怎样结合奥运搞促销，高手请进！
我公司地处某较富裕的县城，是本地最大的房地产开发企业，目前五盘齐发，但近期销售冷淡，老总要求在八月份搞一次促销活动，最好沾点奥运元素。还请过路高手指点一二，先在此谢过！ 路过,学习巧接奥运之势 助推项目销售
[size=4][font=新宋体]目前市场处在低迷期，传统广告投放也许很难能引起市场大范围关注，我想现在大多项目采用的推广方式主要还是以促销、客户活动、定向营销一类为主。之所以报纸广告、户外广告等传统形式会失去原有显著效果，除了市场自身原因外，更与目前中国正处在一个变革时期，社会热点、关注点层出不穷有关；在这些社会热点的借机利用方面，房地产商所做尝试甚少，即使采用了无非是在报纸、户外上投放一些平面广告、形式内容单一、持续宣传效果差，而能产生互动性效应、广泛影响力的几乎没有；譬如“汶川大地震”时期，房地产商以万科为首集体失位，为其本来颇就不佳形象再摸一道黑。此前房地产商过度迷恋经验与相信所谓操盘能力！素不知市场一日万变，若不在需求特性变化上有新的把握，恐怕再难遇到万人空巷、挤破一家售楼处的景象了！
之前在关于非常时期是否需要加大宣传力度的问题，也曾有听到朋友观点：只能减少或者保持广告投放，非常时期再多广告投放也只能落得水漂。对此，笔者认为成败关键在于社会关注点方向的把握问题，逆势而行自然难有效果，而要做出效果就只能顺势而行，这种借势需要完成一个巧妙的嫁接，把人们对热点事件的关注转移到项目本身上来；
以奥运为例，事件进行时间为为08年8月8日至08年9月8日，影响周期还会更长，占到房地产全年重要销售时间段的8月、9月如果不做促销推广显然太过浪费；要做就一定要借奥运的势、除非你降价大打折！原因有三：
其一、08年以来中国灾害、苦难频出，事实上更多中国人在这样的经历后，更加关注国家、民族的发展命运，到奥运期间；无论每个人生活都多少苦闷、多少抱怨，他的注意点都会转移到奥运会上来；
其二、与奥运会相结合进行有效推广，可以最小广告投入博得市场最大关注，所产生的效益实有四两拨千斤之效；
其三、区别于传统广告内容形式，操作炒作题材更丰富，更容易在此时刻被市场接受；
对于县城的项目，要借奥运之势，我想还有不少优点，一则区域相对较小，效果较易控制；其次在媒体资源利用与活动组织上相对大城市有太多便利了；
简单介绍一下，仅供参考！
方案实施目的：巧接奥运之势 提高项目知名度或有助销售，以扩大楼盘在市场影响及增加项目到场人数为主要考核标准；
实施策略：1、向市场传达一个声音：项目与市民关注奥运、支持北京、加油中国！
2、附则几句旁白：奥运期间、回报支持、优惠相赠；
3、以情感感召吸引注意，配以可以打动潜在购房者的促销活动；
可借用的方式：1、报纸奥运特刊专栏的冠名，这个比较常见；其次为了加强互动影响，可以做一些例如竞猜金牌榜、奖牌榜、有奖征文等；
2、户外广告类、以支持奥运为背景，吸引对项目关注程度；或者以支持中国运动健儿为主题，前提是奥运广告受限制；
3、活动类，县城不大，利用活动直接组织现场人数，增加现场人气应该是不错选择，“如奥运加油 健康家庭总动员；08加油中国、我有我奥运”直接在现场根据客群定位不同选择适当主题活动，最简单的也可以做业主竞技运动。
总之，奥运是个绝佳机遇，作为地产策划人，思想应该更宽广，更敏锐，善于把握稍纵即逝的市场机会！
初入江湖，认识尚浅，如有不当，盼望指正！
青岛策划人 MSN:Sunshine.Rye@hotmail.com
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[[i] 本帖最后由 柳迎涛 于 2008-7-21 02:33 编辑 [/i]] 十分感谢! 思考中 写得非常好！其实目前全国人民对房子、房价的关注度非常高，都不感轻易的购买与投资。通过汶川地震，大家对房地产商的评价并不高，也可以说很差，我所在的城市也是一样。所有我想做为地产商如果能从公益性方面入手，深入老百姓，实实在在为老百姓考虑，我想它会是个无形资产。会树立非常高的品牌知名度。同样北京奥运，全中国人民的希望与期待，如果能从此方面再结合地产，一定会吸引人们的眼球。 你一会儿送宝马 一会儿搞奥运的
究竟有没有思路啊 难道说楼主是以奥运为主题赠送宝马车？
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