两新楼盘同时购卡竞争，我们后开盘，求助对策
县城有两个新楼盘，甲楼盘位置以及规划有优势，去年12月份开始积累客户，5月底开始购卡，购卡优惠比我们多，准备本月26号开盘；乙楼盘是我朋友的一个私人楼盘，位置和规划稍微差一点，但是拿地成本也很低，今年5月开始积累客户并同时开始购卡，购卡者优惠每日增长50元，积累客户量和购卡量都不多。乙楼盘准备销售5栋楼，现在只有两栋达到预售，还有三栋刚刚动工，为了防止自己的购卡客户流失，我的对策是：告知客户乙楼盘的价格比对方低150-200元/平米，让大家不要急。而且客户购卡每天增值50元，所以价格和优惠的优势比较明显，但是甲楼盘开盘当天的优惠以及原来购卡的优惠总计区间为5k-1.1w，也十分诱人，我本想和他们一天开盘，用价格抢对方的购卡客户，但是预售证办不了，提前售怕查。所以初步决定中秋节开盘，但是怕客户担心中秋节开盘要是我们的价格不低于对方，或者算完优惠基本一样，从而还是决定购买家楼盘的房子，所以比较矛盾，其他法子还没想出来，现特求助各位大侠，不知道策友们有没有好的想法借鉴一下？不甚感激！[[i] 本帖最后由 joziky 于 2008-7-20 19:44 编辑 [/i]] 建议报低价格（一次性给大折扣，以一次性折后总价报）吸引住客户的目光，到时候拿低楼层做低价格，以此拉低均价 如果有兴趣探讨加我Q123361892，加的时候注明 学习了，帮你顶起来。。。 以你预计的中秋节时间判断，市场总体状况不会有太大的趋势变化。如果你们（乙楼盘）确实决心已定要低于甲楼盘150-200出售，那不妨干脆就来个提前确认，前提是2个：
1、价格方面确实是你说了算。别到了节骨眼上，股东突然插手干扰价格体系；
2、千万别收钱。做一个确认单，如果不打算明确房号，那就明确价格或价格优惠幅度，白纸黑字，让客户放心。不收钱是因为（1）回避法规的处罚（2）给客户信心，我们不收钱同样愿意作出承诺，显示开发商的诚意。
此举的心理基础是“尽量延迟甲楼盘准作决定的时间和信心”，自己有多少收获暂时不要计较太多。
——注：损招。
:lol [quote]原帖由 [i]85333523[/i] 于 2008-7-20 18:34 发表 [url=http://bbs.fdc100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1305038&ptid=120465][img]http://bbs.fdc100.com/images/common/back.gif[/img][/url]
建议报低价格（一次性给大折扣，以一次性折后总价报）吸引住客户的目光，到时候拿低楼层做低价格，以此拉低均价 [/quote]
谢谢你的帮助。您的意思是报个最低价来吸引客户，那其他单位的价格都做出来吗？要是所有房源价格都出来不就等于正式销售了吗？要是不定价格，客户有心理没底？这也是一个矛盾。而我们不想现在全部定价，想估算一个最低单价，然后直接报单价，怎样 ? [quote]原帖由 [i]加布林[/i] 于 2008-7-20 19:04 发表 [url=http://bbs.fdc100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1305066&ptid=120465][img]http://bbs.fdc100.com/images/common/back.gif[/img][/url]
以你预计的中秋节时间判断，市场总体状况不会有太大的趋势变化。如果你们（乙楼盘）确实决心已定要低于甲楼盘150-200出售，那不妨干脆就来个提前确认，前提是2个：
1、价格方面确实是你说了算。别到了节骨眼上，股东 ... [/quote]
您的第二个损招有点启发意义，我可以顺着您的思路再想下去，谢谢了，希望大家还有好的思路，我想很多人都会遇到这种问题的 学习帮顶
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