高层住宅门庭惨淡,各位救命.
在北方的一个三线城市有一个全高层(19层)的板式高档住宅项目,项目临河,周边公园较多是该市正在建设中最好的小区,目前销售已经过半但是从销售情况来看已售出的都是10层以下的住宅,10层以上售出的寥寥无几,由于低层基本已经售完所以整个楼盘出现滞销的情况,由于项目已经销售了50%为了不引起已购客户的反感和抵触,所以暂时还不想采取减价策略.请各位前辈指点.价格制定办法是叠加式,二层为基价,三层上浮10,以后每层上浮5,19层价格最高. 这个项目的既然是该市建设最好的小区，那么它的优势在哪里？他的配套是什么？是地暖？那么它的层高是多少？我现在也在北方城市销售的高层，和你说的这个情况基本相向，但对于三线城市来说，高层还是有大部分人难以接受，要让他们接受，就需要总结项目的最强的卖点，一般购买高层的抗性就是公摊较大，需要交电梯费，居住习惯。已成交人群的职业、来访区域、购买动机等等是否作出分析？
三线城市可采用老带新的销售，是否交房？多维护一下老客户！
价格并不需要降价，只要你的卖点足以证明项目是该市最好的小区，可以搞搞促销活动。
个人想法，还需深入了解
:) 前期就应该有所预料呀！这种小城市，群众长期使用多层楼，高层楼公摊大、造价高，加上地震这么以搞，显然是比较难处理。我们做的话，前期要对当地群众进行一个消费观念的引导，然后进行一个体验活动，让他们进高层观景，感受一下优秀的通风采光，这样打消他们的心里屏障。再加上高层的户型可以设计偏小一点，那么在单价偏高的情况下，总价不会很过分，消费者也比较容易接受。同时对于一些青年人和有文化的群体，他们接受高层比较容易，可以前期占领。 出现这种情况，一般有以下原因：
1、城市的消费观念不接受高层住宅；
2、定价方式导致高层部分价格偏高；
3、高层的优势没有体现。
建议：
1、推广上继续强调项目的品质，树立品质标杆的形象；
2、可通过报媒软文、电视专访、专家访谈、政府官员访谈等方式为高层住宅是城市发展趋势、以及高层的质量、结构安全等方面进行造势；
3、现场可考虑在10层以上修建样板房，展示高处的景观效果，进行体验式营销；
4、调整价格，采用分段式定价方式，例如15-19层同房型同价，避免出现10层以上价格太高的现象；
5、加强销售人员的专业培训，将项目的优势能够充分的讲解出来。
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