七招解密提案汇报
[font=黑体][size=4]『七招解密提案汇报』[/size][/font]在地产领域提案汇报早已是家常便饭，往往很多人可以把提案做得很精美，却不能讲得很动听，但恰恰具有打动性的演讲才是成功沟通的关键所在，制作再完善的策划案，不能有效表达、产生共鸣、获得认同便不算一个优秀的营销策划。相信各位同行都有过类似经历，其中的失败教训与成功经验，不防拿出来晒晒，多沟通多交流以修正我们的错误方法，相互学习共同进步。
我的第一次
记得那天突然接到老大指示，三天后给××公司作提案汇报，刚接手任务觉得没什么大不了，花两天时间将提案完成，到时再把思路讲清楚就OK，简单。哪知道最后上战场根本不是那么回事。一到提案现场就开始紧张，当办公室所有灯光关闭，只见一束光线直射幕布，全场静得跟死了一样，汇报在即，剑在弦上也不得不发了，但我那颗燥动的心仍然扑通直跳。手脚不知道放哪好，满脸通红、反应迟钝，最后一直用我那充满颤抖的表情，断断续续终于将提案讲完。其效果可以想象，大家听得云里雾里，不知所云，感觉思绪混乱，没有逻辑。心想这次死定了！没救了，因为那注定是一次很失败的沟通，在此千钧一刻老大急中生智出手相助，迅速将话题婉转延伸，用他那极具感染力的演讲语惊四座，最后的总结性发言再次精彩阐述我方的观点才得以乾坤扭转。
这次经历让我感到很失败，但失败不可怕，可怕的是失败后有没去思考。这几年经历了很多的提案演讲，有一些体会拿来出跟大家共同探讨：
[b]一、绝对自信[/b]
自信是沟通的基础。没有人愿意花时间去听一个自卑的人谈论一个很专业的话题，哪怕你说的条条再理，很有想法，别人也会怀疑你专业背后的可操作性。因为从谈话中感觉到你对自己做的方案都不够信任，别人怎么敢相信你，相信按你的做法可以实现成功。
[b]二、你是谁[/b]
应该组织简单的自我介绍，让大家知道你是谁，明白你在公司所处的战略地位以确定你的谈话份量；同时需要设计幽默动听的开场白，以营造轻松愉快的演讲氛围。
[b]三、为啥听你讲[/b]
简单阐述今天演讲的目的，提案步骤，持续时间。当天的演讲会给听者带来什么效果？达到什么目的？能解决哪些方面的问题？给与会者以清晰的思路，明白汇报的重点。
[b]四、照顾听者[/b]
演讲不能只注重讲，更要考虑别人怎么听，将提案演完并不算成功，一定要让对方产生理解与认同。其间与人的交流要注意眼神与手势密切配合，眼神需要关注对你产生兴趣的人，不时需要一些眼神的对视交流，给对方留下真诚专注的沟通印象；注意用手势传递感情，不要太过呆板，尽量与你演讲的话题配合起来，做到眼到、手到、心到，方方面面照顾到，一定可以获得不错效果。
[b]五、注意语速\语气[/b]
好的演讲可以让全场震憾，让听者愉悦让观者激动，给人以荡气回肠、酣畅淋漓之感。其语速、语气起着至关重要的作用，怎样做到抑扬顿挫、妙语连珠。方法一条苦练内功、勤加练习；只有多练、多讲才能让演讲更顺畅，可以给同事讲、家人讲、朋友讲多演多练自成风格定能胜人一筹。演讲是需要彩排的！
[b]六、观点延伸[/b]
真正的高手可以无招制敌，最精彩的提案就是没有提案，如何将一份简洁的提案讲得有深度，有打动性，是我们一直追求的目标。一个有力的观点需要延展来谈，一个观点不是简单的一句话，这个观点之前一定应该有很多铺垫，有很多说服力的依据方能显示观点的重要性。前面做了很多"秀"就为后面震憾观点的出现，因为在你营造的激烈氛围中，你提出的观点才够高档，才够猛，才够打动性。
[b]七、做个最佳辩手[/b]
提案是一场辩论更是一场战争，观点没有对与错，只是角度的方法论的问题；但双方往往是针尖对麦芒常常不欢而散，终其原因还是沟通问题，就看你用什么来说服别人，怎么样让对方心甘情愿接受你并认同你的观点。提案过程中客户提出问题是很正常的，没有置疑的提案问题可能更严重，针对客户提出的置疑一定要细心聆听、快速应答，给对方解出后顾之忧，建立信心方能统一思想。
希望大家多交流，提案汇报没有最好只有更好！
[[i] 本帖最后由 yyh0505 于 2008-7-20 07:27 编辑 [/i]] 有道理 支持 严重支持
有激情的演讲
最容易打动听众
有激情的提案汇报 更能展示对项目的信心 强力支持:) :victory: 强帖！ 见招拆招,楼主这份自信实在是强呀.值得新人认真学习.敬仰敬仰~~~:victory:
狗屁
你以为是《降龙十八掌》只要学会了就天下无敌了，我们做事，是在什么地方做事——社会，社会是什么——染缸——复杂——看不不清楚的。你说7招就解决了这些问题，是不是《圣经》看多了，上帝7天就造出世界——可能什么都有个定数，那就成了神经了。往往说用什么招数，用多少招数去解决的，都是烂招，破招，不想动脑子的招。页:
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