sanfendi 发表于 2008-9-17 16:43

2008三线城市杀手剪

[size=16pt][size=3][size=10.5pt][font=Times New Roman]2008[/font][/size][font=宋体]年销售之中花样百出，各式各样的招式都在上场：直接降价、免费送礼、内部员工价、搞团购、无理由退房、减首付、保价计划、先租后卖、试住促销、房产中介促销等，不过也辛苦了广大同行，绞尽脑汁才得此佳策。[/font][size=10.5pt][/size][/size]0|5hlX3IR.x7RQ
[size=3][font=宋体]不如，我们换个角度来看，近期地产演化了新鲜名词：坐销[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]+[/font][/size][font=宋体]行销[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]+[/font][/size][font=宋体]展销模式。说到行销，倒是保险、化妆品等一下占据了大脑的第一印象，何尝不反想，在大家一度不认可的保险、化妆品等在行销之下，也占据了市场一大份额。行销的面子问题不可怕，可怕的是我们没有实得利益。[/font][size=10.5pt][/size][/size]7R UK^8}gj
[size=3][font=宋体]地产行销，也非简单，我们着手的点在那里，难道是直接找几个经验丰富点的上门推销？我不这么认为；关系营销，是推销的入门砖。[/font][size=10.5pt][/size][/size]
6x\$U a"E#my [font=宋体][size=10.5pt][font=Times New Roman][size=3]第一、[/size]9Zr.gCw2E-H@U
[/font][/size][/font][size=3][font=宋体]我们还是要了解市场，了解产品，了解客户群[/font][size=10.5pt][/size][/size]N!TX)l\Q
[size=3][font=宋体]想必了解上场，在策划报告中不难写出，不过我们要真正了解于心，从城市人群到城市的各个板块以及板块中的人群分布，都要了解于心，分析我们的客户群更为重要，这就将指导我们选择什么样的销售人群。[/font][size=10.5pt][/size][/size]X*gl,FH%uf Ub
[font=宋体][size=10.5pt][font=Times New Roman][size=3]第二、[/size]:r[O:y$Ph
[/font][/size][/font][size=3][font=宋体]销售人员的选择[/font][size=10.5pt][/size][/size]?(b$i8_7dT
[size=3][font=宋体]销售人员的选择，我们一贯的习惯，形象[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]+[/font][/size][font=宋体]智商[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]+[/font][/size][font=宋体]亲和力[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]+[/font][/size][font=宋体]经验到是决策的关键因素，不过在这里我们倒是加入以下因素，住那，家里有那些人，你以前做什么的，男人是干吗，女人是干吗的，兄弟姐妹是干吗的，爸爸妈妈又是干吗的，等等一列的问题，都是我们选择的参考的重要因素。[/font][size=10.5pt][/size][/size]
2q!j.p0Br/m{M [size=3][font=宋体]如何判断选择，哪么简单的用数据说明，假设这个评判分数[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋体]，哪么一般决策因素只有[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]40[/font][/size][font=宋体]分，剩余的我们这样来划分：[/font][size=10.5pt][/size][/size]
$S o$Dxc:nr w9T!Q [font=Wingdings][size=10.5pt][size=3]l[/size]7|#ol3wo%D
[/size][/font][size=3][font=宋体]你以前做什么的，你老公做什么的[/font][size=10.5pt][/size][/size]
+GQ(g|c6{ [size=3][font=宋体]这个就意味着你是在这个城市处于什么样的经济地位，你是否有着良好的人际关系，在这个城市中，你所处的人群是那个阶层。在这个问题上我们可以设置[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋体]分[/font][size=10.5pt][/size][/size]
,X6yfEnnsS+P0G [font=Wingdings][size=10.5pt][size=3]l[/size]ur0P n*Q9M&@R
[/size][/font][size=3][font=宋体]你住那[/font][size=10.5pt][/size][/size]
Y$I9]0B t#h/] [size=3][font=宋体]从整个城市地图，我们行销分布来看，就极为关键了。哪么我们也可以设置为[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋体]分[/font][size=10.5pt][/size][/size]
"DC_)R[)T [font=Wingdings][size=10.5pt][size=3]l[/size]
)j OAO2}9G;Bh Z [/size][/font][size=3][font=宋体]你爸爸、妈妈、兄弟、姐妹、[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]----[/font][/size][font=宋体]做啥的？[/font][size=10.5pt][/size][/size]
2t|(z+O(X8j5i"nBq$K [size=3][font=宋体]从人际关系来观察，你是否具有这样的人际关系群，人际关心群是关系你的业务拓展范围到底有多大？我们也可以设置为[/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋体]分[/font][size=10.5pt][/size][/size]k;Ni7Np8c+C s"E*h
[size=3][font=宋体]通过以上的决策，我们就解决了销售人员的问题，记住他们是我们获胜的法宝[/font][size=10.5pt][/size][/size]-?'^S"U1s U
[font=宋体][size=10.5pt][font=Times New Roman][size=3]第三、[/size]/cto*Ok-o~
[/font][/size][/font][size=3][font=宋体]自然是培训[/font][size=10.5pt][/size][/size]/HPvXgA#?
[size=3][font=宋体]培训是自然，常规的培训是需要，哪么我们还需要什么？[/font][size=10.5pt][/size][/size]
]Zy ].VH#eC5| k [size=3][font=宋体]我们还需要的是什么，是洗脑，众人皆知，销售利润是可观的，对这就是我们所要培训的第一课程[/font][font=宋体][size=10.5pt]－－[/size][/font][font=宋体]告诉你，你能赚多少钱。关键在入门的渴望，有了这个渴望，下面的洗脑就顺水推舟了。[/font][size=10.5pt][/size][/size]+GP[,fF QC
[font=宋体][size=3]余下就不具体详述了，想必各个同行都有自己的方法[/size][/font][size=10.5pt][/size]JQ/yU"~
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