zxq1984 发表于 2008-9-20 16:11

县级市场的项目如何宣传

我们的 项目是在江西吉安的一个县城,开发商不打算投入太多的宣传费用,但竞争又挺激烈,象这样的情况,我应该如何运用有限的资源去达到最大的宣传效果?
另:这样的市场我们的销售人员待遇应如何设置较合理?
谢谢

rui26zhi 发表于 2008-9-20 16:28

县级市场的项目如何宣传

1,既然又想马儿跑,又不给吃草  .有点难办 ! 不过我个人认为 ,既然对手竞争激烈,说明广告投入应该较大,较广, 那么不妨借助东风,顺水推舟.    "着重突出自己项目形象,把重点放在自己项目的包装上面,确保自身项目抢眼!  那么对手花的大手笔,也就正好为你们项目服务."
2,关于项目销售员的资金待遇,最好是根据当地市场及自身项目定位,不要偏离市场就行.另外建议你能制定些与众不同的激励及奖励制度.效果会更好!
以上个人愚见,  见笑``````

zxq1984 发表于 2008-9-20 16:49

谢谢 !只是,这样的借怎么个借法呢 ?

lianyansunyue 发表于 2008-9-20 18:21

我们的 项目是在江西吉安的一个县城,开发商不打算投入太多的宣传费用,但竞争又挺激烈,象这样的情况,我应该如何运用有限的资源去达到最大的宣传效果?
另:这样的市场我们的销售人员待遇应如何设置较合理?
解决1：
@整合优势资源，重点宣传和别的楼盘的差异优势，这点是重中之重
@公关活动。小县城，歌舞表演，宣传车，请当地名人代言
@媒体:户外放一点，其他全部上街去派单，小地方派单最有效
解决2：
@以业务骨干为主，招收当地人员为辅。
业务骨干做为经理和副经理协调运作，当地人员保留底薪，以提成为主。可大面积发展。
@花样“老带新”，对传销有没有印象？
凡是已经购房的客户推荐买房成功的，立即返还2000现金。

以上措施整体费用不会超过你们的预算。

zxq1984 发表于 2008-9-21 16:13

呵呵 ，这招管用！

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