推广高手进来：大家讨论下，现在市场低迷，怎么增加客户来访量？
[size=5][color=blue] 目前，全国市场一片低迷，到处都是打折，送礼品。。。等促销手段，但是市场反应还是平淡无奇。客户来访量不高情况下，公司采用扫写字楼的方法；[/color][/size][size=5][color=#0000ff] 但是，写字楼不好进是一个原因，就是进去了，怎么把信息传达给有效客户？每个公司的前台是不允许你在办公时间发广告的。[/color][/size]
[size=5][color=#0000ff]路口发单页：[/color][/size]
[size=5][color=#0000ff] 在现在的天气情况下，要么热的要死，要么下雨，也不现实。[/color][/size]
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[size=5][color=#0000ff]我想这个问题是共性的，很多项目都存在，请高手们进来讨论下，有点子的出个点子，没有点子的凑个人气，顶帖，谢谢！[/color][/size] 增加来访来电量可是策划的头等大事，方式也比较多，你提到的行销和派单都是方式之一，但好像对来访没有直接的作用，我认为的话不妨还是在常规的营销方式做文章。
1、报版：报版的作用，不用多说了吧，至少在我所在的城市。它在我们的报表上反映是最主要的来访渠道，占了80％以上。因此，楼主的报版是否已经造成了审美疲老，需要重新设计创新了呢？
2、活动：现场可增加些有新意的活动，赠送小礼品、抽奖啊、现场娱乐表演啊等等，但这有个问题，很可能会造成很多非购房者峰拥而入，拿了东西就走人，所以这里也要有些限定才行，比如只限会员，或是当日认购者赠送等。
3、老带新优惠：只法有两个好处，老客户和新客户都带动了，都能刺激来访
暂时想到那么多，再补充吧 找出最吸引市场的元素，找出项目最具优势的元素，然后深化吧 找一家成熟的数据库营销的公司 从庞大的数据库系统中找寻目标客户 针对目标客户进行DM 彩信的宣传活动 如果有折扣或者小礼品的吸引效果会更好了 电话邀约也将会成为新的模式 但一定得有庞大的呼叫中心支持 而这么牛b的公司去哪找 :lol :lol :lol :lol 我们公司···忽忽 回复2楼热心人：
1、项目处于认筹期间，基本是新客户；
2、现在报纸广告效果不明显，我们这里《大河报》影响力最大，覆盖全省；一版广告十几万，只有十几组来访，基本一个人一万了，所以现在很多开发商基本不做纸质媒体了。
3、搞活动时候，有身份的客户不参加，参加的都是质量不高的客户，大家花费精力、时间、金钱搞了这个活动，但是对销售本身作用不大。
欢迎各位高手继续讨论，目前的市场情况下，如何逆流而上呢？ :( 新手，也遇到同样的问题 看贴必回贴，力顶一下！ 3、搞活动时候，有身份的客户不参加，参加的都是质量不高的客户，大家花费精力、时间、金钱搞了这个活动，但是对销售本身作用不大。
搞活动还是一个比较有效的办法但关键得有针对性，建议针对你们目标客户的层次来开展一些和目标客户品位相符的活动！ [quote]原帖由 [i]病毒狙击手[/i] 于 2008-7-19 21:16 发表 [url=http://bbs.fdc100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1304376&ptid=120276][img]http://bbs.fdc100.com/images/common/back.gif[/img][/url]
2、现在报纸广告效果不明显，我们这里《大河报》影响力最大，覆盖全省；一版广告十几万，只有十几组来访，基本一个人一万了，所以现在很多开发商基本不做纸质 ... [/quote]
请问楼主项目在哪里？卖的是什么楼盘？ 打的是覆盖全省的广告版？树形象？造影响做宣传？发行量是大了，但真正的客户群有几个？还是故意这样做的其他效果就不懂了，恕我孤陋寡闻。个人觉得广告媒介选在本地有影响力的就可以了，比如本地比较有权威的，党政企事业机关必定的含有些政治色彩这些媒介都可以做一下。没必要这么大张旗鼓
市场低迷只能做宣传推广搞营销策划了。打打广告，搞搞活动，多做几个沙盘找几个热闹的地方放罢，安排几个销售员去接待登记。
其他的想到再说吧。
恕我孤陋寡闻，大家多批判。 我觉得你的定位好像不对，目标客户群存在问题。按理说报广的效应应该不错啊，是不是推广主题或表现形式太一般了，和别的广告融一起了。别外打报广不要版面太小，至少半版，还要考虑如果和别的盘一一版的话，要咣出版面，与别的风格工颜色有所区别。个人看法，不一定对。
