秋林 发表于 2008-8-20 14:37

求助,尾盘速救

尾盘,现剩余住宅400余套,除少数大面积6+1住宅外,其余均为50平米小高层,本楼盘曾因质量问题被当地媒体暴光,地理位置为三流地段,唯一可以和同地段楼盘想比的优势是现房.,价格也不便宜,.请教各位高手,这样的盘怎么做,有什么新颖的销售方安案.

老头 发表于 2008-8-20 15:02

媒体能覆舟，就也能载舟，既然质量有问题，那就让质量没问题。毕竟谁都不愿意买有质量问题的楼盘。

bigflowing 发表于 2008-8-20 15:21

:) 总体量多少啊？400套就是尾房了？1、尾房抵账，最佳处理手段2、降价处理，尾房都是户型差楼层差的。
估计你不是尾房，是因为市场原因，近乎死盘了吧？那就像2楼仁兄所说，弄个事件营销啊，先把形象重新竖起来，然后找策略，慢慢卖吧。

yyyhhh 发表于 2008-8-20 15:26

形象重新定位，建议案名更换。配合案名进行形象宣传活动，不回避以前的质量问题。
在这个时候甚用媒体广告（如软文比广告要少花少得多的钱），这样对于资金来说划不来。
用媒体配合形象活动。一举两得，火了楼盘也火了形象，支出也会少得多。毕竟每个盘推广费用是有限的。

liuzhili28 发表于 2008-8-26 08:45

首先要改变形象

kaneliuping 发表于 2008-8-26 09:32

感觉换案名不怎么实际吧！既然问题出在哪里，就在哪里弥补。该楼盘现在的优势是销售现房，即可避免了期房所带来的质量问题。客户买得更安心。现阶段可先把楼盘的形象重新定位，质量如已解决，则可打质量战，毕竟客户购房最主要的因素还是楼房的质量，与之配合一些营销手段，如购房赠送一系列优惠、老带新奖励制度等等办法，并加大力度宣传该项目，问题应该不大！

爬坡的年轻人 发表于 2008-8-27 09:49

改名不现实

事件营销，把形象弄好是第一位的！:L

yongjin 发表于 2008-8-27 17:07

两个问题

[size=4][color=red]第一个问题是质量问题，质量问题不解决，也就谈不上后面的销售策略问题。
质量有问题，相信工程部肯定有整改的方案并予以执行，如对发生的问题避而不谈，藏着掖着，那人人都觉得这个项目工程质量有问题。解决方案就是正面的面对，同该媒体修补好关系或者通过其他媒体，将该质量问题的整改方案和情况在媒体上公开。
同时，还可以定期在媒体上通报本项目的工作进度，这样的话，相信很多客户都会扭转对该项目的看法；

第二问题是营销策略方面的：
项目剩余户型分两类，一类是大户型、一类是小户型，针对当前的市场行情，建议重新包装分批推盘；先推50平的小户型，通过低首付等手法营造项目旺销或正常销售局面；然后顺势推大户型。

个人看法，欢迎砸砖[/color][/size]

黑山老妖 发表于 2008-8-28 13:38

两个步骤

1解决你们的质量问题。其实解决的不一定是质量问题，口碑很重要的。把口碑提高上去很困难的。只要你解决了这个问题，销售用该不是问题。小房子在那里都好卖。   
2看你的销售本事了。相信你，能坚持过去的。

好运！~~~~

bucuojiangtao 发表于 2008-8-28 19:01

如果那边还没有精装修的房
可以去了解市场在这方面的需求

页: [1]