ahui1979 发表于 2008-9-13 12:58

直销派单技巧

派 单 三 步 曲
自我介绍，介绍产品，带客户
1、“~那这样吧，先生/小姐，‘百闻不如一见’我还是亲自带您到售楼部详细了解一下，相信一定会给您一个惊喜，也许过去看看，会换来一生的好环境或会给您一个满意的投资方案。”（三次要求）
2、三次要求不成，再留电话
“先生/小姐，看您实在很忙，那我们改天约好在售楼部参观了解，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您的联系电话~~138还是139（三次要求）
3、带客、留电话失败，也要再一次介绍，自我推销，加深印象。
“~~，我们的房子的确物超所值，希望您带上资料赶快去了解一下。若有什么不清楚，您可以打电话到售楼部咨询。” 记得买房子找XX（推销名字）
留 电 话 步 骤
1、        开门见山
“请问先生/小姐贵姓，您的联系电话~~”
2、        再一次介绍，缓兵之计
“~~留下电话，我们才能周到全面的为您服务，对吧！您电话多少，139还是138~~”
3、        真诚动人，永不放弃
“~~没关系的，留下电话只会对您有益无害，因为这样我们才可能及时准确的把我们公司的房地产信息和我们售楼部情况传递给您，对您现在或以后买房都有很大的帮助，您不会拒绝我们诚心的服务吧！
4、        再次要求，永不放弃
“~~不买房没有关系，我们谈了这么久，交个朋友总可以吧，而且您以后买房说不定我还能给您提供一点建议，给您点参考，毕竟我在房地产这行也做了很长的时间了。您电话是~~~

阮兰亭 发表于 2008-9-15 10:26

不错顶一下

爱在九重天 发表于 2008-9-15 14:55

坦白讲,这种操作的局限性很大
我觉得现在情况下,在商业模式里较适合

jogbn 发表于 2008-9-24 16:12

:victory: 有思想 有内涵

妞妞爸爸 发表于 2008-10-6 16:10

好的无就是业务员出身，恭喜你

huangtao21 发表于 2008-10-19 09:58

:victory: :victory:

nan8210 发表于 2008-10-20 17:16

我这里是一个三线城市  我见到的那些直销人员  确实很敬业 很佩服他们

病毒狙击手 发表于 2008-10-21 12:20

好，支持一下

正明 发表于 2008-10-21 20:24

这个对于敬业的销售员 是很有帮助的

书记逸风 发表于 2008-10-21 20:26

不错，学习一下！

LHB1985 发表于 2008-10-26 15:52

回复 1# ahui1979 的帖子

不错,收益非浅

韵Q味 发表于 2008-10-27 11:26

现在还是好多开发商或者代理商选择户外大把广告狂轰滥炸，然后坐在售楼处守株待兔，说实在的，特别在3线城市，你还不如少搞点户外广告，多请点人，直接直销，吧业务员那套用进去，比你天天电视广告效果要好的多。问题是现在的决策层就觉的多请10，20来个人每个月要丢多少钱，咋就没想过你送那么多车子折扣，大把的户外广告一丢就是几万甚至几十万。这些直销员工既是你的售楼员，也是你的活广告~

laiguoqing 发表于 2008-10-27 12:00

说得好！

zero-rain 发表于 2008-10-27 16:36

支持一下吧！

zllzy2008 发表于 2008-11-3 16:23

好 顶一下】

huangming198631 发表于 2008-11-5 17:31

当年我就是用这些东东混饭吃的。想不到楼主你也搜藏得有索？

huangming198631 发表于 2008-11-5 17:31

不过你这些还不详细。哪天有时间，我把我的传上来。

liuyun_wx 发表于 2008-11-7 11:20

好东西！~顶一下！

hlz1986 发表于 2008-11-7 13:00

顶一下~~~

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