小2室户型如何推广
我项目在当初设计时设计了很多2室，主卧带空中花园的户型，我们给客户介绍的是可变空间，而现在此种户型滞销，客户都觉得还是买小三室更划算（2种户型面积只相差了几个平米），而在定价时，当初2室户型更朝向小区景观，所以单价要高些。算下来，2室和3室总价都差不多了。所以我们的2室走的不好，请问目前怎么促销呢？是直接在宣传时告诉客户这是可变3室吗？但我觉得这样宣传好像太牵强。请高手指点一下。 个人建议：做样板间 1，充分体现带空中花园户型的景观，舒适度。
2，展示出这种可变空间。
拉价
首先要调整的是三房的价格，三房和两房的价格相近就好比是让人没有选择，价格太近了反而把自己变的被动了，建议首先把三房的价格和二房价格拉高10~15%。其次，主推二房单位，小三房既然抢手何不稍微控制节奏往后放放。
二房变三房本来就是可行的，只是视乎客户的反应而已。 4楼的拉大价格差距我还是很赞同的。 呵呵，金地的新90产品和万科的90+产品有点像。我当时做的金地的产品，说出来仅供借鉴。
金地的新90运动，讲的也是赠送。90平的洋房，一层二层赠送地下室，顶层送露台。标准层大量赠送入户花园，阳台等。
然后是大面宽。
金地的洋房本来做的就比较妖娆，6层的洋房还带电梯。
万科的90+，就是一紧凑的三房。户型等的一般。
-----------------------
其实金地的做法和楼主的有点相似。
二房，就是要做的好，档次要比三房的高。因为舒适！景观之类的都要比三房的做的高点。
在传播调性、销售说辞，包括样板间的装修标准。精装修的装修标准，都要明显的表现出高于3房。
将2房定位成舒适产品。。。。将三房定位成仅满足生活所需的产品。拉开档次和距离。 可变空间？？那你们直接把房子做成三室的不就行啦。。。难道是忽悠客户的？说能改其实改不了，既然说能改，建议自己改成小三得了，
:L 顶5楼的。我们的定价既然比3室高，我也觉得更应该宣传他的舒适性、高档型。
页:
[1]