dongdongks 发表于 2008-7-21 11:22

高质住宅VS低价住宅 请问怎么出招?

前言：由于成都房市持续低迷,在5.12地震后更是雪上加霜.很多资金链紧张的企业纷纷以大幅降价来刺激销售.目前市场在一片降价浪潮中.
我们项目属于高质住宅，产品软硬件配套和品牌在本片区首屈一指,但价格也高于同区域项目,目前销售刚过半
但是最近竞品项目都纷纷以大幅降价(直降1000元/平米以上)来带动销售，
在目前这种市场状况下客户对低价格买单的更多,对高质住宅买单的相对较少.
开发商不让降价,我们后续应该怎么走?请广大策友帮助兄弟献策.

dongdongks 发表于 2008-7-21 11:22

沙发先自己抢了!:lol :lol :victory: :victory:

jclxn 发表于 2008-7-21 11:26

着重强调质量啊:lol 拿地震吓唬他们

diablo9103 发表于 2008-7-21 11:51

整合营销，顺大势而为！

大势的导向是必然的结果，逆市而行可能会成功，但是付出的东西是事倍功半。所以在此个人建议顺大势而为。
高品质的楼盘争取的是高品质的人，或者是有追求高品质的人。如果对自己的产品及相应的配套有信心，在价格上做出的调整，就算比同档次的楼盘均价高个500元也是正常的。但是如果各方面差不多，那么只能在营销整合上下文章。

dongdongks 发表于 2008-7-21 23:15

整合营销做了但是效果也不怎么好，案场人气和来访都比区域项目高，但下单率总体来讲还是很低。
主要由于竞品项目目前价格和我们差距在1000元/平米左右，所以导致客户很犹豫。
4楼说的追求高品质的客户，我们都已对销售说词这些都有所调整效果也很明显有所成交，但是目前大部分客户在价格和品质之间犹豫，如果8月再不有所动作，等到9月秋季房交会会有更多的开发商由于资金链加大降价，导致更多的客户流失。
补充2点：1、本项目二房面积区间在90平米左右，总价在50万左右。舒居二房，客厅开间最宽达4.2米，超三房享受。劣势总价高，对首次置业或中低收入很有抗性。
          竞品项目二房面积区间在70平米左右，总价在35万左右。总价低有竞争力，对过度型客户很有吸引力，但对二次置业或舒居来讲卧室和客厅面积过小舒适度很差。
         2、项目在区域为高品质住宅，开发商的要求是逆市而行。

[[i] 本帖最后由 dongdongks 于 2008-7-21  23:31 编辑 [/i]]

dongdongks 发表于 2008-7-21 23:16

谢谢4楼兄弟献策！

山高日月明 发表于 2008-7-22 09:55

逆势而行，不进则退
90平米的户型虽然客厅开间的尺度大，但没看出其他方面优越竞争对手，所以谈不上是舒适的产品，除非你有赠送的空中花园、落地凸窗、入户花园、花架等，才谈得上产品的舒适度，所以从各方面分析清楚，建议直接降价

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