magicspark 发表于 2008-7-22 14:47

如何翘掉开发商自己卖的售楼部？

[font=黑体][size=6]我是策划部的，领导现在在一个非省会的二线城市找到一个盘，说是开发商自己在卖，那么现在我们要想去做销售代理，需要我制作一份策划方案，并且跟对方老总讲解，从而达到我们的目的，那这样的话~~
应该从哪几个方面入手？？[/size][/font]

xuning 发表于 2008-8-9 13:56

自已想啊。

angelo 发表于 2008-8-9 15:59

1、市场状况
2、开发商的销售策略对市场的影响
3、你们的分析及对应的建议

db9810 发表于 2008-8-9 15:59

如果人家卖的好,你做什么都没有用.代理公司无非利润和销售速度的最大化体现.可很多开发商是看不到这一点的

dorisics 发表于 2008-8-9 22:30

1.突出现在情势不好,难度很大

2.强调产品的缺点,抗性非常之大

3.显现你司专业优势,人员,资源,能为之创造极大利润.

总结:给开发商印象就是,开发商销售凶多吉少,唯有代理才有一线生机.

求学001 发表于 2008-8-10 11:43

现在的开发商最头疼的就是销售上不去，资金回补来。其实不用太复杂。告诉他没有卖不出去的房子。只有卖不出去房子的人。在自己规定的时间内实现销售多少。现在的项目真的很好接的。关键是接了以后你做的销售是不是真的能有起色。这是要真功夫的。不要陪练夫人又折兵。搬石头砸自己的脚

地产虫 发表于 2008-8-10 12:57

1.市场调研分析，分析市场现状
2.代理楼盘现状分析，进行swot解说
3.销售方案以及销售目标
4.自身优势陈述

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