淡季吸引客户几招
一、要策划活动，以活动带动人气。如眼下人们都在讲环保、禁塑，这可以通过企业积极响应并倡导此项活动，一可以增送环保购物袋（最好在售楼部）；二可以家庭生活为主，征集“环保小发明”，设一二三等奖，通过媒体跟踪报道这些小发明，吸引人注意；三、在此当中，可通过系列软文宣传开发商的环保理念，如环保涂料、中空玻璃、太阳能热水器等等，这样通过方式使潜在客户对楼盘有了解，从而产生兴趣。二、雇些大学生，对项目周边的大型商超派发楼盘的宣传资料，或赠送能叠成纸扇的宣传单页，有兴趣的客户定会打电话询问的。
三、通过手机短信平台，联系各大商家会员，向他们发些有关楼盘的手机信息短信。
四、酬宾活动，如对金榜题名的家庭进行感谢“教子有方欢乐行”的购房特惠活动，在此购房者，赠全家东南亚五日游，并对莘莘学子发放“学业有成”大礼包。
通过这种全方位的策划，必能使淡中显旺，销售渐长。 [size=4][color=black]在市场低迷期，[/color][/size]
[size=4][color=black]增加客户来访量，还是要从基本做起[/color][/size]
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[size=4][color=black]首先，要让人们知道你们的楼盘（楼盘的主题，位置、环境、以及所倡导的生活方式等），这要靠宣传。[/color][/size]
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[size=4][color=black]其次，对周围所处的楼盘进行详细的了解，全面的，从中策划个性、新颖的销售方式。[/color][/size]
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[size=4][color=black]再者，市场萧条是因为客户有担忧-房价下跌、利率再调等[/color][/size]
[size=4][color=black]他们是一种等待，期待市场稳定后再购买！难点就是----很难一时说服。销售人员要在此多下功夫！[/color][/size] 一直比较讨厌上门拜访和上街派单的方式，一是降低楼盘的声誉，二是这种办法一般来说是没有办法的办法，对上门量的促进不会很大，我们派过很多次单，效果很差 你的意思没有搞明白你的产品是写字楼还是你的目标客户是写字楼里的客户：
若是你卖写字楼，建议你想想写字楼的老板工作出入情况？喜爱什么？
1、邮寄DM（DM印制精美、新颖、有亮点）
2、短信广告（根据你客户定位选择资费）
3、专题讲座
若卖的住房，客户是这些人群
1、电梯内广告
2、写字楼下定点外展或是派人员在上下班半小时派单
3 个人的一点愚见吧，
1、报纸没有连续性是不行的不要怕花钱，只有连续起来才能给人留下印象。
2、在原有客户中继续的回访，从中找到意向客户
3、送小礼品像印有项目简介的扇子等，不要小看了这一部分的消费群体，他们有的是左右一个家庭是否够买房子的重要因素。 楼市低迷，消费者更加理性，在这种情况下，我更支持采取非常规手段，比如，直接登出最低价格，或者在首付上做文章，减轻购房者首付负担。。。。。 不是新人的新人 瞎叨叨几句
我感觉可以在老客户身上下下功夫 呵呵
大家继续！~~~~ :lol
那我就凑个人气吧！
受实力所限，顶！！！！ :lol 1、活动是必须的，挖掘目标客群的喜好，再确定做什么活动，别瞎做，比如客群都有孩子，可以做吸引孩子的活动，客群都是事业型的，是不是可以跟车一起做活动？跟加油站做活动?2、氛围的营造也是很重要的，至少在你项目的附近街道、售楼处等地方，道旗、彩旗什么的要挂上，至少路过的人都知道，新项目要开始了。
3、经济萧条的时候打投资牌，反其道而行之，也是可以考虑的，毕竟现在没有好的投资渠道，股票基金都不行，黄金玉器也难料，房子无疑是较好的投资品。房价至少在中国大多数城市，都是只涨不跌的。 1、项目处于认筹期间，基本是新客户；
2、现在报纸广告效果不明显，我们这里《大河报》影响力最大，覆盖全省；一版广告十几万，只有十几组来访，基本一个人一万了，所以现在很多开发商基本不做纸质媒体了。
3、搞活动时候，有身份的客户不参加，参加的都是质量不高的客户，大家花费精力、时间、金钱搞了这个活动，但是对销售本身作用不大。
搞活动还是一个比较有效的办法但关键得有针对性，建议针对你们目标客户的层次来开展一些和目标客户品位相符的活动
4、多做市场调查，市场跟产品结合
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