集思广益，小型楼盘如何打造亮点？
希望进来的各位大大都来出主义哈？无论从什么方面出发的亮点都可以 首先，要有信心，不管楼盘大小，一定要坚信自己楼盘是最好的！其次，任何楼盘都是有自身的亮点的，比如：规划 户型 周边环境等
最好是可以根据自身情况和周边环境，做一些定位最好，像夕阳红社区，SOHO等等，这样的话，差异化竞争可能会更好一些，避免同质化～～
一家之言，仅供参考～ 有人说过，浓缩的都是精品
小，在管理中可以注入更加安全为亮点，真正实现物业管理的贴身服务理念
小，正是因为此我们在塑造一种精品，细小之处才能见证开发商的实力
小，才能让你在这里更有家的感觉，认识邻里才能更为便捷，遇事才能更为团结，住的不是房子，而是在处邻里关系
小，麦杆堆虽大却压不死老鼠，蚂蚁虽小却能举起超出自己体重几十倍的物品
我们在体型上不如别人，所以我们在内容上一定会超越其它
想想还是小的好啊 首先，任何项目或多或少都是有自己得亮点，你的找倒它，户型、区位、价格、营销模式，等等都能成为亮点，制造噱头也可成为亮点。像我们价格低。
其次，你得认识倒小楼盘的不足，与大盘相比，小楼盘得环境不好做，如果环境做不好，与竞争对手相比，现场吸引力就弱很多了。 1、定位——是否是市场空白点，或者市场有竞争力的定位？
2、产品——是否有新意？是否是市场最受欢迎的户型？
3、环境——有无比较突出的周边环境资源？
4、区位——区位如何？周边配套设施如何？
........
要找亮点，也就是要找卖点，从各个角度去发掘小项目的特色，做到“小而不小”，当然所有这些卖点的前提是建立在对市场掌握的基础上！ 所谓亮点，就是与众不同之处，差异化营销。
1、应该深入了解自身楼盘的特点，再集思广益总结成一套销售说辞，比如户型，可以组织销售人员共同研究户型图，如果是现房就到现场实地考察。每人总结出户型的优缺点，再分类汇总。记住自己的产品是最优秀的，因为如果你对自己的产品没有信心，怎么能要求客户对它有信心呢。给客户传达的信息是，项目虽小，但也有自己的特色。比如，小楼盘，物业更容易管理，人少环境更幽静、等等。 楼盘小就代表楼盘的辐射半径小，同样也代表地块比较成熟（如果在未被认可的区域那也只有死了）
所以，综合以上优劣点小楼盘适合走“温馨”路线。
产品：不要太高调，切合周边刚性需求。做适合周边需要的产品。
推广：主力放在周边实际的需求上面，实实在在的影响他们。
概念：温馨感觉，小精致产品，邻里文化。
小弟拙见，献丑。 楼盘小，说明景观和社区配套上不去，也没必要在这方面煞费苦心
1、主要靠产品取胜了，突出同等销售面积下功能的多样化和附加值，比如在落地凸窗、错层露台、入户花厅、凸阳台等部分附送面积，实现一房改两房，两房改三房；
2、强化人大多数在室内，室内的景观才是最重要的，演示室内景观的营造效果，把景观做到内环境。 谢谢大大们的出谋划策!小弟受教了 有时候 项目本身 没有任何特色的话 针对目标客群 和 竞争对手 展开相应诉求
也能生造出亮点
比如 可以引进"MOMO"" SOHO" BLOCK"之类的概念,引导一种新的生活方式,引起目标客群的共鸣 麻雀虽小`五脏俱全.
差异化路线,做别人没有的亮点 谢谢各位大大的教导!! 建议小楼盘几个需要注意的：
1、每个项目都有自己的唯一性，这个唯一性不是任何人给他的，而是从项目本身去发现的。现在已经过了概念售房阶段。不管是地段或是配套或是环境或是建筑本身或是。。。。。。一定要找到你的项目的唯一性。然后将这唯一性不断放大，直击目标客户群内心。
2、定位要明确，大盘讲包容性，小盘讲个性，根据目标客户群及唯一性定位项目。
3、如果周边有大盘，建议借势，找到大盘的稀缺性，如从价格、付款方式、配套特色（太多了）做为突破口，吸引大盘客户的分流。其实周边有大盘很好，他们花了好多银子吸引了客户往往至少有三成是被周边的小盘给消化了。
4、依楼盘品质而定，与周边二手行争取合作。多用营销渠道。:lol
5、小盘置业顾问建议不强求形象，能卖房子就是老大。客代客优惠丰厚:lol 学习了，感觉各位的见解都很有启示和借鉴意义。
尤其是楼上"yyyhhh"这位仁兄的见解，个人十分认同：打造项目的唯一性是小型项目的核心
所在，一定要通过市场的细分，寻找到市场的空白点，针对特定的消费群体，打造项目的特色，进入无竞争领域或是形成差异化竞争。
园林、建筑、物管等产品及配套细节不一定要形成精品，但一定要与项目的这个“唯一性”的定位相协调、匹配。我曾经也策划过一个小型项目，基于区域和本地人口的特征，以及市场面的分析，客户需求调查，发现老年人的养老、居住等方面是普遍存在和受到关注的一个问题。最后定位为“夕阳红老年专属社区”，里面的景观功能选取、细部处理，运动设施的组合，社区活动中心的功能配置，物业管理所提供的个性化服务，无一不是针对老年群体的特定需求和个性化需求所设计的。市场的反应，也验证了这一定位的准确性。 随着国家对房地产的干预性政策的出台，使房地产行业有了新的挑战。对于不同的楼盘来说，其先前的外因一不复存在，一个全新的生存空间慢慢来临。小型楼盘，将是城市发展的点缀。小型楼盘的体量小，目标客户集中。要突出自己的目标客户的生活特性，在宣传上进行集中打击，有的放矢才能打中要害。
页:
[1]