非常有必要的，想要成交就一定要逼定客户，客户再次上门的很少，所以你最好的机会是在售楼部内，而不是在电话里，更不是等待客户再次来访

jingyu831202 发表于 2008-9-23 17:03

逼定也要针对不同的客户群体的,要适可而止.否则会有反作用的

fanyong 发表于 2008-9-24 15:07

泰盈八千里还没有正式开盘吧

泰盈八千里还没有正式开盘吧，一个月138批客户，平均一天才4.5批，在常州市场，不算太好呀。泰盈公司逼定技巧不是有培训吗.，针对不同的客户要有不同的方式，第一前提是客户首先看好项目，有些客户当时对项目看的很好的，一定不能放松，要争取当场下定，一定要应用现场道具及售楼部人员的整体配合，重要是要做到逼的不露痕迹，又要让客户时刻都有紧张的气氛，真的到了一定程度，就能做到收放自如，推销意识太强的话，客户会有反感。如果没有整体配合，一个人的方法太少，太干硬，不会有很好的效果的。如果实在逼不下来的话，最好能留下小定金，也不失为一种方法。另外逼定是要贯穿整个谈判的全过程的，没有前期的铺垫，最后的逼定也很无力的。对于那些对项目还有疑问的，我的建议是点到为止，还是先把问题解决了，在行逼定。啰嗦几句，大家不要见笑。 也是老泰盈了，以前过关的时候经常这样被人家点评的。

wangguoqing 发表于 2008-9-27 10:43

现在客户都很理性的，不能再去逼了。逼的狠了就会死呀

jixiang.fly 发表于 2008-9-27 10:52

逼定还是必须的，但是要结合客户情况决定逼定的力度！！

韩信 发表于 2008-9-27 18:31

到底是泰赢还是泰盈？？
逼定到什么时候都不能少，环境是变化了但是也不能因为环境变化了就把自己的基本功给废了呀，销讲过程没有了逼定还叫什么销讲呀，关键是掌握方法和力度，改变以前硬逼的方法和手段，讲究功力，逼定什么时候都不能少！

ANHUIBTZTHD 发表于 2008-9-27 22:51

逼不是简单为了成交，是为了发现不买的原因。要不停问除了这个问题还有别的原因吗？
泰盈2000年上海川沙华盛名门业务员：丁一

fanyong 发表于 2008-9-28 10:40

回复 19# ANHUIBTZTHD 的帖子

是杭州的丁一吗？

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