king163 发表于 2008-7-22 09:29

副专的主要职责是什么

大家帮忙说一下副专的职责是什么？
怎样才能做好副专的工作呢？
刚调到这个职位，比较茫然。

房产张 发表于 2008-7-27 20:42

:( 我认为副专就是打杂的,就是被黑锅的,卖的好了有功也不是你的,卖不好了您得一起诶骂.

johnyie520 发表于 2008-7-29 10:36

我觉得主管的职责就是：
一  负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,指导和考核下属工作。
二  同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度
三  定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。
四  主持周会和每日例会。
五  每日确认各业务员当日业绩。
六  根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。
七  销售现场日常管理工作。
八  根据公司规定，定期对业务员进行考核。
这些都是主管的常规内容，，但是如何从一个合格主管到优秀主管到卓越主管，我觉得还需要在以下五个方面来加强
第一，        上下沟通协调能力
不管管理人员是员工的训导者也好，培训者也好，都希望大家能服从管理人员的指示，但是服从不是一味盲目的听从，同时，也希望大家能在自己的工作中，发现新问题，给与公司好的建议。
第二，        对企业的忠诚和对企业形象的维护，
我们是公司的一员，同属玉山人同属于一个大家庭，现在我们的优点很多，缺点也很多，该怎样去改善我们的现状，让它进一步提高呢，首先，形象 置业顾问就是企业的形象，开发商的信誉，楼盘的品味，是楼盘与客户之间的桥梁和纽带，是她们向顾客提供楼盘，提供信息，提供服务，同时了解顾客对楼盘的反应，为楼盘营销战略提供决策依据，因此置业顾问的个人素质和能力，不仅直接影响楼盘的销售速度和销售量，也直接影响到盈利水平，同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响。作为主管，为公司打响第一炮是尤为重要的。
第三，客户的深度研究，
每一个客户都有不同的性格，怎么来对待不同性格的客户，这就要求我们每一个置业顾问心细，来推敲客户的想法，可以把自己的准客户逐个分类，个个侦破，达到较高的成交量。
第四 细节决定成败
在谈客户中，有时会因为一点小事，导致客户的流失，置业顾问在谈客户中，要注意的就是客户的每一句话，不妨我们自己说话的语速放慢，以求达到说出来的话，牢牢抓住客户的心理。
第五 团队精神打造
团队精神  更是取绝于企业取得成功的必要条件，这需要人与人之间的坦诚和平等。良好的合作能促使每个员工积极思考，提高责任心，并能从工作中得到乐趣。个人和集体的利益是一致的，相互支持的。我们应鼓励和发展每位员工的能力，个人的成功也是集体的成功，即个人的成功也是建立在与同事成功合作的基础上。
与公司共同发展，在这个大家庭里发挥所长，不辜负公司领导的厚望。

                                                                 望同仁共勉之~

halezheng 发表于 2008-7-30 11:22

副专就是拿钱比谁都少，干活比谁都累的哪个人！

fl0598 发表于 2008-8-31 16:19

深有同感，亲身经历中

蜜糖 发表于 2008-9-1 15:27

[quote]原帖由 [i]halezheng[/i] 于 2008-7-30  11:22 发表 [url=http://bbs.fdc100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1320567&ptid=120672][img]http://bbs.fdc100.com/images/common/back.gif[/img][/url]
副专就是拿钱比谁都少，干活比谁都累的哪个人！ [/quote]
:handshake

bilei999 发表于 2008-9-3 10:31

台阶的作用
挺过来也就过去了
一岁一科容

忧伤王子 发表于 2008-9-7 09:59

是啊,确实挺不容易的!我现在也一样

vfdjv 发表于 2008-9-7 16:16

有的时候副专 很牛的

ycy8308 发表于 2008-9-12 11:04

要看专案的授权。。很郁闷的一个角色

延陵季子 发表于 2008-10-3 22:43

顶楼上

两棵香樟树 发表于 2008-10-4 09:15

呵呵，看来大家经历差不多啊

太师 发表于 2008-10-4 09:37

副专主要是执行、配合

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