于是 发表于 2008-7-20 11:24

广东三线城市如何销售

公司在广东粤北三线城市开发了意个楼盘，项目地理位置在新区，周围没有配套，最近的超市也要3公里远，项目近10万平米，户型主打大户型（150以上，该死的前代理商建议的），现在项目已封顶准备开盘，我们广告上投入较大，电视、报纸、DM、短信、户外大牌均采用，目前进入夏日每天平均来电3组，来客3组，销售进度极慢（变更户型不能实施）

gc108920 发表于 2008-7-20 13:16

1、开通看房直通车，是个人都让他去售楼现场充分带动人气
2、建立外部分销渠道，找中介（中介最近生意不好，定会尽全力），大型购物中心附近的路演直销
3、自身商业配套的定位与宣传
4、重新对项目进行定位，新区重在“新”及政府的扶持作为突破口，及以后的升值及环境，关键在于造梦，亲近自然
5、细节管理很重要，比如开往旧城区的免费公交等，化解现有的劣势
6、来客，我觉得能来这里的，一定是准客户，毕竟对新区已有充分的认识，销售人员加大培训，来一个杀一个，来一对杀一双。
:loveliness:

于是 发表于 2008-7-21 09:12

谢谢楼上的，这里的情况是
1÷一点都不像广东的地方，当地人的非常保守，设立了一个外场居然要另外办执照，外销和路演要报批很久。
2÷现在是把一条公交线引入了，免费没有办法。
3。中介谈了几个条件高的离谱。
4÷政府的办事效率很慢，招商进来了就不管了。一条规划路讲了多年了不见动静。
5÷销售人员目前再开始新一期的培训了。

于是 发表于 2008-8-18 10:44

求高手的指点啊。

lzkpoi 发表于 2008-8-18 10:54

楼盘情况描述太少了

不同楼盘需要对症下药，楼主只提供这么点资料，想提点意见的人估计都不知道该怎么提
所在城市市场情况如何？
项目周边楼市情况如何？
项目的主要亮点在哪里？
既然项目周边没有超市和相应配套，那项目本身有没有考虑？
项目在新区的什么位置，将来的规划是怎样的？

于是 发表于 2008-8-18 11:41

谢谢，楼上的：
项目位于粤北的三线城市，当地的房价查异很大，江边的楼盘均价可达6000元，市场的饱和度不高，当地人均收入不高，（以某知名银行工作人员为例，很多在本项目购买的客户居然连首付还要向开发商借）。
项目周边有6个项目但是都集中在与本项目相距两公里的一条国道边上。房价除一个项目外与本项目相近。项目毗邻的是一个近135万平米的大型商贸城（目前没有作任何的宣传）。
本项目以水景为卖点，主打的英伦文化，项目开盘是绿化等设施因二期施工不能建设完善，不符合当地人不见兔子不撒鹰的购房观念。
新区规划的很好，可惜政府的动作很慢，还是讲到上面的那点当地人不见兔子不撒鹰的购房观念。
还是谢谢楼上的及各位高手

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