jspanzhe 发表于 2008-8-29 10:39

市场低迷，客户积累难，如何主动营销？

市场低迷，客户积累难，如何主动营销？怎么去执行呢？请高手指点一二

rosie222222 发表于 2008-8-29 22:26

说得有点笼统，建议把项目基本情况描述一下

金域名都 发表于 2008-8-30 09:31

建议

是什么项目？如果不是市中心高档项目建议可以如下操作
１．出去派单，增大受众面
２．老带新
３．追踪以前未成交客户．
４．在项目的周边和目标群附近派单兼路演提高项目知名度．
５．加大促销力度．

nmwolf 发表于 2008-8-30 09:45

走出去，做行销吧，如果不是大城市 ，这个还是很好用的，
大城市 ，可能也有效果 ，
等是死，出去拼一下，也许会海阔天空，
走出去说的容易 ，其实很难，要很好的控制 ，和合理安排，不然，费力，费钱，还会出现报怨声

jjhhgg 发表于 2008-8-30 10:22

回复 1# jspanzhe 的帖子

不同的环境，不同的市场，不同的城市都不一样的，要看你项目的品质、规模、定位。。。。。太多了。

学痴 发表于 2008-8-30 10:40

说的具体些才有针对性

liuzhili28 发表于 2008-8-30 10:50

积累客户，还是派单来得最快，最直接。做适当的低成本广告就可以了，等积累了一些，再搞些活动吧，那样会更好

都市达人 发表于 2008-8-30 11:09

恩，就现在的市场来说，广告的作用其实已经不是很大了。前期的客户积累还是要靠主动营销，诸于派单之类，也可以做一些低成本的广告。等稍稍有些客户了，就一定要做活动。依靠产品来说话。再辅以一定的促销推广手法。就现在的状况来看，到了中后期以老带新的方式是最为管用的，也是最能促成销售的，所以对老客户的回访和对新客户的追踪显得尤其重要。

tuohuangzhe111 发表于 2008-8-31 10:04

脱离市场脱离项目脱离客户的策略都是无用功，请楼书今后提问题能先把背景描述清楚。很多代理公司或代理公司，经常犯这样的错误。

magicspark 发表于 2008-8-31 11:05

做行销额~~~现在这个市场，消费者很疲软~~要强力的刺激才可以激活一点点积极性呢~~:lol

黑山老妖 发表于 2008-8-31 11:32

困扰！

我也被这个问题所困扰着呢~~~

kaneliuping 发表于 2008-8-31 12:13

楼市低迷，客户的来访量和产品销售量剧减，这是所有房地产行业都要面临的难题。如何在逆市中突围而出，本人有以下几点愚见：
1、行销。所谓走出去，请进来，这是楼市低迷时期的一个比较有效的办法。
2、营销活动。在售楼处或者在某商业广场、人气聚集点摆设摊位，利用活动来带动楼盘的人气。
3、老带新。所谓有钱能使鬼推磨，这也是一个行之有效的办法。
另外还有DM、折扣优惠、加大广告力度等宣传方式都可以令楼盘有所声色，但关键还是要看楼盘的质量、配套等等，因为楼盘的形象才是最重要的。

520784 发表于 2008-8-31 16:10

建立一个“流动售楼部”：几名售楼小姐，两张桌子，楼盘手册，展示蓬，展示牌（各位再自己想还需要什么）

在目标客户群出现次数最频繁的地方设点，定期（摆摊 ）。比如定了五个点，那就是基本上5天就轮一次，如果人手够，就分三批人手，售楼部留2-3个人，另外两批就在外面蹲点。

以上是本人今天突然想到的，还没详细思考这个方式以及其可行性和效果。不过，以其在售楼部守株待兔，不如主动出击，增加客源，再以“数据库营销+会议营销”，应该能有点收获。。。。。。。。

如果赞同我这个新思路，大家都发散思维，发表发表意见，将这个方法完善。

欢迎各位同行+我QQ  4596 23845共同交流。

kappaer 发表于 2008-8-31 22:21

:handshake

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