8508756 发表于 2008-8-22 09:11

请个位高手给点销售办法

这个项目位置在徐州市镇上的楼房，就是新农村建设
但是在这个镇上现在有三个销售楼房，一个价格比我这低，地理位置比我们这差点。
还有一个地方价格和我这差不多，位置是没有办法比，但是小区规模比我们大。
本小区优点是 交通方便，位置好，购物方便，对面就是市场和银行，
      缺点是 [b][/b]小区规模小，总面积是五千多平方，建筑面积是九千多平方，
请各位帮帮助,给点销售办法

[[i] 本帖最后由 8508756 于 2008-8-22  09:19 编辑 [/i]]

qiao1805 发表于 2008-8-22 09:56

24162856地产共享群，有难题大家一起解决，资源共享

sundan123 发表于 2008-8-23 13:50

新农村建设~!!

sundan123 发表于 2008-8-23 13:53

新农村建设

搞不懂 我家就是徐州的 现在好多开发公司都瞄准了这一块 但不知道最终的结果是什么!!
既然这个样子那就把 价格拉底点`~然后把物业管理弄的到位点`~如在能搞成点小绿化`!
呵呵 或者在来个高度~~和其他的楼盘形成对比让老百姓感觉 住你们的小区 就是富豪小区`~
这样以来 应该 会聚集一部分的 客户 毕竟农村还有不少有钱的人 喜欢摆阔的嘛~!

用户名123 发表于 2008-8-24 12:32

看描述，前期并没有结合产品进行市场定位

liuzhili28 发表于 2008-8-24 13:48

要找出好的竞争优势才可以，因为小地方，没有区域优势，必须要找竞争优势

艾西唯美 发表于 2008-8-25 22:24

面积确实小了一些 ，社区的配套肯定是跟不上了吧 ``
做配套全面一点，应该也是个卖点

gentcz 发表于 2008-8-25 22:37

呵呵
问题问的很模糊
销售的办法是比较系统的,是营销概念的还是销售策略的?

概念要明确,比如城市中心公馆,让客户清楚的理解项目的优势所在.给客户明确的价值导向.
销售策略的,就要综合竞争对手的销售周期,定价策略,再来针对的制订策略.

如果单纯从卖点来讲,我感觉市中心.容积率才1.5,本身已经很有优势了.户型肯定不会太差.产品好周边配套也好,把定位拔高,给人稀缺和高人一等的感觉,一定能成功.价格肯定也会走高.

juejue 发表于 2008-8-25 23:28

呵呵，麻雀虽小五脏俱全嘛，为什么不在硬件上想想办法，增加卖点呢?现在的智能、绿色环保都可以做文章的嘛

hxbaby 发表于 2008-8-26 08:55

9000多平米的小项目，在县城操作，再不济两月了就清了。

小米加步枪的打法最实用。

不要把市场想的那么坏，关键是深入人心。

kaneliuping 发表于 2008-8-26 12:05

提出的问题还是值得去深思的，但是提供的资料不全。就楼主提出的几方面，可以考虑该楼盘的优势去宣传，本来宣传就是要将优点放大，将缺点缩小。在案名上更要突出该楼盘的优势，让其在客户心中留下深刻印象。办法总比困难多，看楼主您怎么去操作了！

肖申克 发表于 2008-8-27 13:54

还是多研究当地的购房者吧，给我的感觉只要产品实在（不要太超前），且符合当地的起居习惯和风俗就行。
还有一个点就是可以从风水切入。

yungua 发表于 2008-9-29 18:25

关注中，

tangren.jiang 发表于 2008-9-30 10:00

新农村建设,人们还是喜欢那种熟人多,闲聊吹侃方便的乡镇农村生活,是否可以从这里做文章:允许一定的团购优惠,或者老带新优惠,这样一是让客户有了优惠,占了便宜的感觉,二是满足乡镇人们的生活习惯,加强了归属感这一切也都拉动了销售.当然所有的优惠都可以计到房价里.
还有一点,就是体量小没有社区的优势,可以单独从一个方面入手,就是安全,在小镇上人们别的都没那样在乎,但安全却是很重要的,所以是否可以不谈别的,而只突出这一点
其余的优势都是明显的LZ列出的,就看LZ怎么宣传了,一切的宣传都要土或者俗

zephyrer 发表于 2008-10-4 23:32

叫七大姑八大姨都来买一套,还是内部价,就差不多卖完了!

i-lwq75 发表于 2008-10-12 11:27

楼主要表述你们现在存在的问题？
或者说现在发现在的情况？
其它楼盘的竞争情况？销售情况？
请恕我直言：楼主可能对于竞争楼盘的的情况、市场情况、及本项目的目标客户群、项目卖点的深入挖掘、都不是非常了解

QQ：123321743

taluojianhui 发表于 2008-10-12 21:31

小地方客户定位很明确也很简单！

找目标客户群体里的那块，如银行职员什么的，目标客户定位明确，找到他们，然后上门或通过其他方式，确保营销顺利！

qusan123 发表于 2008-10-15 12:29

2008年注定是房地产最不平凡的一年，同样充满挑战，充满机遇。

嘿嘿，和本人去年操作的一个案情况差不多，没别的，紧盯对手，以己之长，攻彼之短，降低消耗，尽量争取价格优势，你也就那么点东西，随便两个活动忽悠两下就可以清盘了。

南京上书房营销 发表于 2008-10-16 21:43

县城的小项目是比较好做的，多注意产品的细节，例如：门、窗、太阳能、车库等。希望开发商投钱搞区内环境什么的，我觉得不太可能。注意口碑效益。支持团购！厌恶降价！

xw23v 发表于 2008-10-25 11:53

提炼出卖点,要独特的销售主张,小项目对准小众市场就能消化了.,

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