这样的楼盘如何 再次入市
项目概括:高档住宅区位置:某二级城市环线边缘,离市中心老城区约10分钟车程
周遍500米配套无,交通方便,公交车通四趟.
占地:60亩,独栋别墅26栋,26户;双拼8栋16户;小高层1栋36户;
独栋面积:290平米~420平米/共6个户型
双拼面积:220平米/户
小高层:110平米/140平米两户型
总建筑面积为:22000平米
项目于03年启动暂停后于08年复工.04年针对市场做过推广,未销售;
有一定的认知度,为本市别墅项目之一,本市别墅项目不多,城市地产均价为2200元/平米(新建楼梯电梯小区)
现房销售,即完成小区绿化后开盘.前期均为 自有资金投资.
大概内容叙述完毕,请各位行家做个参考.
针对这样的一个盘,如何入市. 广告主标：蛰伏是为了今天的起跃
应用这样的广告主标，再配上03年来公司的几个大事记，让广大消费者知道我们都在做些什么？从而把看来劣势的重新启动变成了公司为保证消费者利益的最大化所进行的蛰伏工作。从而把品牌营销再推向一个新的高度
比如：
时间：04年11月2日
我们与××设计公司第101次接触，我们不求最好但求更好……
05年4月1日
我们开始研究如何与现有新能源结合，建造出最节能环保的房子
06年1月1日
我们开始准备手工打造别墅屋顶的人工与方法……
……
08年7月22日
我们将耗时五年的“心血”交于你手中……
做一个产品发布会。对外正式推广。
1、首先确定项目客群定位，市场面的东西一定要掌握好；2、报刊、车体等等广告投入是不可缺少的，要树立产品的形象认知度，且整体立意要高贵；
3、可针对高端潜在客户群举行几次活动，比如鸡尾酒会之类的活动 一定要高调.
现房是一个卖点,
体量不大,有针对性地做宣传,比如名酒名车发布会. 我也做的是别墅项目，我有几点想法！
首先，你的项目已经有一定的认知度！
项目于03年启动暂停后于08年复工.04年针对市场做过推广,未销售;
对于这点要对顾客有个很好的解释，因为有的顾客他不知道事情的缘由，会误解！同时，这也使得你这个项目有了一个认知度。
其次，虽然说你的项目有了一定的认知度，但是这么多年了，有些人肯定也忘记了，所以宣传方面一定要加大力度，报广、发单页、户外广告、户外大牌。。。。。。同时捏，你们的老总肯定有些经济实力较强的朋友，可以建议邀请他们来到你们项目来参观，对于有意向的人可以做到成交的目的，而有些意向不大的人群，可以做到一个宣传的作用，毕竟他们的的生活圈是固定的。俗话说:物以类聚！
再其次，对于前几名，甚至前几十名购房着做些优惠活动！人嘛，都喜欢占小便宜！
最后，对于销售这块，你们要做好准备，说不定客户就是被你们的置业顾问的说辞所打动！而且置业顾问要做好‘精’{对于你们的项目有关的知识要了解、掌握}、‘变’{对于一些客户要做到随机应变，灵活应用} ‘通’、{有关地产方面的知识比如：建筑、风水要有所了解}
希望我的意见对你有所帮助！ 有资金实力的话，做好项目工程吧，别墅建设应该很好，尽快封顶并做出效果，做好绿化，品质抓好，再来抓推广，或许有可能真的打动市场。
简单说一下
1、前期造势到位开盘前几个星期开始造势。首先炒热地块，加大客户对此片区的人知，再炒项目优势。
2、价格定位准确
淡市营销下，价格的定位举足关键。认真想好是低价入市一炮走红，还是以价格坚挺，慢慢消化。别墅的价格差额拉大拉开，做好销控。
3、项目客户定位
项目体量决定项目走不了特别高端的路线，针对本地市场做详细的市场调研，准确定位客户，才能确定推广主线
4、风水一说
对别墅来说很重要，比如别墅栋数排号（4、7的数字尽量避开，当然要因地制宜）；和当地有名的“大仙”搞好关系；绿化上多种些象征吉祥的植物一说
5、差异化路线
譬如花园里面可以做个小泳池，增加卖点；譬如依山近的话引起山泉水等等
gc108920
gc108920 这个哥子的这段话很经典想必肯定是广告人出生吧 很有噱头 顶··7楼的！
有内涵··
怎么送币呀?
怎么送币呀?只能有一个最佳答案吗?晕死,我是新手,不大懂呀.
大家的见地都不错
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