xianyun0304 发表于 2008-9-9 16:52

急求偏远郊区大盘分销策略

项目处偏远郊区，300多亩，1000多套，多层，配套齐全，环境优美，打造教育养生国际城。
已是现房
现在主要问题是来人量达不到
急求提升来人量策略
急求对于这种大盘的分销策略
:)

zlint2000 发表于 2008-9-9 17:43

能具体把情况说明一下吗？

巨商投资顾问有限公司
为你解决！别客气！

caixiaoxiong 发表于 2008-9-10 11:45

楼主说的问题面过大了,小弟谈一下个人的想法
对了一个大体量的项目已经是现房了看来开发商的实力挺大的
不过这里有几个问题:
1、目前项目的销售率多少
2、项目的交通情况如何

-----------------------------------------想法
A、在广告方面：项目处于远郊区，地段不具有优势，在广告只要塑求一种生活方式，“远离城市喧哗的生活方式”，目前家庭轿车比较普遍，交通已不是大问题所在了，当然生活配套上及便利上也需要注重的
B、在销售方面：应打破常规的等客上门模式，选择主动出击寻找客户模式；当然这样取决于项目的客户群定位，建议可以采取项目定点巡回展方式（选几个目标客户群较常出没的固定点进行摆摊式的展示项目，配备一至两辆看房专用车），再配合节假日搞些小型活动来吸引人气。
C、团购优惠促销（个人或企业单位），需要销售人员走访各个单位进行了解，并定期走访跟踪。

具体项目分销策略要根据产品类型及面积、价格方面来定。总体上来说的大体量的项目最可行的销售方式就是实行团购与零售想结合，这样产品去化较快。（如规划一至两幢楼专门针对教师或其它职业职称，除规定的其他消费者不允许购买-------------特色）

青面獠牙 发表于 2008-9-29 10:38

几线城市你也不说，很重要？

王子小 发表于 2008-9-29 10:55

开发商哪么有实力，就直接在市区繁华路段租个门面设临时接待点和看房车罗，向客户承诺以后都有专车接送上下班，一定OK
对了，招商也顺便开始了吧，住宅和商业配合着进行。

pzg100 发表于 2008-10-6 17:29

就是哈

sjzyangqiong 发表于 2008-10-10 15:26

宣传策略有问题，项目本身应该是很不错的！
更换售楼部位置；
    广告主题
    等等

外行小虫 发表于 2008-10-10 17:03

描述的太简单了。
你有必要提供一些相关的经济指数与城市消费水平参考，这样才能结合人均实际素养综合退盘
人气不够，除本身项目优势不突出外，更多的是需要各种渠道的媒体宣传。

mlz@ 发表于 2008-10-13 15:56

宏观数据说清楚点好。
建议可以 2 3级联动。
多多参加推广活动，目前的市场不景气，但是万科的推广工作仍然更加突出，如老业主##聚餐晚会，这正体现了楼盘的整体形象。会有良好的口碑。
目前的市场口碑很重要。

havny84 发表于 2008-10-14 11:35

在市中心人流多的商业核心地段重点宣传推广

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