lilin8054 发表于 2008-9-19 12:22

头脑风暴——如何从卖车位的使用权变换成停车权

地下车位的销售一直是策友们关注的问题，从原来的卖产权到后来的卖使用权，车位的销售可以说是在经历着快速的变革。近日小弟偶得一项目，也涉及到车位销售问题。本案的地下车位为双层，正好100个车位，全是按照可办产权式标准设计。按照当地该区域，如果卖产权，大概在6万元左右/个，可回收约600万左右现金。但如果卖使用权，设计上可调整为约130个左右，开发商心理价位大概也在6万元左右，可回收约780万元左右。后来，开发商提出卖停车权（因为不排除很多客户买了车位但经常不在家，不使用停车位的现象，所以此处意为“保证凡购买的客户能停到车，但无固定车位”，好比长期的但无固定场地的租赁方式），所以我给他下的定义是“停车权”，这样一来，130个车位或许能卖出150个左右的停车权，将利润放大。
   小弟此前没有这样的经验，不知坛子里有没有策友这样搞过，这样操作有没有可行性。想听听大家的意见，学习ing！

keen11 发表于 2008-9-19 12:29

那我三辆车呢？？
客人来车后 不够停吗··
可能接受度是个问题，你先尝试下，

ziyoudao13 发表于 2008-9-19 13:11

国家新出台的物权法是怎样规定的，好像是泊车位的使用权应首先满足业主的使用，

lianyansunyue 发表于 2008-9-19 14:25

非常不可行
一旦，出现停车位不够的事情，那就可能形成诈骗罪
调查后，按照标准仅100个位置，你卖150个
结果不想而知。

不怕万一，就怕一万。
刀锋起舞，非死既伤。

回笼资金，也不在乎那点。
建议，别因小失大，过犹不及。
现在的消费者不是傻子。

lilin8054 发表于 2008-9-20 11:14

感谢楼上的朋友，销售的时候肯定是先以小区业主为主的，只是想求证一下，该方案有无可行性，如同一个排列组合和排序问题，小弟数学逻辑思维能力太差，恳请坛子里的高人讲讲当今车位销售还有其他什么高招吗？

dingleung 发表于 2008-9-20 15:13

我这边的客户对没产权的车位是比较反感的，都说有产权的才实在，如果只卖使用权，存在太多不稳定因素，很难提起客户的信心，而且你说到定价上有产权与无产权差不多 价格，我认为不可行。

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