wangtao9766 发表于 2008-8-20 00:54

销售中期项目代理进场准备事项

销售中期项目代理进场准备事项

一、        代理合同签定之前：
        公司组成项目专案团队
        项目经理
        案场经理（兼销售秘书）
        专案策划经理
        招商经理、招商专员
        专案设计人员
        销售主管
        销售人员
        熟悉当地房地产市场
        竞争楼盘情况（基本情况/主力户型/销售均价/销售策略/销售情况）
        当地房地产现状
        做出详细市场调查报告
        对所接楼盘做出项目销售分析，并给出项目销售建议和实施方案
        前期项目经理在做好市调的前提下，一定要和开发商有初步的接触，了解开发商的情况：
        项目现状（总平图，项目规划方案，户型图）
        工程进度情况
        是否有工程抵款
        招商情况
        开发商回款要求
        项目具体对接人
        物管情况
二、        签定代理合同：
        签定营销代理合同
        佣金比例
        溢价分成
        销售任务
        双方结算方式
        双方要约责任
        进场准备工作
        租房
        办公用品
        开发商提供资料
        案场营销定位
        销售基础培训
        开发商提供资料
        总平图
        户型图
        项目规划方案
        工程建施CAD图
        项目各个阶段价格策略
        已销售客户资料
        来电来访登记
        合同约定详细房源
        合同范本
        认购书
        工程进度确认书
        具体交房时间确认书
        客户遗留问题移交情况
        开发商
        财务
        工程
        物管对接人联络名单
        进场销售准备
        营销策略
        价格策略
        详细价格表
        营销推广方案
        现场包装方案
        业态定位
        招商政策
三、        进场：
        同开发商对接，移交物品清单
        项目培训：
市场
        区域概述
        周边环境
        道路交通
        市政动态
产品
        项目规划
        项目基本资料
        项目核心卖点提炼
销售
        市调详表
        销售统一说辞
        答客问
        现场表格
管理
        开发商对接人
        前期已售房源表
        前期客户资料
        业态规划
        策划、设计同时进场，配合广宣，开发商签字确认：
        DM单
        楼书
        售楼部包装
        外墙广告
        横幅
        吊旗
        名片
        算价单
        销售统一思想
        基本工资
        提成比例
        销售任务
        销售现场管理制度
        接待轮次表
        轮休制度
四、        正式对外销售：
        周报表，月报表
        阶段销售策略调整
        阶段推广策略调整

liuzhili28 发表于 2008-8-22 16:49

介绍的非常详细，谢谢了，可要是有具体的操作范围就更好了，比如具体统筹和一些表格~~:victory:

qdxuyuan 发表于 2008-8-22 23:42

xiexie

wangtao9766 发表于 2008-8-24 00:03

这些只是自己在做中期项目过程中临时总结的一些草纲，还有很多不成熟的地方，希望大家多多交流，至于详细操作过程，我会在各位策友的鞭策下尽快整理，谢谢！！

minafly 发表于 2008-8-25 17:21

恩，很完美

:time:

爱情海的月儿 发表于 2008-8-30 14:03

:victory: 很专业哦:victory:

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